法國人戴紀堯（Guillaume DELMOTTE） 2022年12月帶著家人來到中國上海，帶著雙重使命：首先，2022年法國公司益普生透過戰略轉型，正式剝離了多元健康（CHC）業務，將業務重心聚焦於以特藥為中心，這一戰略需要他作為中國區總經理在中國完成落地和執行。其次，在疫情之後的中國市場，面臨著商業模式的顛覆、社會結構的深刻調整，以及價值觀念的多元重塑，能否主動適應新變化，引領企業前行？企業家與管理者的視野、觀念與行動，是這場創變中的關鍵因素。

隨著益普生全球整體轉型策略的推進，作為中國總經理的戴紀堯提出了頗具野心的使命和願景： 將益普生置於中國的中心，將中國置於益普生的中心。

需要註意的是，在全球益普生是排名前15的腫瘤制藥公司，藥物適應證涵蓋實體瘤、血液腫瘤等。2023年，益普生總銷售額超過31億歐元。而益普生於1992年進入中國，率先在天津設立了辦事處，是較早一批進入中國市場的外資醫藥企業之一。
「益普生專註於中國市場作為我們的戰略中心，並圍繞三個戰略重點： 績效、人員和投資組合 ，引領我們在中國的成長和轉型之旅。」戴紀堯在近期接受醫趨勢專訪時表示。

好訊息接蹱而至：2023年-2024年，圍繞腫瘤、罕見病和神經科學三大疾病領域，益普生在華多款新藥或新適應癥獲批上市；2024年7月，益普生與中國創新藥企宣布達成了關於一款抗體-藥物偶聯物的獨家全球特許協議，交易金額最高達10.3億美元。益普生將負責I期準備工作，包括送出新藥臨床試驗 (IND) 申請以及所有後續臨床開發、生產和全球商業化活動。

「在我們整個益普生大家族裏面，現在中國市場排第5、6位，希望在未來5年，中國公司能夠成為全球Top3的分公司，貢獻所有業務額的10~15%。同時，為中國患者尋求更多的轉變和創新，把好的產品在正確的時候帶到患者的身邊。」作為一家在中國紮根超過30年的法國公司，益普生是中國高水平開放和高質素發展的見證者、參與者和受益者，同時也代表著繼續加強對中國的承諾和投資。

01、10億美元重磅交易背後的資訊量

2024年7月，益普生與一家中國創新藥企宣布達成了關於一款抗體-藥物偶聯物的 獨家全球特許協議 ，交易金額最高達 10.3億美元 。在全球範圍內的開發、制造和商業化的獨家權利特許給益普生。益普生是一家擁有近百年歷史的大型跨國藥企，在交易上一慣謹慎，而與中國創新藥企的交易此前還沒有先例。此次收入一款還未進臨床的原創新藥，其背後的考量是什麽？

「這個合作專案是我們把中國放在戰略重心的一個很好表現。」戴紀堯說，「以前，全球研發的重心可能更偏向於歐美，但是現在我們也有很多創新是來自於中國，中國更多地參與到了全球的創新過程當中。外資企業了顯示更強烈的合作意願，並加大對中國的投入，所以在未來這種合作交易會非常頻繁，也會有很高的金額。」

益普生全球專門負責外部創新的團隊會持續的去尋求一些合作機會，還會在市場上評估一些新出現的產品。益普生的醫學部，以及研發團隊，都會對這些專案進行充分的評估。在過去幾年當中，益普生在中國看到很多的企業在做很多突破性的創新。「我們發現這樣一個開發專案，我們的團隊進行了非常充分和全面的一個評估，是一個涵蓋全面的綜合性評估。最終我們達成了合作，支持去做開發。利用我們在腫瘤學方面的廣泛專業知識，我們正在準備啟動I期臨床試驗，用於評估特定實體腫瘤類別中的ADC。我們的目標是為目前面臨有限的治療選擇的患者引入創新療法。」

作為世界前15家腫瘤公司之一，益普生於1986年進入腫瘤治療領域，就開發了廣泛的抗腫瘤藥物。認識到ADC作為全球腫瘤治療的巨大潛力，益普生今年獲得了兩份ADC開發的獨家全球特許協議。

益普生不僅把中國當成一個市場，而且將中國視為研發和人才的重要戰略地。透過在學術、科學、後期開發和商業夥伴關系方面的廣泛和全球夥伴關系，益普生正在加快中國創新藥物的研發和獲批，提高患者的可及性，促進臨床研究發展。

2019年，益普生在上海創立全球第四個創新中心，也是亞太地區唯一的創新中心。它不只是進行相關的一些臨床的開發，同時也會尋求一些專業合作的機會。「中國市場一直是我們重要的創新中心，在益普生的研釋出局中發揮著關鍵作用。上海創新中心的建立有力地證明了益普生進一步加大了對中國市場的投資，為將來更多的創新藥物引入中國奠定了良好的基礎。目前益普生已經在中國進行了十多個臨床試驗。」戴紀堯介紹道，「中國市場擁有龐大的人口和豐富的資源，為制藥公司推進全球創新和開展全球多中心臨床試驗提供了巨大的機會。中國現在逐漸成為創新的高地，有很多新的創新產品開發出來，我們也會尋求更多和本地合作的機會，去收購更多好產品。因為在過去的十年，甚至過去三年當中，這樣收購都是很難實作的，但是現在有了很好的營商環境，而且對創新的大力支持，在未來我們還是會持續這樣的戰略。」

02、中國戰略藍圖

2022年，益普生全球透過戰略轉型，正式剝離了多元健康（CHC）業務，將業務重心聚焦於三大疾病領域，即 腫瘤、罕見病和神經科學 ，以建立一個以特藥為中心、更加專註的益普生。

這輪將多元健康業務剝離、分拆、出售的潮流已經持續經年，許多跨國藥企都先後作出了這一共同選擇。其原因一方面，是消費者業務與制藥業務的商業邏輯有所不同，單獨分拆的估值往往高於內部消費部門的估值；另一方面，對於大中型醫藥集團而言，多元化經營也成為了聚焦主營業務的阻礙。因此，越來越多的大型多元化企業趨向於簡化業務結構以增加專註度。

益普生集團創立於1929年，是一家有著近百年歷史的國際生物制藥公司，專註於 腫瘤、罕見病和神經科學領域 的革命性藥物的開發。公司的產品在全球88個國家獲批，擁有約 5000名員工 ， 4個研發中心 。

2022年的轉型，是益普生在中國戰略藍圖方面邁出的重要一步，也為開啟發展新篇章奠定了重要基礎。益普生將主要資源和力量，投入到了加速創新藥物研發及適應癥的審批，透過醫藥創新，在腫瘤、罕見病和神經科學領域為患者尋求解決方案，以解決患者未被滿足的需求。

恰逢其時的是，中國政府對促進醫藥發展創新的支持性政策，加快了創新藥物在中國的臨床和獲批進度。益普生已經確定了在腫瘤、罕見疾病和神經科學等關鍵治療領域有重大未得到滿足的患者需求。

此外，益普生多年來一直在開發罕見病的最新治療方法，在罕見疾病方面取得了重大進展。在2023年釋出的第二批罕見病目錄中，已經包括益普生所有罕見病管線，如肢端肥大癥、GEP-NETs（胃腸胰神經內分泌瘤）、進行性骨化性纖維發育不良（FOP）、先天性膽道閉鎖（CBA）、Alagille症候群、原發性膽道膽管炎（PBC）和原發性IGF1（原發性胰島素樣生長因子1）缺乏癥。

戴紀堯表示：「未來，我們將進一步擴大罕見病的研發渠道，開發更廣泛的產品組合，同時將更多的全球一流的藥物和創新藥物引入中國。」

03、中法60年

2024年時值中法建交60周年，醫學是中法兩國交往延續時間最長、影響範圍最廣的領域之一。10月12日，法國益普生集團支持的「中法醫學健康國際研討會」在上海交大醫學院開幕。中法專家學者圍繞 「合作、創新、共贏、超越」 主題，聚焦醫學教育創新、醫院管理與患者服務、醫藥產學研聯動發展三大醫學健康領域議題，透過深入交流與探討，推動中法兩國在醫學領域的深度合作與共同發展。

戴紀堯表示：「‘60’這個數碼背後是無數的交流和合作，以及不變的凝心聚力」。他介紹，除了繼續為中國患者帶來創新的產品以外，益普生中國還將在科研合作上發力。益普生利用上海創新中心和在中國進行的臨床試驗，使得中國與益普生全球研發資源保持聯系。「上海研發中心具有非常重要的戰略地位，我們的目標是要依托上海創新中心，讓中國的患者進入益普生全球所有臨床試驗的第一圈試驗。這意味著從最早期的研發試驗開始，一直到三期的臨床試驗，中國都將與全球同步，加速創新藥物和新資產引進。」

據了解，透過創新和合作，豐富產品組合及管線， 益普生目前在中國已經完成達菲林3月和6月劑型的兒童中樞性性早熟臨床試驗並成功上市。索馬杜林治療胃腸胰神經內分泌的橋接試驗也已經完成並獲批，惠及中國患者。同時，中國正在進行多項國際多中心臨床研究，還有多項新藥產品在早期討論計劃中。

另外人才也是一再被提及和重視的話題。益普生努力成為 「值得選擇的雇主」 ，成為員工的最佳選擇。「我們以我們獨特的企業文化和長期的員工發展，努力吸引、發展和留住中國頂尖人才。同時，我們希望向益普生的總部和全球市場派遣更多的中國人才。」

戴紀堯期望可以探求更多的貢獻：「作為一家在中國紮根超過30年的法國公司，在未來，我們將繼續深化在中國的發展。益普生要成為戰略市場的領導者，成為中國的首選合作夥伴。益普生中國參與行業合作，分享醫藥進展的見解，以深化中法醫藥合作夥伴關系。」