2024的奧蘭多跨年之旅玩的意猶未盡，感恩生命中遇見所有的美好，才讓我們更加熱愛這個世界，它值得我們全力以赴。
昨晚回溫村六個小時的飛行路上回顧了去年十月抵加後的業務嘗試，寫在以下：
利用地域優勢的OA選品嘗試：
找到以前積累的品牌庫由於實體位址，信用卡問題無法下單的，過來後集中解決了。還有一些深耕過的產品你會發現有限的產品生命周期，美國率先流行的產品，傳到加拿大有滯後性。品牌方不斷的根據市場反饋對產品更新換代，我們要關註的除了新推出的產品競爭力分析，還有舊款的產品的補貨渠道，因為在這個時候舊產品在美國已經停售斷貨（如何驗證，谷歌搜尋產品資訊，以及發郵件問渠道商和品牌方獲取第一手資訊），而曾經被打爆的listing仍然銷量可觀，加拿大市場反應的滯後性恰恰給OA人提供了一段適合采購補貨的時間，這些產品我就在加拿大采購完，再透過物流發到美國店鋪FBA倉庫上架去賣，這個時候的listing競爭賣家幾乎沒有，價格控制權在自己手裏，ROI輕松拿到60%以上。可惜的是，已經停售的產品庫存在市場流通非常有限，我只補了4次貨，就沒有再看到網站在售。但同理，有其他同類產品一樣可以這樣操作。
OA也需要多渠道清貨：
Etsy和Ebay都註冊了新賬戶，想著把OA產品多渠道清庫存，以後做精品也可以用上，最近正好看到張3phone分享的ebay店鋪營運技巧，分享出來：
「第一：每天把不出單的listing價格調整（隨機上調或者下降，5%之內）
第二：每天做PROMOTION CODE，每天一個分類，折扣力度5-10%
第三：以上操作用RPA自動化完成。
未來我會在保證以上操作的同時增加以下內容
第一：每天增加拍賣 隨機：1-5個
第二：每天修改不出單Listing的TITLE（前提要有產品詞庫）
第三：以上操作RPA完成。」
加拿大FBM：
通常大部份產品listing在美國銷量要甩加拿大市場幾條街，但是也有一些是加拿大競爭小但銷量可觀的，而我要做的FBM就是這類產品。黑五的時候就發現一個戶外產品網站打五折出售，我就打電話去咨詢實體店鋪能不能幫我定200個，店員告訴我只有12個在倉庫，並且他們不接受個人定bulk數量，我直接到店裏取貨時他們倉管員笑著問我「剛剛是你打電話來問有沒有200個庫存嗎，你是在開玩笑？這款產品你去alibaba直接買可以比這個便宜一半的價錢，都是貼牌的，其實東西都一摸一樣。」當場就樂了，我是不是能理解為我也可以做一款這樣的精品，所以OA的選品思維是不是也可以給精品做參考，尤其是在產品極有潛力成為爆品的時候。
另外有一些產品看不準的時候會先下單，30天賣不出去再退回去。黑五的時候像Bestbuy還延遲到1月11日退貨政策，曰無風險套利。
美國本土批發商走pallet的復盤：
這個批發商合作了一年多，以前的操作一直是由他們提供每一箱貨物具體資訊，我們提供物流標簽給他們發到亞馬遜貼標FBA，直接省去第三方的物流費以及第三方prep費用和處理時間。後面訂單越下越多之後他們拒絕了提供每一箱貨物的詳細產品資訊（稱人手不足），即使付費也不願意幫我們提供每箱產品資訊發亞馬遜。這批貨有1800件，打成了六個托，聯系了各方比較花了半個月，也設想了好幾個方案，最後才找到最優成本的解決辦法：預約美國卡車上門取貨送到就近第三方處理，批發商到第三方的物流費+貨物貼標處理費+第三方去亞馬遜的物流費，最後平均到每件成本控制在1.72刀，算是最理想價格了。
後面又研究了批發商在售的品牌，看看中國TB銷量，在售賣家數量只有三家，但只有一家6年的店鋪綜合評分最高，產品圖片和文案簡陋，其中賣的最好的BSR產品銷量50000+，折算月銷690+件，產品采購成本價32人民幣，TB售價80rmb，48差價，減去海外物流回國以及終端的快遞費用按24一件，那麽這件BSR產品的利潤是在24*690=16560rmb，這是最高銷量的產品，其他不同產品的listing銷量跨度在100-1000件。於是我在谷歌上查了這個批發商的進出口資訊，發現他們有產品從中國出口到美國。然後我當時發了一封郵件給批發商，內容如下
批發商很快回復我他們的確有部份產品從中國生產，但是他們從來沒有操作過直接在工廠出貨，後來再跟進由於他們並沒有在中國成立主體，沒有辦法從中國直接提貨，最後還是只能從美國走。
因此後續要操作的，是解決回國物流，以及淘寶，小紅書，甚至抖音多渠道引流。
以下是失敗的經歷分享：
玩具選品翻車：
九月初的時候選了兩款eed預售的玩具想測試加拿大市場，當時分析的數據很少因為是玩具新品，但是其他賣家在售的是成本的三倍+，看看同類玩具銷量都不錯，雖然加拿大小但是競爭也小，FBM能出貨也是出一個掙一個。然而這兩款產品在十月末送達加拿大，除了跨境運費被宰了一通，到進口關稅被稅了一百多刀，成本直接翻倍不止，亞馬遜入場及其他第三方FBA大賣把價格壓到eed進貨價…
因此，做加拿大玩具市場還是要在本土distributor采購，成本可控；而且玩具新品慎重，除非是大IP以及自己比較熟悉的產品，否則還是要多看多分析。
錯失一個亞馬遜Flip 80%利潤的選品復盤：
選品分析：這個產品在keepa歷史曲線和p0可以看到每年十月開始有亞馬遜入場（庫存1w件），每年只賣三個月到12月底亞馬遜的貨就會被全部清完，後續就不再進貨（不知道是品牌方自己供應鏈生產周期問題還是亞馬遜斷定就是季節性產品的需求），排名從十幾萬到亞馬遜入場以歷史性低價摘下BSR1000，月銷3000多件，其他同時在售的賣家都是FBM翻倍價格在出，bbx也有釋放，說明亞馬遜且出且珍惜。谷歌上的關鍵詞搜尋中除了品牌方和亞馬遜沒有其他網站在售，這塊應該是亞馬遜獨家，驗證這塊產品稀缺性。
購買嘗試：沒有其他FBA賣家，但是這個品牌的其他產品有，保險起見我先用個人賬戶買了8件發貨，設定同樣翻倍並且加上10%FBM的價格，ROI高達80%，還沒上架就預售賣完了。好了我斷定這是個第四季度的爆品，考慮到之前好幾個爆品被審查真偽產品的經歷，想著萬一被查直接用亞馬遜的訂單收據作為證明遞交會更容易透過，於是我做了一個愚蠢的決定，使用賣家企業賬戶去購買大批次亞馬遜的產品，我想買下1000件，結果第一個訂單買了300件就被要求驗證賣家賬戶的付款所有人證明，連帶店鋪的所有listing都被不可售，當我第二天送出這個證明又輾轉了兩次轉移審理部門核查後，賬戶回來了可是訂單已經被取消需要重新再次下單，而這個時候亞馬遜的庫存已經被掃空無法下單。錯過亞馬遜Flip歷史低價機會只能來年再戰（此處省略一萬字）。。
寫在最後
有個美店被p 3到現在還沒回來，約了影片也一直沒有等來亞馬遜的確認時間，很多小夥伴都說現在OA風險大不適合大投入，原本這個店一開始被掃沒覺得悲觀消極，因為自己沒售假沒違規覺得店鋪遲早能回來，但在經過了這三個月不斷交資料還都沒訊息真的是心累，OA有風險，其實更應該說只要在平台銷售都有風險，店鋪都沒法掌控在自己手裏。既然這樣那就把風險繼續分散，現在OA除了留下幾個批發商能提供發票的繼續補貨，以及篩選產品留下roi50%以上的，其他的產品賣完不再補貨以及也不會很激進去每天選品。除了精品，接下來我會多嘗試其他平台多渠道，快速跑通並留下可以長期做的業務。
另外這趟到美國，發現現在到美國實地BOA開戶也不容易，旅遊觀光目的的遊客不允許開戶，需要美國住址證明，並且會有後期驗證（證明你的名字是和這個住址相匹配的，因此借用朋友親戚地址的也不一定能透過），後續銀行賬戶的debit card會寄到這個地址，walk in會有經理協助你去申請，但是不保證能開成功。我本來想用travellingmailbox地址一試，需要排兩小時以上還是放棄了，想著目前暫時在溫村開的賬戶還夠用，後續再看看別的銀行。
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