隨著優生優育，不能輸在起跑線的觀點政策開放，母嬰行業市場熱火朝天，「4+2+1」的家庭模式也是給母行業市場帶來了新生機。除此，消費者更是追求多元、個人化商品，據數據統計，2020年中國母嬰消費占年輕家庭消費比例的19.8%，較2013年的15.9增長了3.9%，預計2022年將達到20%。
雖然，母嬰行業發展前景可觀。但是，對於準確把握消費需求、捕捉市場的趨勢還是需要方法的。然而，我們在母嬰行業的市場中探索多年，積攢了大量的經驗，針對這個問題，可以為大家分享以下經驗，以下幹貨，建議先收藏後瀏覽～～
一、找目標使用者的方法
1、母嬰使用者人群定位
母嬰行業消費主體當然是以媽媽和寶寶為主，其中孕媽媽是母嬰品牌最想爭取到的目標客戶。所以，可以先分析母嬰消費者潛在的需求，他們對品牌的追求、產品的質素要求及疑難雜癥的內容分享。
2、消費習慣的定位
互聯網的快速發展，讓使用者的消費行為不再單一化，如越來越多的年輕寶媽喜歡透過微博、小紅書等平台來了解；新手媽媽使用者喜歡透過朋友/KOL推薦、母嬰社區APP等了解母嬰商品。然而，這些都是能夠幫助你定位到目標使用者的方法。
其實，母嬰的目標使用者大多數是年輕女性，所以可以在如媽媽網、小紅書、知乎、微博等平台推廣。下面，就列舉幾個好的推廣渠道。
二、如何根據目標使用者選擇推廣渠道
1、知乎渠道
知乎是目前最大的社交問答平台，各種資訊的分享能夠為使用者提供幫助，減少踩雷分享。所以，可以根據消費者的瀏覽喜好推薦渠道。據數據統計，母嬰社區的月均使用時長接近150分鐘，母嬰人群相對偏好利用社區平台學習、分享相關孕育知識。因此、可以向這類人推薦知乎渠道。
2、泛母嬰人群畫像--短影片
根據數據顯示，泛母嬰人群規模已超過億萬，且大部份都是年輕、高學歷特征，具有較高的消費水平，喜歡透過美食、娛樂和購物的方式享受生活，且消費價值觀多元化。所以，可以為這類目標使用者推薦短影片渠道，透過直觀的方式，向使用者展示母嬰產品，加深了解。
3、微博
微博相對於其他的平台，具有一個非常大的優勢，它以「話題為王」營運，符合當下的發展趨勢。微博平台可以用「新鮮、有趣、有料」的優質內容進行情感行銷，引發媽媽們共鳴，快速、有效的在社交媒體上進行精準引流和銷售轉化。
4、媽媽網
媽媽網是專業的中國媽媽入門網站，用於交流和傳播養育知識的平台。所以，在短短的幾年就匯集了數十萬寶媽使用者。因此，推廣母嬰行業可以透過定期分享母嬰知識，提高品牌知名度，從而解決轉化問題。
三、知乎推廣母嬰行業的優勢
1、使用者數量龐大+消費能力高
知乎平台使用者超過4.2億萬，且大多數使用者都來自發達的一二線城市的80.90後，有著較高的收入基礎，能夠支撐母嬰用品的各種消費，能夠滿足「給孩子最好的物質」。
2、能夠進行閉環銷售
母嬰行業的市場的競爭激烈，對消費者的誘惑是非常大的。如果進行貨比，有可能會讓企業流失客流量。所以，知乎能夠透過內容分享有關母嬰產品的資訊，如母嬰用品的選擇，寶寶在不同階段需要的照顧等等，這樣能夠在使用者轉化前建立信任，形成閉環銷售，減少流失。
知+支持以下轉化路徑，可以多路徑覆蓋使用者流量：
最後，針對知乎推廣，我們研究一套比較高效的方法，同時我們整理了大量知乎推廣資料（包含知+、知乎資訊流，知乎營運演算法指南、知乎好物、知乎行業解決方案，以及優秀案例），參考價值非常大可以讓你少走很多彎路。
