北京新政釋出當晚，房產銷售人員唐曉加班到了淩晨兩點。
9月29日深夜，央行、國家金融監督管理總局公告明確，商業性個人住房貸款不再區分首套、二套住房，最低首付款比例統一為不低於15%。同時，對存量房貸利率實施批次調整。緊接著，30日晚間，北京宣布最佳化限購政策，疊加房貸下調利率、降低首付等一系列利好。
當晚，不少購房人走入售樓處，各大樓盤也開始加班加點促銷售，北京樓市呈現出前所未有的活躍態勢。
早在政策釋出之前，北京多個樓盤沖刺「9·30」關鍵節點，已熱銷上百套，順銷20余天。新政釋出後，咨詢、到訪、認購量進一步提升，多個專案現場更是人頭攢動，購房者熱情高漲。
政策利好不僅激發了購房者的熱情，也促使開發商快速響應。已有專案趁勢提出收回折扣並漲價，希望透過此舉進一步擠壓客戶成交。同時，市場信心的提升也顯而易見，購房者焦慮有所緩解，銷售人員約客戶也更有底氣。
中原機構首席分析師張大偉認為，本次限購松綁將有利於10月市場「止跌企穩」。易居房地產研究院副院長嚴躍進也表示，北京樓市限購政策的調整以及首付比例的降低，將有助於釋放一部份被壓抑的購房需求，特別是對於那些有購買能力但受限於政策限制的人群，需求的釋放將直接體現在成交量的增長上，成交量增長往往是樓市回暖的先行指標。
淩晨加班賣房
「昨夜十點多還有客戶到訪咨詢，到今天下午已經帶看十多組客戶，飯都顧不上吃。」唐曉10月1日16時告訴記者，他已經連續多日加班夜戰，經常後半夜才能吃到飯。
這一現象並非個例。
「截至目前，專案新增、復訪共計認購16套，到訪超百余組，晚上可能還會陸續有成交。」中建壹品禦璟星城元啟行銷負責人錢曉牧表示，很多購房人都在等待新政落地，9月30日晚上十點多北京政策釋出後，依然有客戶來售樓處咨詢，說明市場購房需求依然存在，新政進一步激發了這些購房者入場的決心。
「到訪100+組、認購8套、簽約1.25億元。」黃金周首日19時，招商北京相關負責人給出一組數碼，這是北京亦莊招商璽匯總數據。
「招商璽平時到訪四五十組，新政落地後客流翻倍，而且增長速度很快，今天有些客戶到訪，因為售樓處人手緊張，甚至來不及接待。」上述負責人稱，下午時分認購數據還是5套，而到晚間已經漲到8套，預計數碼還會有變化。
在房山國賢府專案現場，等候區基本已坐滿購房者。現場置業顧問劉敏表示，今天相當忙碌，一邊要忙著帶看客戶介紹專案，一邊不時回復著手機上的各種咨詢資訊。
「上午不到半小時的時間裏，已有兩批客戶敲響了行銷中心的購房金蛋，這意味著有兩組客戶成交或交了購房定金。」劉敏說，午時過後，專案現場人流量又明顯多了起來。截至當日18時，專案認購超8套。
中建智地旗下房山高教園的另一專案——京華國賢府，認購同樣可觀，當日宣布銷售21套房源。21時，中建智地房山四盤成交數據公布，房山國賢府、京華國賢府、春和印象、學府印月首日共計銷售46套，為房山樓市帶來一抹亮色。
連夜撤回折扣
從降低存量房貸利率到下調首付比例，再到縮短社保年限，政策給購房人帶來切實利好，增強了購房信心，各地產專案和中介經紀也快速進行了響應。
北京新政釋出後，唐曉所在的專案趁勢提出收回折扣，並漲價2%。其競品專案之一，昌平區新城梧桐山語專案也隨即宣布全線產品優惠收回2%。豐台區西四環的京能西賢府專案也稱，即日起恢復原折扣方案，多余折扣收回。
也有專案留出一定緩沖余地，假期結束後再收回折扣、漲價，希望透過「最後的優惠」擠壓一批客戶成交。
華潤北京稱，10月8日後北京公司所有在售房源，在現有價格基礎上上調2%；中建壹品也發出海報，10月8日起旗下的花香壹號、頤和公館、禦璟星城、禦璟星城元啟、大興星光城，折扣回收2%。
政策利好不斷，激發很多人的購房欲望。有購房者表示，會選擇一些此前有意向的，促銷力度大的樓盤看看，合適也會出手。
一部份已經處於談判中的購房者，開始加速做決策的步伐。
在房山國賢府首日認購客戶中，成交周期20日內的客戶占比近八成，均為2次到訪後成交。其中不乏首次到訪即簽約認購的客戶，也有觀望近1年客戶入手成交。
「更大意義在於提升了信心。」錢曉牧稱，政策釋出後顯而易見的變化是客戶焦慮有所緩解，銷售約客戶也更有底氣，從前端到後端，信心的增加使兩端得以貫通銜接，開始走向正向發展。
從一線市場反饋的情況來看，購房者看房熱情高漲，今年北京「銀十」以及第四季度樓市成交量或將出現較為明顯的反彈。
北京房地產中介行業協會秘書長趙慶祥分析，從網簽數據來看，三季度市場整體平穩。交易量穩中有升，7月份二手住房成交量一度超過1.5萬套，房源掛牌量減少，有些區域價格初現止跌回穩的跡象。
此次北京8條新政，每一條都很有針對性，解決不同的問題。趙慶祥稱，「政策出台，市場肯定會有積極向好的反應，而且會很快。降低存量房貸利率、下調個人住房貸款最低首付款比例等政策，對市場的影響會更為持久。」
同時，在成交量持續增長的情況下，市場信心會逐漸恢復，購房者對於房價的預期也會發生變化，從而推動房價的回升，形成一個量價齊升的良性迴圈。
張大偉稱，整體看，從中央到地方，從北京到上海，各地的政策力度非常大，系列新政穩定房地產的決心已經充分表現。未來只要房地產不穩定，更多的政策肯定還會出台，在各地加碼釋出政策的基礎上，本次國家層面針對房地產全面推動政策寬松，國家推動房地產行業和經濟復蘇的決心之大已超出預期。
欄目主編：趙翰露
文字編輯：董思韻
本文作者：中國房地產報
題圖來源：上觀題圖
圖片編輯：雍凱
