最近，杭州陸續有樓盤推出「以舊換新」政策，稱「只要手頭的二手房位於杭州主城區，即可用來置換專案內的房源」。值得關註的是，富陽有一個專案——翠璟·和莊也傳出了「以舊換新」的訊息，並且已經有多套成功置換。
目前有多套置換成功
主要是富陽當地改善型購房者
該專案位於富陽區銀湖板塊，以聯排產品為主。
今年8月初，這個專案推出了「以舊換新」的購房政策。據了解現在已經有5套成交，還有大概七八組購房者很感興趣。專案銷售小吳說：「這個政策現在也就是在我們當地推推，所以現在來看的，都是富陽本地購房者。」
「購房者用來換的‘舊房’沒有明確限制，只要是有房產證的商品房就可以。」小吳表示，一般的流程是，購房者先看中房源，根據房源情況交1-10萬元不等的評估意向金，開發商就聯系第三方評估機構對購房者用來換新的「舊房」進行價值評估。如果最終不成功，這筆錢直接原路退回。
評估的主要依據是什麽呢？主要參考「小區近三個月的實際成交均價」，機構3天左右完成上門評估，基於房屋實際情況給到市場合理價位。如果購房者對價格沒有異議，並交50萬元的購房保證金，就能收到「舊房評估價」的這筆款項了。
購房者可以自己決定這筆錢裏的多少用來購買新房，也就是說，在滿足最低首付比例的前提下，首付多少，自己決定。
有的想改善置換
有的想出手「閑置」
專案銷售經理婷婷，手頭有兩組客戶是透過「以舊換新」政策成交的。
她說，其中一組客戶6月份就來看過房子，但覺得月供壓力過大，就沒有下定決心。上個月，他們得知售樓處推出「以舊換新」的政策後，就用自己手頭現有的一套位於富陽老城的房子來置換，那套房子的評估價為190萬。「他們看中的是一套面積約207方的房源，總價570萬左右。夫妻倆的貸款年限只有15年，‘以舊換新’後，他們一共付了300多萬作為首付款。」 婷婷說，這種購房者本身就計劃買房子，之前只是覺得資金壓力有點大，「以舊換新」成功後，貸款壓力就少了很多。
「另一種比較多的情況，就是把‘閑置’賣掉。樓市進入冷靜期，不少人手裏的房產都空置下來，沒那麽容易出手。最近成交的一組客戶就是這樣的情況。」 翠璟和莊專案負責人說，當年他們在這附近買了一套高層，剛交付沒多久，房產證一拿到，就來我們這裏要置換了。
目前，該專案發起的「以舊換新」政策限制名額，後期是否會繼續增加名額，還要看市場反應。
為什麽購房者願意買單？
他們需要什麽樣的「以舊換新」？
迄今為止，全國已有多地推出住房「以舊換新」舉措，其中包括深圳、上海、北京、廣州等一線城市。「以舊換新」的操作主體一般為國企或第三方機構、中介、開發商，操作方式也多樣化。杭州樓市也有專案在嘗試，不過此前都未有明確的成交案例。富陽的翠璟·和莊專案算是收到了實際性的效果。
為什麽購房者願意買單？
首先，產品要好，這是推動成交的前提。
作為富陽當地不多的純低密供應，翠璟·和莊的地理位置不錯，南側是城市綠地公園（規劃），邊上還有萬達廣場和地鐵6號線，自然和城市資源都具備。
所以，翠璟·和莊開盤後的銷售成績一直不錯。
其次，采用由開發商承擔風險的模式。
對比此前其他地方的專案推出的「以舊換新」政策，購房者想要出售手頭的閑置房產，還是得透過第三方的中介機構，而且不能保證「一定能出手」。翠璟和莊的模式則是開發商「包銷」。
杭州房地產業內人士分析，翠璟·和莊的這一操作做到了幫購房者解決實際問題。「有些人房子握在手裏賣不掉，想買新的房子也沒資金。翠璟·和莊這種模式，既幫助購房者解決了手頭的閑置房產，又完成了改善性購房的需求，一買一賣同步進行，能省掉不少麻煩。」
用一位成功「以舊換新」的購房者的話來說：「和莊的這個政策可以直接幫我省掉‘找中介’這個步驟的，比較簡單。」
作為升級版的「以舊換新」
或成為業內效仿的一個樣本
近幾年，全國樓市進入盤整期，各城市也因城施策，推出調整限購限售政策、下調房貸利率、給予新購住房補貼、支持住房「以舊換新」等等各種最佳化房地產交易的辦法。不少樓盤專案抓住了政策風口，趁機清盤。
比如，今年上半年，成都樓市全面放開限購，僅一天就有12個住宅專案集中取證並給出優惠政策，銷售成績斐然。
在杭州，降首付的政策剛出來的時候，也有遠郊樓盤馬上跟進，達到了迅速清盤的效果。
作為升級版的「以舊換新」， 翠璟·和莊這個案例推出兜底「舊房」的舉措，滿足了一些家庭迅速賣房的願望。易居房地產研究院副院長嚴躍進認為，這是有利於存量房去化的一個重要手段和思路。目前看來，這個專案的「以舊換新」最佳化模式已經成功帶動了富陽樓市的熱情，或有可能成為業內效仿的一個樣本。
