01 請回答這三個問題：做什麽、怎麽做、服務誰
小紅書，不必過多介紹了，這已經是一個日活超過1.8億的內容社區平台。我相信有很多人也跟我一樣，這都2023年了再布局小紅書不晚嗎？
個人覺得， 在什麽時間段入局任何一個平台都不晚，關鍵是你得有料，並且能堅持住。
不是所有人都能抓住平台紅利期的，也不是所有的成功都是因為抓住了紅利期。我們做不到把握時代的趨勢，這是經歷、思維和能力決定的。
不是所有人都是站在風口上的豬，要做到順勢而為，很難的。對我們而言，做任何一件事的底氣就是來自自身的能量。
所以，理解自己，認識自己，這個就尤為重要了。
我是今年6月份開始做小紅書，至今也有6個月了。成績單一點不美麗，並沒有像很多文章寫得那樣「3個月漲粉100萬，從月薪3000到年薪100萬」，我覺得自己沒那個能力。
唯一能做到的就是，踏實的做內容，保持內容的有用性，以及自我學習的能力。
在做小紅書之前，你必須要搞懂這9個字： 做什麽、服務誰、怎麽做。
選領域，我選的是家裝領域。為何？
在小紅書，家裝領域不像美妝、美食等處於第一階梯，而是第二階梯。
結合自己的長項，做自己擅長的領域。
當然，還一句話老前輩說的話：寧做雞頭不做鳳尾。
02、請找好假想敵，並透析它
記得有一句話是這麽說： 生意場上競爭者既是對手也是老師，有時候還是你前進的明燈。
我給自己的找的「假想敵」是家裝內容中的佼佼者----住範兒。
他們有77.5萬的粉絲，這在小紅書上應當是個大V了。當然，還有比他做的更好的。
他們給自己的定位：家居知識科普媒體，讓裝修變得更簡單。
內容圍繞：小白裝修指南、家居好物推薦、真實案例等，內容的策劃則根據使用者裝修需要經歷的每個過程去策劃。
找假想敵，並不是讓你去照搬，也不是說找到這個領域的空白，個人覺得是在你規劃路上能夠知道你服務的人，都在看什麽樣的內容。
大部份人覺得，做內容就得做差異化，但 我覺得在小紅書這樣的平台，你大可不必與眾不同。 它是一個日活超過2億的社區平台，幾乎涵蓋了你能想到的所有領域。
所以，只要你做的內容有用，對於你的內容消費者來說，你所提供的能幫助他們解決某個問題，我覺得就能做，且有機會做好。
近幾年，直播市場滲透率逐年提高，直播電商迅速增長，增速遠高於網絡零售。當前的直播電商相對於前兩年，出現了一些新的趨勢，值得關註：
1.首先，直播電商步入規範化發展階段。
【電子商務法】【關於進一步規範網絡直播營利行為促進行業健康發展的意見】等法律法規出台，互聯網行銷師新職業及其職業標準的釋出，政府部門針對稅款繳納、產品質素等方面對主播、平台進行監管。
佳琦就是國家認證的首批互聯網行銷師，也是「全國首屆互聯網行銷師職業技能大賽」的代言人。
其次，直播電商步入「萬物皆可播」的發展階段。
從產品品種上來看，不僅涉及服飾、日用品、農產品等常規品類，還出現了文玩、汽車等細分產品直播。
第三，直播電商步入「隨時隨地皆可播」階段。
直播電商受到國內外消費者歡迎，出現了跨境直播、保稅倉直播等新模式。
第四，直播電商步入元宇宙發展階段。
直播電商行業出現了24小時不用休息的虛擬主播。
總之，當前直播帶貨不再僅僅依賴所謂的超級主播，而是更加關註主播的專業性、產品質素、供應鏈體系等。
只有在這些方面下足了功夫，才能可持續地開展直播帶貨業務。
為了提升直播電商人才的專業性，2020年7月，人社部聯合國家市場監管總局、國家統計局釋出9個新職業，包括互聯網行銷師，開啟了直播從業人員知識與技能職業化的新篇章。
互聯網行銷師就是在行業和疫情背景下誕生的，包含影片創推、直播帶貨、選品、平台管理4大工種，提煉總結這4大工種中涉及的專業知識，形成了一套互聯網行銷師的課程和培訓體系，本文所講的內容其實都是包含在互聯網行銷師課程當中的。
越來越多的行業從業者都在陸續考這個證書。
想要轉行從事營運相關工作的人，也是從考這個證書開始，一方面學習知識，一方面有證書背書。
人社釋出、含金量高、入門容易、0基礎滿18周歲都可以學習，前景好突破收入天花板，還有兼職、全職、就業推薦。
中思智數是官方首批授權的互聯網行銷師考證機構，負責證書課程、題庫、教材的研發。資質正規、課程豐富、透過率高，1v1服務貼心，還有線上兼職工作和就業推薦服務！！！可以直接點選下方名片，添加助教咨詢考證詳情，還有線上兼職工作機會提供：
03、請好好理解平台，並尊重它
每個平台都有她獨特的DNA，我們作為平台的創作者，你得理解它，並且尊重它。
小紅書是一個社區，是一個生活方式分享的社區。記得瞿芳曾說過： 小紅書是一座城市，「有用」的內容將大家聚集在這座城市。
作為小紅書這座城市裏的居民，你應該也清楚自己在這座城市待著的目的。
我大致將其分為三類：
我們了解了他們的目的之後，其實還要了解這座城市的營運規則：
流量入口，分兩級，像發現-推薦頁、同城、發現-搜尋頁等是一級入口，她們聚集了超過95%的流量。推薦頁-主題分區，關註、博主主頁等是二級入口，只聚集了5%的流量。
推薦機制，就不必多言了，在這個演算法時代，大夥應當都很清楚。
最後，城市的居民以及管理者喜歡什麽樣的內容，我們可以從瞿芳的那句話裏找到關鍵詞，即「有用的內容」。
當然，這裏作為創作者而言，我們需要更清楚自己這個領域哪些內容更受歡迎。
我一直覺得好內容有這兩個標準： 1、對使用者產生價值；2、使用者接受這樣的內容。
04、請找到你所在領域的爆款筆記，拆它
站在巨人的肩膀，找到自己的路子。
我覺得這就是分析、拆解案例和爆款的最終目的。在做內容之前，我拆解了家裝領域大概60+篇爆款，這裏有「假想敵」住範兒的，也有素人博主的，從這裏吸收養分，學習打法。
當然，你還得明白爆款是有偶然性的。
只是我們做內容的時候，每一篇都按照爆款的邏輯去做。
做內容的應該都很熟悉，一篇文章推出之前需要的步驟：選題策劃--確認主題--素材收集--撰寫成文--標題自選--推播--反饋以及復盤。
選題策劃，請有理有據，這裏的據是數據。
這個階段很忌諱自嗨模式。我們可以根據爆款的邏輯，以及平台的數據來分析這個選題值不值得去做。
比如，選題的熱度、選題下的筆記數量、該選題可繫結哪個話題，它的數據如何。
這裏放一個我拆解的素人爆款案例：
1）賬號名稱：探物社~扳手2）基礎數據：關註490、獲贊和收藏6306
3）賬號主內容：裝修案例分享
4）爆款案例數據：11.76萬閱讀，1807個點贊、2475個收藏、107個評論、682個分享
可能很多人看到這個數據，覺得這算哪門子爆款。
我這裏給一組「家裝」領域爆款的平均數據：
我把它從三個方面去拆解：就家裝這個類目而言，他這篇筆記是一個爆款。
其一，標題； 「裝修靈感丨這個家太美，每一幀都可以做屏保」這裏有個標題組成的公式： 話題+自我觀點。
裝修靈感是小紅書上的一個搜尋關鍵詞，也是一個擁有1266萬瀏覽量的話題。當然，小紅書的標題設定也有一些小技巧，比如控制在18個字以內、加表情、加關鍵詞等。
且你拆解過小紅書的標題，你會發現使用者更喜歡：帶數碼，有情緒的標題。
其二，封面；好看，以及突出重點，可以把標題中的關鍵詞設計進去看截圖，他選的封面是整個案例中客廳的場景圖，第一它足夠美；
第二它的標簽設定--工業混搭風，這是近幾年在裝修領域熱度很高的一個風格。
其三，正文； 寫文章基本是一個倒金字塔結構，把重要的放最前面。他這篇筆記，開頭是自我介紹+點題；先說我是誰，再說我今天要分享的是什麽。
第二部份，引子，把這個案例的基本面介紹了，什麽風格、花多少錢、設計思路等。為什麽這樣設計呢？我猜測，這是為了迎合一些只看圖，不太願意多看內容的人。看完圖片，他們想要知道自己需要花多少錢能做，以及怎麽設計。
第三部份，詳解，把自己去探訪這個家以及每個空間自己的喜歡點都說明白了。
這裏我看到了一個公式：體驗感受+引導。比如，某個空間，我的感受是愛了，引導是我想搬回家，那麽也意味著你喜歡這個風格，可以抄作業了。
第四部份，結尾。設定了一個問句：這個工業現代混搭風，你們覺得如何呢？
挺巧妙，就是引導使用者來表達自己的看法，提升互動。但我覺得還少了一部，引導關註自己，沒有設這個勾點。我估計這也是他單篇漲粉在200左右的重要因素。
透過拆解，你可以發現寫爆文還是有一些基礎玩法的，比如：
1、爆文選題=51%話題+49%內容；2、標題=話題+其他（調動人的情緒、數碼、關鍵詞）
3、做內容要學會蹭話題。
我為什麽會選這個筆記呢？
是因為我在搜尋「裝修靈感」的時候，它出現在了結果頁的第六個，且是唯一個粉絲數不過500的。這讓我覺得好奇，以及我覺得它肯定做到了什麽。
05、請務必做到周期更，堅持長期主義
劉潤老師有一句話：
做內容是一個真正的長期主義，只有做出真正的原創的有價值的內容，它才是時間的朋友。
他用自己的公眾號舉例。2013年註冊，他很粗放的營運著，一直到2018年6月份他才真正的去做公眾號，底子是12萬粉絲，5年的時間。
他給自己設定的目標：6個月粉絲破100萬，達到這個數碼的時候是2020年。
他還特意強調了，必須日更。
日更的意義在於， 用陪伴感讓使用者養成持續一起閱讀的習慣，給使用者確定性。 這是對公眾號而言，因為它是關註機制。但在小紅書為什麽我也覺得要日更呢？
因為，你錯過了紅利期，只有提高更新頻次，你出現在使用者眼前的機會就更多。
我們的周期是至少每周更新4篇以上。
我們的規劃就是堅持每周更新4篇，更新時段都在18點左右。
這跟我們的內容規劃有關，探店、真實案例分享、科普小知識。在這些欄目中，只有科普小知識是能做到日更的。家居探店、真實案例這些真做不到，客觀條件比較苛刻。
06、請別高估自己的能量，多觀察同領域創作者
這是一個比較形而上的感悟。
做小紅書將近6個月，我感覺自己和團隊都或多或少都帶著一份高估自己的能量，總覺得自己做的內容已經足夠優秀，但其實你真的足夠優秀，你的數據是不會騙你的。
一看到爆款就覺得別人肯定付費推廣了，這種心態很害人。我覺得這個時候，應該做的是把爆款給拆解了，看看他們的內容。
你可以自信，以及帶著每篇內容都能成為爆款的信念和打法去做內容。但也要知道你每篇內容推播之後數據的反饋，以及為什麽是這樣的數據，有哪些可以調整。
保持自我學習的心態，多從別人那裏發現亮點，然後結合自己的情況，把它用上。無論你是個人在做，還是公司團隊在做，我覺得這一點很重要。
07、請給自己一個目標，磕它
做任何事，都得有目標。
目標是你前進的方向，失去方向，你就很容易迷路。
當然，目標是需要根據你的規劃來設立的，以及你得有支撐，否則變成了空頭票，反而不利於你後續的所有營運動作，容易變形。
目標設立要分階段，有短期目標、長期目標以及最終目標。
目標可以是具象的，也可以抽象的，但無論什麽目標，依舊要回到那句話，你得有支撐。我們給自己的第一階段目標：粉絲過5000和咨詢客戶100個，時間周期30天。
但我們沒有做到第一個目標，完成了第二個。透過探店這個模組的內容，我們吸引了100個咨詢，其中14個B端，86個C端。意外收獲是，轉化了5單，均單值1.5萬。
家裝類目，是一個重體驗、重線下的類目。
經過第一個月的摸索，我們給自己的第二目標：咨詢客戶150個。您瞧，沒有過分去要求粉絲關註了。這不是粉絲不重要，而是這個階段和我們所處的類目，我覺得私域咨詢比粉絲更重要。
所以，在做內容的時候，我們就會把吸引的勾點設定的更明白和更吸引人。
比如，我們不斷重復一句：一個能選品，會砍價，愛生活的大叔。在影片和圖文裏都會多次提到這句，想買xx的可以私聊我，幫你砍價呀~當然，也不會放棄評論區，把這些勾點也都會用上。
所以，我覺得你得有個目標。
小結
6個月，我們更新了80條筆記，影片50條，圖文30條，這裏面有11條爆文，影片占據8條，圖文3條。這可以看出一個趨勢：小紅書也在擁抱短影片。
這80條筆記裏有三個模組的內容：家具探店、家裝科普和案例分享，以前兩者為主，案例分享是作為一個輔助內容，透過我們買家具裝修的使用者的新家，講白了他是一個買家秀。
所以，做任何事都有方法、技巧，但別太迷戀，請尊重使用者，做好內容。
最後，用我偶像的一句話做個結尾：江山父老能容我，不使人間造孽錢。
