短影片打爆直播間，指的是流量結構以短影片為主，自然推薦、付費為輔，透過影片流量打爆直播間的玩法。
在前一篇「短影片打爆直播間（上）」中，已對底層邏輯、選品、內容、營運等做了拆解，接下來繼續拆解「 作品樣版、直播開播、付費投放，以及對該玩法的細節總結 」。
承接前文，說到了豆莢投放，所以從作品發出去起，第一步要做的就是數據統計，左邊為釋出時間的顆粒表，右邊為不同的數據維度，有了日常的數據積累，判斷起來就方便。
當作品端出現一條高播放作品，我們第一想法是是否需要豆莢幹預，在判斷上有三個行之有效的方法分享給大家。
第一，先看影片播放量，是否是原來的十倍以上，比如以前的作品發出去12小時是500，現在是5000，其次從當下往後看，每十分鐘重新整理一次，看播放量是否還在快速遞增，如果是直接投。
第二，同樣先看影片播放量，有沒有十倍級的增長，有的基礎上，結合不同指標數據檢視，比如5秒完播到了50%以上、評論做到了6%、停留時長線超過平均，多個數據都相對優質的這種情況直接投。
第三，先看影片播放量，有沒有十倍的增長，有的基礎上，只需要觀察到有其中一個數值達到極端化，比如播放量不是十倍級，是三十倍、5秒完播70%、評論10%等，直接投。
我們都知道，直播間當中，任一數據極端化遞增都能拿到流量，比如停留、互動、成交密度任意一個皆可，短影片數據同樣如此，演算法在這方面完全是相通的。
投放上，直接兩筆做幹預，第一筆先來筆短的6小時+點贊評論+自訂人群做基礎數據加速，緊接著一筆12小時+點贊評論+自訂做拉長時間投放。
為什麽豆莢投放采取一長一短，短的作用是當數據遞增時，點贊評論可能跟不上，可以迅速先補一波數據，長是因為從投放的角度，長時間更容易探索到精準的人群。
豆莢也可能投錯人群，當豆莢投放出去，就會涉及到數據回收與復投，當豆莢訂單沒結束，數據沒辦法回收就關註評論，評論不偏移說明畫像沒錯。
數據回收了第一時間看訂單的使用者畫像，偏移了就不用再投，總結起來就是途中看評論，收尾看訂單。
除了畫像以外第二看撬動自然量，透過投後-投前-豆莢量即可得出，並且以自然量的遞增規模決定是否復投，當然還可以看5秒完播跟雙線，只要數據優質照樣復投。
新號階段標簽很泛，系統很泛，達人又很慢，所以自訂是最好的，單兩筆下去之後發現效果很好，如果還想投就直接可以系統智能，而老號從一開始就可以系統智能。
不要有「投了為什麽沒爆」等智障的想法，所有技巧運用的本質都是為了增加概率，這跟千川復制計劃一樣的道理。
一個作品本身有潛力播放，再加上豆莢的助推，加起來的數據量就不會太小，小的幾萬播放量，大的到幾十甚至百萬播放量，接下來就好辦了，既然有了潛力作品的數據反饋，那麽接下來就是結合數據做最佳化。
在主頁短影片的數據分析中，核心看四部份的數據，分別為5秒完播率、雙線對比、影片跳出分析、評論區分析。
一個作品5秒完播差，任何其他數據的分析都沒有意義，因為大部份使用者壓根沒機會看完5秒，所以分析又有什麽意義呢？
所以當一個作品5秒完播有問題，就什麽事都不要幹，集中100%的精力，拆解開頭的問題，不斷拆解同行的爆款開頭，先把開頭完播最佳化起來。
5秒完播的解決沒那麽復雜，引發高完播的核心要素要麽文案要麽畫面，文案不對就拆文案，畫面不對就拆畫面，針對性最佳化一兩輪基本就能提升上來。
雙線的對比，也是基於5秒完播的基礎，具體開啟創作者中心，檢視兩線交叉，開頭直接掉到平均線以下，就是5秒完播差的最好驗證，5秒完播差了，中間跟結尾壓根就沒法分析。
有了好的5秒完播，開頭翹線超過平均，出現中部低於平均線，說明中部內容出了問題，然後具體問題具體分析，是不是賣點不對、排序不對、文案不對、還是畫面表達不對，沒有靈感的時候就拿優質同行虐待自己。
當兩線交叉掉量在結尾，就思考是否結尾是否內容不聚焦、廣告太硬、還是內容冗長導致時長太長使用者直接流失了。
影片跳出分析在創作者中心的「時段分析」中，透過檢視每秒跳失率，可以知道使用者主要在哪裏流失的，比如一個指令碼在第10秒流失嚴重，那麽就要以「2+2秒」推導哪裏出了問題。
很多人一個錯誤的點，在於哪裏跳失看哪裏，這顯然是不對的，使用者跳失的點一定不是系統顯示的點，什麽是「2+2秒」，即從跳失點部份前後推2秒，檢視這個時段的指令碼、內容、畫面、語境，進而找出問題在哪裏。
評論區分析，主要分為兩部份，第一部份，提前植入的槽點、爆點，在評論區凸顯了嗎，沒有凸顯說明槽/爆點不吸引人或者表達不對，第二，未提前植入的點，在評論區是否有驚喜的發現。
很多時候我們沒註意的，使用者註意了，直觀體現就是在評論區，在後續創作中有意識的將評論區的關鍵資訊補充進指令碼，就可以進一步豐富指令碼。
如上的數據分析總結，優先解決5秒完播，雙線解決指令碼、時段跳失解決細節、評論區提供補充，這樣的方式才能形成一個閉環的數據-推導-叠代的過程。
內容經過初爆驗證、數據分析、最佳化叠代，就會不斷的逼近爆量邊緣，隨著作品不斷測試，最終一個爆款會出現。
五、跑量樣版的驗證與裂變方法論
當出現了爆款，並不代表就一定是爆量樣版，因為一次爆量可能是偶然，
一個樣版是否有效，在於同框架下能批次裂變爆款作品。
如上的賬號，我們可以看到賬號未出現爆量樣版前，作品內容是非常分散的，而後續才開始出現風格化固定的內容，這說明賬號從無序變成測出了一個風格樣版。
同樣的看較多人熟悉的賬號「飛戀雨傘」，剛開始不管動作、環境拍攝上都極為零散，當測出了爆款樣版後，也開始了一系列風格化的操作，除了這兩個賬號，大部份賬號都遵循同樣的過程。
賬號初期階段，不知道什麽內容會爆，從素材類別、指令碼、文案、畫面等多角度測試，透過數據反饋拆分內容，保留優點，叠代缺陷繼續測試，到最後作品用數據驗證樣版的有效性。
當作品出現了爆量樣版，接下來的內容創作，80%的時間花在風格裂變上，什麽是風格裂變，即利用好樣版的爆點，不斷輸出類似作品，從而實作不斷打爆。
樣版裂變的手段，同樣遵循作品借鑒的邏輯，分別為原片重剪、母版翻拍、仿寫、精修、重組、新增。
作品剛開始爆，無需做大的改變，直接把片子重新剪一遍，或者用去重軟件去重釋出，相比較大振幅更改，越接近原作品，從演算法角度更容易形成連懟連爆效應，除了原片重剪、翻拍、仿寫也屬於微型調整。
隨著作品不斷更新，最初重復釋出的版本會開始失去效果，這時候樣版進入到了中爆階段，一模一樣或者微改變不行，就可以嘗試給作品增加更多元的改編方式。
而到了爆款樣版的後期，會發現無論使用怎樣的改編方式，作品都很難再打爆，這時候我們只需要保留核心爆點，然後在類別、指令碼結構、內容、畫面等進行大振幅改變。
就像上述的影片，前面三個都是微、中型改編，可能只是換了拍攝畫面、部份台詞或者指令碼結構，但是第四個就已經是大振幅改編，但是核心的爆點沒變，就是甘蔗「脆」的表達。
80%的時間花在風格裂變上，剩下的20%，則是花在新作品類別的測試上，一旦新舊樣版在流量上斷層，就代表直播間流量的斷層，並伴隨鐵粉系統，賬號直接就被鎖死了。
被鐵粉鎖死的最常表現，就是賬號雖然日常都在更新作品，也因為累積的權重，能獲得部份播放，但是卻出不來大爆作品，長期下去賬號就基本屬於放棄狀態。
一個樣版多久衰退，這個無法定義，但可以歸納共性，不同的產品、組品、內容技巧都會影響到樣版的生命周期。
以產品為例，競爭賽道擁擠，樣版一出大量同行模仿，這類別內容一旦多了就會形成多向擠壓，內容衰退自然就快，這幾年樣版衰退越來越快，本質就是內容抄襲越來越卷。
以組品為例，同樣一套樣版，單品的衰退周期整體上大於多品，為什麽？我們可以模擬使用者的瀏覽習慣，使用者首次點贊一定是認可內容，但是每次拍的同樣的產品，內容又總是一致，久了自然審美疲勞。
而多品又相對好一點，雖然內容形式變化不大，但是產品是多元的，使用者即便對內容脫敏，但是對產品仍然有期待，這也是為什麽很多服裝賬號，即便是音樂街拍展款連續拍三年，作品樣版照樣經久不衰。
最後以內容技巧舉例，爆款樣版出來後，多元化的裂變模式，對延長樣版周期是有幫助的，舉例相反的例子，有些團隊習慣無限量連懟，只要出了爆量樣版，就開始去重連懟，這樣的結果是很快賬號就廢了。
六、短影片聯合直播間開播拆解
創造出爆量樣版，又直接決定了玩法的80%，大多數人在這個過程都容易放棄，但只要有耐心，遵循精細化的叠代方式，爆量樣版就可以出現，剩下20%，由開播精細化決定。
前端在測試短影片，直播間又什麽時候開播，我個人的習慣是短影片出現爆量樣版，並且連續產生五條不低於30萬級別播放量。
數據前提是食品、百貨的泛人群單品，如果是更窄的類目，要求可以更低，相反泛產品容易爆，就把要求定高點，因為有了高頻的高播放作品，直播間開播時就能夠具備初始流量。
為什麽不測試作品一開始就開播，硬扛也可以，更多是從人效角度考慮，因為一旦開播就會涉及主播、營運的成本問題。
對於適合前端掛車的產品，甚至可以起初不用開播，先用短影片帶貨度過賬號的內容起量階段。
具體的操作是賬號日常釋出3-5條，保持掛車與不掛車五五開，根據當天點贊、完播、轉化的數據反饋，擇優選擇一條影片投放隨心推。
隨心推設定上，投放單筆100+商品購買+自訂+自動出價+24小時，連續投放三筆，然後在後續數據中看實際的ROI情況。
ROI的檢視不需要等到訂單結束，按照預期ROI，兩個訂單成本或者消耗超過20%仍沒有轉化就可以關掉了，如果有轉化，就看ROI差距，0.3以內差距可以繼續復投檢視後續的ROI情況，差距過大同樣關閉訂單。
復投的前兩輪基本都是自訂投放為主，如果疊投效果不錯，後續可以嘗試系統智能推薦，同時自動出價可經過前期成本更改為手動出價。
短影片在投放過程中，如果投放累計金額較大，比如到了500以上當天，或者本身短影片的播放增速大，直播間完全可以開播，因為加上短影片流量溢進直播間的實際產出，綜合ROI會更高。
以上是優先跑短影片掛車的模式，如果是直接聯動直播間，營運的細節會有所變化。
開播規劃三要素，定時間、定時長、發作品。開播時間以創作者中心的短影片使用者活躍時間段為準，開播時長拉長到6小時以上，因為短影片流速進入慢，需要配合超長開播承載。
作品的釋出上，開播前2小時釋出作品，權重高的賬號可以每半小時釋出一個，一般的賬號一小時釋出一個，掛車比例不限定，不高於50%比例，掛車與不掛車交叉釋出。
開播中的主播模式，短影片測爆款對主播的要求不高，但是不建議平播，考慮到配合直播間做淺層數據，偏賣場的直播風格是最佳的，也就是主播的語速、節奏整體偏快，並且在話術、排品中加入適當的要淺層勾點。
開播中的場景搭建，能夠與短影片的環境、人物、道具等一比一還原是最佳的，使用者跳失率最低，轉化率最高，其次是原產地溯源、或者帶內容性質的內容直播場景，這兩類場景天然適合獲取高停留與轉化。
如果是綠幕型直播間，建議走動態綠幕，在視覺中心播放解決強痛點的畫面解說，如果是貨架，將產品居中最大化展示，讓短影片使用者進來就能看到作品中的商品。
開播中的產品組品，如果是單品模式，直接單連結設定價格梯度套餐，並且新號階段優先推低客單獲取訂單量破成交權重，以及快速拉出口碑分，或者正價+贈品疊加，增加轉化率後期再取消贈品。
如果是多品模式，則根據多品在短影片的營運數據中進行排序，價格梯度上低下高，哪條短影片跑量最大，哪個產品就置頂一號連結。
開播中的主播行為，初期直播間人少，可以先搭配正品低套餐、正品+贈品等做點對點，產品做成交，贈品做互動，也可前期搭配優惠券，配合引導粉絲團拿券做互動。
這樣做的目的是既不脫離售賣主線產品，也可以透過行銷手段，獲得部份的互動數據，有利於直播間產生自然推薦流量。
一般在7-15天的周期，自然流量的場觀占比就能超過3000（食品、百貨類目），按照UV價值0.7相當於多賣了2000塊錢，並且隨著數據積累，後續的自然流量也會逐步增加。
而且還有一點，因為進入的流量主要是短影片進入的流量，不管是淺層還是深層數據，實際上都是在給演算法加權，讓演算法認為這些使用者的行為反饋優質，進而也能反向加熱短影片。
隨著初始數據的積累，直播間可以根據賬號的實際成本，開始在組品、話術節奏上，不斷由低套餐引導至高利潤套餐，或者贈品、優惠券模式減少。
開播中的投放行為，每天從過去12小時作品中（包含之前釋出但數據在變化），選擇一條數據最佳的投放，同時直播過程中釋出的作品，均圍繞已測出的作品做裂變釋出，並且每條都投放。
隨心推投放中，選擇金額100+自訂投放+成交單筆，每個影片根據預算連續投放1-3筆，時間不低於2小時，時長拉越長，系統探索更為精準，後續的作品釋出出現播放數據後按上述同樣流程。
直播的過程，就是訂單篩選的過程，不好的關掉，好的繼續投放，以產品客單價39.9的百貨為例。
客單39.9，廣告ROI要求2，消耗40未轉化關，戰略性虧損值0.3以內可繼續投放，再觀察訂單轉化3筆的穩定性，追投訂單。
首次追投，筆價做定量，時間做變量，測試不同時間周期投產，繼續篩選及格投產追投，連續追投，只要投放能打正，短影片持續釋出作品，直播間直接拉滿至日不落。
筆價與時間成正比，如100單筆3小時、300單筆5小時，多筆疊投，根據訂單投產決定是否連投與停止,整體上，隨心推小額多筆投產大於大筆單額。
當隨心推的數據向好，並且當天消耗規模逼近3000，打隨心推的過程同時同步千川，千川投放上，選擇目標影片+成交/ROI+5-10條計劃測試，具體投放細節可檢視千川技巧文章「12篇千川投放拆解」。
短影片打直播間，起於短影片，不斷透過測試樣版，也爆於短影片，直播間爆量過程中，賬號權重再拉升，並結合付費投放，最終形成以短影片流量為主，自然推薦、隨心推/千川為輔的三駕馬車結構。
七、短影片打爆直播間核心細節
從底層邏輯、選品、內容創作、數據測試、直播開播、營運配合，如上構成了整套玩法的步驟，如下是重點需提醒的細節。
1、爆量的核心是短影片，短影片的創作起點是AB測試。
一個方向拍三十條都沒火，大概率拍一百條也不會火，很多人拍了大半個月影片連500都沒破，與其無畏堅持不如快速叠代。
2、被大數據驗證的爆款，都值得被重拍一次
借鑒同行等於站在前人的肩膀上，抖音一天產生的短影片，你一輩子都刷不完，自主原創與學會借鑒兩件事情上，後者推動效率肯定大於前者，猥瑣發育階段，先解決內容爆量問題，秉持抄-鈔-超。
3、爆款不會憑空產生，叠代是打爆款的必經之路
不要幻想靠釋出作品一夜爆量，作品與作品之間存在叠代的連貫性，所有的爆量作品，都是在前一輪的作品數據中找爆點，得反饋，並不斷修正作品測試，直到產生爆量樣版影片。
4、短影片的流量結構，相信量變後的質變力量
前期釋出作品數量不夠多，作品播放量也不大，一旦測試出了爆款樣版，並且隨著多頻次更新，賬號將如支流匯川，一旦積累到了500個作品，就能感受到規模數據的作品，持續規模化倒流的魅力。
5、投放永遠是錦上添花，內容才是王道
不要把目光過多聚焦在怎麽投放上，隨心推的功能比怎麽吃飯還簡單，脫離內容談投放說白了還是過度求快的心態在作祟，把帶貨短影片的質素做好，只要內容好，栓條狗都能投出高ROI。
6、任何一個賬號，靠單一流量活下來都是運氣
賬號初期階段，任何一個流量渠道的極端化，都可以讓賬號從0到1，但是在抖音極度內卷上，學會從拉長板到補短板，嘗試在原有流量結構上增加多個流量渠道，不管是自然流、付費還是私域、商品卡。
八、玩法下的行業變化總結
當在實操這套玩法時，不要照搬照抄，學會根據自己的品類改良，因為即便是同一套玩法，不同操盤手、或者類目差異，都會在操作上有異。
最後想說，短影片打爆直播的玩法，從20年開始就被廣泛運用在服裝、食品等各個類目並經久不衰，核心在於內容始終是興趣電商的原動力。
