別抱有太大的幻想，去資本化、去產業化之後的教培行業，就只剩下存量競爭。
大機構被打殘，小機構戰戰兢兢，微型機構賺得盆滿缽滿，比如：100來平的夫妻店。
其實，這種全面納入監管的狀態，對行業健康規範發展有好處。
但是，真正實施全面監管，應該又會倒下一大波……
畢竟，機構始終是個商業體，流水被管得死死的，總從口袋裏掏錢出來補貼經營的並不多。
未入局的，謹慎就好；已入局的，沒啥退路。至於政策、檔，看看就行。
教培行業或許會重新迎來一波發展，但競爭也會加劇。並且，不能再指望靠規模化來盈利。
或許你也有感知到，整個教培行業在復蘇，算是雙減檔釋出後的好訊息。
還有不少朋友依舊看好教培，躍躍欲試入行創業。當然，本身在教培行業的，也在逐步按照有關檔進行規範。
其實早在6月份的時候，我就明顯感知到教培行業在回暖。
因為深學邦所有同事每天都在一線接觸全國各地的教培人員，幾乎每天都有朋友問到接手機構怎麽經營、選址開店、投資經營等問題。
實話說，就我自己從2020年到如今，依舊沒有閑下來。跑了全國30多座城市，包括網上接觸的投資人，加起來不下3000人，大家普遍的悲觀情緒並非來自於雙減，而是源自疫情。
疫情不再劇烈反復，該進這個行業的，依舊還會進來。
盡管我也一直還在堅持，這裏還是得提醒一句：當下再進教培行業創業，對於新開機構的投資人而言，尤其得註意整個行業的經營邏輯發生了極大的變化。
過去因為人口紅利、政策因素、拓店加盟等各種條件，使得部份投資人依靠很低的投資款，加上極佳的運氣，賺取了不少利潤。
而接下來，只剩「單店盈利模式」這一條路可走的情況下，機構必須，也只能做好的就是「成本把控」。既包括投資成本，也包括經營成本。
怎麽理解「單店盈利模式」？實際上就是一句話，即：只能透過為客戶提供完服務才能獲取可用現金流和利潤。
過往招生獲取現金流的方式變成了耗課獲取現金流，所有成本、利潤只能從耗課收入裏提取。
哪怕是教培行業在過往30余年發展過程中，真正能玩轉「單店盈利模式」的企業主並不多。而恰恰這一波人，無論是疫情還是雙減都不怕。
而那些玩不轉的，哪怕過往賺錢了，也會長期擔驚受怕，最終在時代洪流中無影無蹤的轉行。
這一次是真來了……
深學邦劉一一老師認為，教培行業下半場的主旋律是： 合規 。
要證照合規，要財務合規。哪怕之前抽慣了假煙，接下來也要學會抽真煙。
於監管方而言，不改變教培機構「影子銀行」的現狀，雙減對於教培的整頓是蒼白且無力的。所以，把流水資金關進監管的籠子裏，勢在必行。
目前全國各地在如火如荼推進的「資金監管」實際上把住的就是「去資本化和去產業化」思路，只有把「影子銀行」內容拿掉，教培行業才能健康長久的存在。
同時也提醒一下已在局內的，請時刻記住「加速耗課」。近2年時間，全部所有城市都將完成教培機構的全面合規和監管 ，留給機構的時間不多了。
把握住合規主旋律，既要企業主改變過往的認知，更要將財務管控、數據管理落到實處。
正如之前看到的一個段子，說教育機構企業主:用盡很大力氣去找家長收過來一大堆負債，再用這些負債去租場地、發薪金、做經營，然後透過耗課去還債。
如果哪個月份還的債不夠多，就得欠下更多的債。畢竟，日常開銷還是繼續支出。如果哪個月份家長借給你的債不夠多，你就可能得追加投資經營。
形象生動，且有點俏皮心酸。借債、還債、降本，樣樣都是技術活。但在過往的經營思路裏，很多機構老板只重視借債。
更有甚者，還自欺欺人認為自己是憑實力借到的，為什麽要還？？？？
搞不清楚機構營運邏輯，算不清楚賬，終究要把家裏的積蓄拿出來收場！不管你信不信，反正我也只是說說。
但是我相信，隨著雙減政策的不斷推進，只要你還想在這個行業深耕，在不久的將來，也會深刻認知到「精細化數據管理」的重要性。
也唯有往這個方向努力，才能讓機構進入持續盈利狀態。
人口紅利缺失、資金監管加劇、客戶消費意願降低，但人力成本和場地成本只增不減的局面下，如果還指望靠招生救機構，建議早點洗洗睡了。
盡管部份企業主長期以來都明白「招生都是負債」，但始終不得不死死盯著「招生」這根救命稻草。
而事實上，「招生」是最次的方法。第一等方法是降本，降本帶來的效果就是每月的經營成本支出減少，隨之而來的是招生量的減少，營運能力要求的降低。
畢竟，招生的難度，遠大於降本。一旦明白這個道理，就能非常快速做出決策。
只有從內部的成本、薪酬、人員配備、損班、場地最大體量等維度去梳理，才能明確降本的方向和實質性改善做法。
可能是場地縮小，也可能是並班、裁員，還可能是調整薪酬考核機制等。無論哪種方法，都必須基於數據來分析。不是憑感覺和憑經驗。
當下教培行業，難在很多企業主並沒有模型和數據的完整閉環概念。長期被灌輸的是做好「市場、銷售、教學、服務」，機構就能盈利。
久而久之，就會把機構帶入萬劫不復的地步。
殊不知，總領這四件事情的，是「流水、結轉、成本、利潤」。脫離四大模組操作四件事情，最終只能是企業主自己飲下自己釀造的苦酒。
成本把控高於一切！然後是耗課，最後是招生！順序千萬別反了！【內容版權歸屬： 深學邦 @劉一一 ，未經授權，請勿轉載。 \/X：sxblyy02 】
