我的一位前同事，在團隊的時候是主管律師級別，能帶團隊負責大標的額的復雜案件。離開團隊之後獨立去了一家北京排名相對靠前的律所，主要業務是政府企事業單位的法律顧問業務。
在團隊的時候，大家都很喜歡他，因為他為人很好，是大家的良師益友，不管年輕的同事有什麽不懂的問題，都能得到這位同事的耐心指導。
換了產品之後，這位同事等於從零起步，又從事了一個對背景要求比較高的業務領域，正常來講前期發展會比較難。
但是由於在小業主群體性訴訟中這種獨特的視角，你的被告全部都是甲方和政府的法律顧問，很容易練就一身本領。再加上這位律師本身性格好，踏實勤奮，為人謙和，平易近人，他去了那邊沒多久，就案源不斷：一部份是之前的老客戶，一部份是來自於所內律師的合作。
按同事的話說，這種體制內法律顧問業務，每天都有各種招投標資訊，但是你到處投標，卻很少能中標，就算中標價格也會很低。這個所很多律師，主要就是靠投標各種法律顧問專案賺錢，有「打過招呼」的，基本都能拿下。
拿下專案，自然就要匹配相應的人員提供服務，如果合夥人自己上，就難免拖累於事務性工作，如果全部交給年輕新人，又有業務不熟練的問題。像我同事這種，在乙方能打甲方的，到了甲方處理各種亂七八糟事，上手也容易。他執業年限夠長，外形氣質能符合國企、央企需要，頗受同行們青睞，所以就順風順水。
案子少的時候，他還試著做了一段時間推廣，結果轉化率上不去，做了半年就放棄了。
我們拆開兩段來看這位同事的發展軌跡，你可以發現，他前後兩段經歷，基本都和平台帶來的業務有很大關系。至於未來的發展，主要還是看客戶的積累。訴訟類業務的好處，在於律師是直接和客戶對接的，同理這種政府法律顧問專案，一般也能直接對接到一些體制內人員，結下交情。
到了一定年紀，尤其是你看成熟律師換所的時候，很看重平台的附加值，無論是更好的辦公室，還是更高的提成比例，是否交發票，對專業領域的附加值，同行轉介紹案源的質素數量，這些都是考慮因素。
如果年紀相對小一些，就會看重「公共案源的數量」。剛找工作的時候，就會側重薪金的多寡。這也和相應的見地有很大關系，你剛入行的時候，相當於眼鏡上有霧，很多東西看不清楚。
對於合夥人們來說，沒有案源但是業務能力確實突出，人品有很好的律師，無論在哪裏都是香餑餑。甚至經常會出現「粥多僧少」的局面——因為一個業務能力優秀的律師，他非常容易不缺自己的案源，也就自然不稀罕你分過去的案子。
雖然嘴巴說自己業務能力強的律師很多，但是，業務能力本身也有硬指標，比如，每拿到一個案子轉化出一個新客戶的效率，比如，能否獨自承辦案件（合夥人把案子交給你就不用再管了），比如，復雜疑難問題的研究與學習能力高低。
律師的業務能力，一方面是實打實用大量案子砸出來的，你一年十個案子，別人二十個案子，積累的經驗就比你多一倍。你執業一年，別人執業兩年，積累的經驗就比你多一倍。
另一方面，個人的性格也是個很大的問題。不同的人做同樣的事情，積累的經驗也不同。有的人不僅敢做還敢想，做的越多學的越多，在重復中找到升級的階梯，有的人，沒幹幾下就煩了，開始浮躁。
比如本題，律師應該怎麽才能快速發展，就「快速發展」這四個字，本身就是一種浮躁，某種意義上，就是我想找捷徑，我想有人給我指個路，我只要如何如何，我就如何如何。但是有時候，快就是慢，慢就是快。
為什麽快就是慢？因為你想快，那就說明你對自己的現狀不滿，你之所以對你的現狀不滿，小概率是你的環境問題，比如平台不行，師父不行，城市不行，限制了你的發展，但是更大的概率是你自己不行，在現在的條件下不能做到「拉滿」輸出，每天打醬油，所以你就覺得自己需要快起來。
為什麽慢就是快？因為發展本身就是每天的成長乘以日積月累。今天比別人多幹，多想，多學，那麽今天就比別人更累。明天、後天也是如此，久而久之，自然發展就快，付出的自然也多。你幹的多，你就覺得累，你覺得累，你就不想幹，你不幹，你自然就慢，你慢，你就想快——你越想快，你越不想多幹，因為你覺得幹了再多也只是累，沒用，學不到東西。
兩個人在森林裏走路，來了個熊。一個人嚇得趕緊跑，另外一個人就蹲下來系鞋帶。這個人就問：你為什麽系鞋帶，你系鞋帶你也跑不過熊。系鞋帶的這個人說：我不用跑過熊，我只需要跑過你就行了。
這是個比喻，我想更接近現實一點的情況，兩個人，一個悶頭跑出去老遠了，另外一個還在回頭看那個熊：媽耶熊跑的真快。然後這人就被吃了。
無論在哪個市場，再小的城市，也是個法律服務市場，市場還是很大的。無論你在哪兒，你多大了，大體上你都是和你的身邊人競爭，和你的同齡人競爭。其實不需要快過合夥人：一年級學加減法，不用學方程式式，你不用一年級學六年級的課。你只需要比你身邊的其他人，每天多成長一些，然後等實習轉正的時候，你比其他剛轉正的小夥子、小姑娘強上一大截，那這個就是「快速發展」。
當打之年，你拿到的案子比別人的多，積累的經驗多，一群年輕律師裏面，律所公認你的業務能力最強，你自然就不會缺案子，這個就是「快速發展」。
人到中年，由於早些年比別人略強，到了中年你身邊的所有人都會認可你，你光靠老客戶、同行、身邊人的轉介紹，案子就多的做不過來，這個就是「快速發展」。
等你真的快速發展了，你再回頭看，那些年輕的時候吵著鬧著要「快速發展」的小朋友，早就不知道消失在哪裏了：你熬不住的時候，你想快的時候，就沒有什麽比離開更快的。
我拿我前同事舉例子，並不是想說他因為選了平台，所以如何如何，平台確實有一定的影響，不能說和律師的發展沒有關系，但是，性格始終是占比重更大的因素。
