流量彩票化之後，專業人士做財經IP面臨的的三重枷鎖

現在這個時代，不少人離職、被裁員後都選擇走上做個人IP的道路。特別是不少互聯網人，因為對行業和業務的熟悉，選擇轉型做財經類的自媒體IP。但當前自媒體繁榮，做個人IP之前，還需要處理好這三重枷鎖。

有個英國讀者寫信吵著要見錢鐘書，錢老回信說：如果你吃了一個雞蛋覺得不錯，為什麽一定要見下蛋的母雞呢？

在古典時期，創作者交付的只是雞蛋本身，不用管母雞自己長的漂不漂亮。

而到了互聯網IP時代，尤其是進入短影片、直播時代，創作者不但要交付雞蛋，他本身也變成了交付的重要組成部份，在某些演算法偏好下，後者甚至占比更高。

記得在 2008 年，我在大學圖書館消夏的時候翻一些經管期刊，印象很深刻的一點是，業界把「網紅現象」稱為「眼球經濟」，當成一種偶然的、小眾的現象。

等到了流動互聯網時代，流量的分配從人工編輯篩選前進演化到演算法時代，人們忽然發現，在演算法的驅動下，潑天的流量有可能像彩票一樣砸在一些素人身上，每個人都能成為幾分鐘明星。

流量彩票化出現後，所有的內容創作者都不可避免的要患上一種「流量紅眼病」，看到那麽多不如自己的人，拿著流量彩票兌換成收益，也都摩拳擦掌，躍躍欲試，覺得自己一定比別人強。

這就是我今天要聊的，流量思維需要面向演算法來創作，演算法的背後是大腦認知病毒，專業的創作者想要走向這條路將面臨重重困境，甚至偷雞不成蝕把米，賠了夫人又折兵。

曾有機會和我很尊重的業界知名經濟學家交流內容創作，聊到的一個現象就是，為什麽流量最高的那些人很少是專業人士。

他當時給出了三道流量枷鎖的第一道，也是最重要的一道：

一旦財經 IP 面向流量創作，都不用合規與法務出馬， 他就自絕於業界，從此不再屬於專業圈子。

這一點我非常認同。

每一個背景強悍的財經 IP，都是各自專業領域裏的卷王。卷王的世界，強者為尊。普遍慕強之下，鄙視鏈很嚴重，一旦有人犯了錯變成笑話，將很難再有立足之地。

戴卓爾夫人說:「掌握實權就像做淑女一樣，如果你得提醒人尊重你是個淑女，你顯然不是淑女」。做財經 IP也 一樣，如果你做不到出道即巔峰，不斷創新高，反而要不斷的用你過去的榮譽與成就來提醒普通人你很厲害，那麽在同行看來這就變成了自輕自賤，惹人笑話。

就財經內容創作領域， 「鼓吹陰謀論、迎合民粹、制造對立、煽動情緒」 這四連招固然能帶來流量，但是一旦走上這條路，業界將會把此人當成學術人格破產、韭菜收割者，從此將徹底失去在業界立足的資格。

仔細觀察一下，「四連招」運用最熟練的人，本來就不是嚴肅業界學者，自然不怕被學界笑話。還有一些人，叛出師門，從業界大佬轉型成專業網紅，自然也不怕業界指指點點。

絕大部份專業出身的財經 IP，都是只把自媒體當成副業，當然不敢冒主業失業的風險來做為副業做出犧牲。

這導致的結果就是，流量面前，穿鞋的就是害怕光腳的，帶枷鎖的打不過輕裝上陣的。

第二道枷鎖是「知識的詛咒」。

一個人，一旦熟悉了用各種專業知識去表達這個世界，那麽這些術語就變成了他的拐杖，形成了路徑依賴，離開這些術語他就患上失語癥。

當他熟練運用這些術語進行表達時，根本就意識不到，這給大部份受眾人為造成了認知障礙。別人根本不知道你在說什麽，也不想花太多腦力勞動來當場理解，很快就會滑走，自然就會成為演算法眼中的「壞作品」。這就是「知識的詛咒」。

要先意識到「詛咒」的存在，才能解除詛咒。

一個站在山頂俯瞰大地的人，要向站在山腳、山腰的人描述山頂的風景，他根本想象不到山腳的人腦海中是如何理解山頂的，這對他的表達能力真的有很高的要求。

應對辦法是，多口語化打磨導遊詞，術語表達的部份不要超過全部內容的10%，要用大部份人已知的概念來替代、解釋新概念。

對於專業人士來說，為了向下去相容不理解的人，要每句話摳字眼，花時間去簡化、具象化、口語化，這在表達效率上是很低效的，比天然就用口語的人要多付出一倍的努力。

但這反而是「流量演算法之神」所喜悅的表達方式。

第三道枷鎖是「討好型人格的缺乏」。

寫出好的文章是一種純粹腦力勞動，而拍出好的短影片、做出精彩的直播，除了腦力勞動，更要調動情感、表演，付出大量的情緒勞動。

而平台演算法之神所鼓勵的情緒勞動，主要來源於「討好型人格」、「討好型表演」，提供情緒價值。

這些財經專業人士，很多都是學霸、卷王出身，比單純的腦力勞動，那是罕有敵手，但是要讓他放下身段去討好素不相識的陌生人、普通人，那真是太難了。

一是做不到，缺乏必要的專業訓練；

二是不想做，自認為是靠才華吃飯的，而不是靠出賣靈魂；

三是不能做，做了之後，就更難被原有的專業圈子接納了；

直播，本質上是一種服務業，資訊服務業或者娛樂服務業。

秀場女孩也屬於娛樂服務業，對於人性的拿捏是大宗師級的，堪稱情緒勞動界的先天聖體、古希臘掌管情緒勞動的神。如果這個人群上直播，無論講什麽，幾乎天然立於不敗之地。

當 IP 直播時，板著臉的中年油膩大叔和D罩杯擦邊財經女主播拼流量，在平台演算法之神眼中，簡直就是一場一邊倒的屠殺。

當一個專業人士三層枷鎖同時具備時，基本就意味著不會受到「平台流量之神」的青睞了，只有不斷突破枷鎖，才有發展機會。

總之，當流量越來越像彩票，就會對只會創作不懂營運的專業人士越來越不友好。

搞創作的人都知道，爆款很多時候是一種玄學，掌管爆款的是一種很新的「平台流量之神」。

潑天的流量就是潑天的財富，於是，所有的創作者都在奉上自己的祭品（作品、標題、封面、選題）求雨，希望能獲得「平台流量之神」的青睞，降下流量的甘霖。

而「平台流量之神」為了防止被創作者猜透降下甘霖的規律，就會把演算法放入黑盒中，時靈時不靈。

很多擅長營運、做號的人，就開始采用各種營運方法來加杠桿，試圖暴力破解「流量演算法之神」的秘密。

第一招，原封不動抄爆款標題；

既然別人用這個祭品能求到雨，那我也用一模一樣的祭品，流量演算法之神大概率會喜歡。

第二招，同一個內容換不同的標題多發幾次；

防止一個好內容被一個壞標題拖累，自己采用賽馬的方式，多箭齊發，來趟地雷，探出一條路。

第三招，百號發百文，暴力破解，飽和攻擊；

既然流量是彩票，那麽，別人每天只抽一張彩票，我每天抽 100 張彩票，那麽我中獎的概率是不是比別人要高 100倍呢？

這種大力出奇跡的做法，最關鍵的就是降低抽每一張彩票的成本，而在 AIGC 的幫助下，這就完全不成問題了。

目前在文字自媒體、短影片自媒體領域已經出現一個人每天管理上百個賬號發數百篇內容的做法，文字的話就是 AIGC，短影片的話就是一次性講 3 個小時，然後剪成 300 多個 30 秒長的切片短影片，在一個平台幾十個賬號上批次推出，總有爆的。

流量彩票化當然會有很大的弊端。

一方面，它迎合了人性的弱點，而人性是向下流的，對很多嚴肅創作者不友好；

另一方面，流量演算法增加了隨機性，降低了古典自媒體時代創作者與訂閱者之前的強連結，保底薪金全變成了浮動績效，流量之神的鞭子，平等的抽打到每一個創作者牛馬的身上。

表面上看，演算法的隨機性，使新號也有出爆款的機會，但是對於很多以付出腦力勞動為主的專業創作者來說，它使歷史的辛勞付出被降權。

總得來說，嚴肅創作者在完全演算法驅動的平台裏是一件很吃虧的事情，反而是人工編輯稽核、人工分發流量的平台更加適合。

在財經自媒體的新時代，不但是雞蛋之間的比拼，更是母雞形象的比拼。而專業的財經 IP 在對流量追逐時有三層枷鎖，再加上不善於營運，處於天然弱勢。因此，對於專業財經 IP來說，如果背後沒有很強的營運團隊的話，揚長避短的最佳策略就是，不把重心放在完全由演算法驅動的平台上，而是把主要精力放在有人工幹預、能夠形成保底流量、長期積累的地方，在此基礎上，再跑到演算法驅動平台裏抽一抽彩票，這才是守正出奇的可行之道。