業界傳聞統一對經銷商提出「二選一」要求，若屬實，此舉涉嫌不正當競爭。
原創@新熵作者丨依曼 編輯丨蕨影
統一強勢對抗果子熟了，經銷商面臨艱難選擇？
9月25日，據北京商報報道，有業內人士稱，上周統一高層和各大省總們召開了一場電話會議。根據流出的一則通知資訊，按照這次電話會議的要求，統一經銷商嚴禁經營果子熟了，或者經營果子熟了就不能同時經營統一旗下的產品，必須「二選一」。
同時，該通知還表示，「目前沒有這類客戶，接下來營管會實地查核，一經發現將取消經銷商的經營權，同時對涉事的主任也會給予處罰。」
資料顯示，果子熟了隸屬於2019年末成立的果子熟了（南京）食品有限公司，該公司為果子熟了（深圳）生物科技有限公司的全資子公司。果子熟了自2019年以氣泡水切入市場，2021年拓展至即飲奶茶、果味茶和電解質飲料，2023年推出無糖茶飲。今年5月，知名演員楊紫成為其無糖茶產品的代言人。
此前，有訊息稱果子熟了聘請了原統一高管林德明擔任顧問，這或許是統一采取強硬態度的主要原因之一。然而，果子熟了相關負責人對此予以否認，稱從未見過此人，公司系統中亦無其名。
對於「二選一」的指控，統一方面保持沈默。但根據【反壟斷法】相關規定，若訊息屬實，統一的這一行為可能構成不正當競爭。
尼爾森的【2024中國飲料行業趨勢與展望報告】指出，無糖茶在2023年迎來爆發式增長，成為即飲茶市場的領頭羊。在無糖茶品牌排行榜上，農夫山泉（東方樹葉）和三得利占據主導地位，而果子熟了異軍突起，成功進入榜單前列。
統一早年推出的無糖茶品牌「茶裏王」曾因市場冷落而受挫，盡管2019年重振旗鼓，但市場格局已變，統一在無糖茶領域略顯落後。
針對無糖茶熱潮，統一董事長羅智先今年3月表示，「無糖茶不是什麽新鮮的產品，中國大陸無糖茶第一個產品是統一推出，不過去年無糖茶大賣，下起傾盆大雨但統一身上卻是幹的，這真的蠻尷尬的」。
根據早前釋出的半年度報告，統一企業中國在今年上半年實作了約154.49億元的收益，與去年同期相比增長了6.0%。具體細分來看，食品業務貢獻了約49.47億元的收益，盡管增幅較為溫和，達到了0.9%，但仍占據了集團總收益的32.0%的比例。而飲料業務則展現出更為強勁的增長勢頭，收益約為100.24億元，同比攀升8.3%，占據了集團總收益的64.9%，成為收益的主要來源。
在飲料業務的細分領域中，茶飲料表現尤為突出，實作了約46.47億元的收益，同比增長高達11.8%。茶飲料不僅在所有飲料品類中占比最大，而且增長速度也位居前列，無疑是統一企業中國業績表現的重要支柱。
統一今年加緊步伐，憑借「春拂綠茶」重新加入無糖茶戰局，市場份額顯著提升。然而，果子熟了的市場表現更為搶眼，市場份額大幅攀升，成為無糖茶市場的一匹黑馬。
根據「馬上贏」釋出的「2024年無糖茶市場份額報告」顯示，統一品牌實作了顯著增長，其市場份額由0.66%躍升至1.59%，實作了高達139.63%的同比增幅，穩居市場排名第六位。進入6至7月期間，統一更進一步，排名攀升至第五位。
相比之下，「果子熟了」品牌的表現尤為耀眼。在同一份榜單中，該品牌的市場份額從0.32%急劇擴張至3.03%，同比激增851.07%，暫時占據了榜單第四的寶座。
當前，在部份銷售渠道中，各大無糖茶品牌正激烈地進行價格競爭。盡管如此，東方樹葉品牌依舊在國內無糖茶市場中占據主導地位，幾乎占據了半壁江山。同時，統一品牌對經銷商實施的「二選一」策略，無疑將無糖茶市場的競爭推向了一個全新的激烈程度。
如廣州一飲料經銷商，無糖茶的格局基本已經形成，留給新品牌的機會沒有很多，但現在市場上的產品又太多，所以這個品類並不好做，目前做無糖茶需要找到空白的區域。 對 於統一而言，宣戰或許是次要的，做好產品才是主要的。
