繪本館這事兒，為什麽你做就不賺錢呢？繪本館到底怎麽樣才能賺錢呢？
想知道繪本館背後的邏輯內容，那得先從我的經歷說起，有始有終你才不會看的一頭霧水。
本人85年的大齡單身女青年，目前全日制念MBA；也是為了支撐我全日制的學費和生活費，2017年底進入了兒童繪本領域；從繪本微商，一步步走到今天，實作了知識付費，學員已經幾百+了。而且輔導的學員成績也很不錯。我能有今天的成績跟三個方面是密不可分的；（先不要急，前因後果搞清楚了，才能明白我為什麽建議你不要莽撞的開繪本館了。）
第一，我的兩份工作經歷均是世界五百強，第一份是在松下任管理職，第二份是在日本最大的獵頭公司任獵頭顧問。可以說這兩份工作經歷奠定了我發現問題，解決問題的能力，兩個五百強培養了我個人的基本職業素養。第二，兩年的繪本實際零售經驗讓我知道，關於親子領域的諸多細節。顧客痛點，需求，溝通話術等等，這些實際經驗絕對是你做培訓輔導的基礎工作，這屬於幹貨，不能參有任何瑕疵。
第三，選擇了讀全日制的MBA，讓我思維得到了質的飛躍，可以說，能夠搞懂了商業的本質，商業模式的重要性。深刻的理解認知到在不懂商業本質的前提下，莫要沖動創業。
好了，我的經歷介紹到這兒，那麽，我們就來說說今天的主題，繪本館的坑在哪裏。
首先，我們先來談談商業模式的問題；
繪本館的營運模式跟之前大火的共享單車ofo共享單車很類似。
共享單車投入大量的單車共大家使用，顧客支付使用的單價非常低；
繪本館同樣是投入了大量的繪本供大家租賃使用，算下來使用的單價也不高。
這二者的本質共性是什麽呢？損耗嚴重。損耗增加，你的成本勢必會增加。
可以想像下，一個工廠生產一台汽車的成本肯定會很高，但是批次生產成本就會很低。
再比如，前段時間被渾水做空的瑞幸咖啡，燒錢補貼；不談任何背後的內容，只談這個燒錢補貼擴店，增加器材的理想模式；計算到最後，你會發現，固定成本已經投入使用，只要拼命產出咖啡，提高銷量就有望賺回成本，反而還會盈利。
但是繪本館呢？你的固定場所費用投入，人工成本投入，裝修成本投入。這些是要等著回收成本的，最關鍵的一環：盈利——繪本租賃，繪本損耗是要不斷重復再投入資金的。很可能你剛剛賺回人工成本，但是馬上要投入繪本的更新換代中。（畢竟，你的繪本過於陳舊，臟亂差的話也不會有顧客願意光顧）
那有人會擡杠說：可以賣繪本呀。呵呵，你問問自己多久沒有線上下實體店購書了？電商是不夠你買的？還是微商的價格不夠低？
這個比較通俗易懂的舉例，我覺得能比較簡單的告訴寶媽們這裏面的運作原理了。
在我沒學習商業知識的時候，也沒有想通這點。曾經，我也有很多顧客跟我說，你有沒有實體繪本館，我可以辦卡租閱。那時候，我居住的小區方圓幾裏都沒有繪本館，好在當時沒有沖動，要不然，估計現在我就要虧慘了。
其次，我們再來說說情懷；
咖啡館、鮮花店是無數女孩子想要從事的行業，陽光灑滿的午後，一杯咖啡，一本書，詩情畫意。但是，現實總是啪啪打臉。同樣，繪本館是無數媽媽們的夢想，不為其他，單純為了培養孩子愛上閱讀的好習慣。
但是，我想說：
培養孩子愛上閱讀的好習慣，這不是短時間內可以達到的目標，而且，閱讀無法用指標去量化計算。什麽意思？你說你參加數學培訓班，期末考試，提高10分，你會立刻知道這是培訓有了效果。而閱讀習慣呢？你要怎麽展示給各位寶媽，這可能需要經過1年兩年甚至10年20年的時間來驗證結果。
在短期內得不到結果改變的事情往往是不會讓人有動力堅持下去的。不信你自己想想：下雨天，數學課和繪本館二者選一個參加，你會去哪個？
這就好比，家長對我們從小嘮叨到大的：培養你學習，給你營造學習的氛圍；但是這個培養和營造最後要到中考、高考之後才能有顯現結果。這種事情只有自己堅持做下去會有意義，但是你告訴別人要去這麽做，甚至收費的長期做，更多人可能會選擇報個作文班，迅速提高分數，因為這個事情有結果。
情懷很美，卻需要時間驗證。
最後，那繪本館是不是就真的不能開了呢？
並不是，你必須要思考自己的利潤來源，而且是復利模式的利潤來源才能做下去。
怎麽理解？
繪本——別看它可能不會在短期帶來改變結果，但是父母們卻都不會拒絕，甚至更會願意讓孩子主動投入到裏面。（這和上文內容不沖突，願意讓孩子學習繪本和你盈利與否沒有直接關系）
那它就是非常適合作為引流的產品，吸引周圍幾公裏的寶媽寶爸們進店。
進店後，你要對應開設其他輔助課程，真正的利潤是要來源於此的，同時線下課程也是要有量化指標可以衡量的，就是要有結果差異。
不然，你單純開設一個閱讀故事大會，很可能第二年就不會有人續報了，因為這個不提分，不能輔助考試，應試教育下，以成績為結果導向。當然，不排除有熱愛閱讀，不要挑刺，泛指大部份。
或者，做線上的知識付費內容，線下實體店給你作實力背書，線上開設閱讀付費社群，付費閱讀故事會等等內容。但是，這個背書的成本確實有點兒高。
無數女人在生完孩子的那一刻，母性由內而外的散發，心系天下孩子的成長，總想提供給孩子們最好的閱讀，最好的陪伴，頭腦一熱，斥巨資的打造夢幻繪本館，結果往往很令人堪憂。
每每看見豪情壯誌的寶媽跟我說：我想開繪本館，閱讀是件非常有意義的事情，從小給孩子營造好的氛圍。
我真的特別想回答她：我告訴你學習事件非常有意義的事情，可以讓你飽腹詩書，明事理。但是，你會去認真對待學習嗎？不會，如果真的會那就都考北大清華了。
這是一種人人都知道有益處的事情，做出來的結果不一定人人滿意，只能依靠自己內力驅動，外界鞭策還是要有方法策略。
這也是為什麽我在做親子副業過程中能夠取得很好的成績，大概率是因為我能跳出你們的盲區，理性客觀的看待市場，創業副業中賺錢還是占據主導地位，解決不了溫飽，其他都是空談。
最後，提個小小的請求：你們看完了，覺得不錯的，能不能左下角給我點個贊。也算是對我的鼓勵，今後還會給大家帶來更多關於親子行業的幹貨內容。
