我帶的外貿新人，沒怕過報價回復！很多外貿新人一看到報價計算就頭大，其實理清常用公式就會容易很多！
把一些經常用到的公式和報價方法做了整理，還是不太清楚這塊的朋友直接看，報價報的好，成單自然不會少！
一、成本計算
【離岸價】 FOB=出廠價格+運費至港口+港口費用
【到岸價】 CIF=FOB價格+運輸保險費用
二、利潤計算
毛利潤=銷售收入-成本（全部）
凈利潤=毛利潤-營運費用
三、退稅計算
退稅金額=出口貨物總金額×退稅率
四、報價計算
報價=【采購凈成本×（1+利潤率）+貨代費用均攤/匯率】
采購凈成本=工廠含稅價-退稅
退稅=工廠含稅價/1.13×退稅率
模具報價=工廣含稅價×1.1/匯率
運費報價=物流公司報價×1.1/匯率
五、運費計算
運費=貨物重量×運輸單位價格
包裝費=單位包裝費用×貨物數量
六、毛重、凈重計算
毛重=貨物本身重量+包裝材料重量
凈重=毛重-包裝材料的重量
1.報價前充分準備
了解市場行情和同行價位，平時註意做好市場跟蹤調研，隨行就市，切忌隨意報價;對同行大概的價格、供應商、產品差異要做到心中有數，不容易陷入報價被動困境。
2.學會快速分析買家和詢盤
報價要做到快速但不盲目回復，收到詢盤後可以花15-30分鐘快速分析下詢盤和買家大概情況：
（1）買家來源及所在國家經濟水平【確定大概采勾產品檔位】
（2）買家類別【中間商、商場、終端使用商、個人等】
（3） 買家所在國家對該產品的需求程度、所在國政策等等
（4）買家行業經驗【年限、對術語的運用、產品的描述】
七、運費核算
A. 整箱裝：以貨櫃為運費的單位,在SimTrade中有20'貨櫃與40'貨櫃兩種。20'貨櫃的有效容積為25CBM，限重17.5TNE，40'貨櫃的有效容積為55CBM，限重26TNE，其中1TNE=1000KGS。
B. 拼箱裝：由船方以能收取較高運價為準,運價表上常註記M/W或R/T，表示船公司將就貨品的重量噸或體積噸二者中擇其運費較高者計算。
拼箱裝時計算運費的單位為：
1. 重量噸（Weight Ton）：
按貨物總毛重，以一公噸（1TNE=1000KGM）為一個運費噸。
2. 體積噸（Measurement Ton）：
按貨物總毛體積，以一立方公尺（1Cubic Meter;簡稱1MTQ或1CBM或1CUM;又稱一體積噸）為一個運費噸。
在核算海運費時，出口商首先要根據報價數量算出產品體積，然後尋找到對應該批貨物目的港的運價。
如果報價數量正好夠裝整箱（20'貨櫃或40'貨櫃），則直接取其運價為基本運費，如果不夠裝整箱，則用產品總體積（或總重量，取運費較多者）×拼箱的價格來算出海運費。
八、三種貿易術語換算公式
1.以FOB價換算為其他價格
CFR=FOB+F
CFRC=FOB+F/（1-傭金率）
CIF=FOB+F/ （1-保險費率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）
CIFC=FOB+F/（1-保險費率×投保加成-傭金率）
2.以CFR換算為其他價格
FOB=CFR-F
CFRC=CFR/（1-傭金率）
CIF=CFR/（1-保險費率×投保加成）
CIFC=CFR/（1-保險費率×投保加成-傭金率）
3.以CFRC價換算為其他價格
FOB=【CFRC×（1-傭金率）】-F
CFR=CFRC×（1-傭金率）
CIF=【CFRC×（1-傭金率）】/（1-保險費費率×投保加成）
CIFC=【CFRC×（1-傭金率）】/（1-保險費率×投保加成-傭金率）
4.以CIF價換算為其他價格
FOB=CIF×（1-保險費率×投保加成）-F
CFR=CIF×（1-保險費率×投保加成）
CFRC=【CIF×（1-保險費率×投保加成）】/（1-傭金率）
5.以CIFC價換算成其他價格
FOB=CIFC×（1-保險費率×投保加成-傭金率）-F
CFR=CIFC×（1-保險費率×投保加成-傭金率）
CFRC=【CIFC×（1-保險費率×投保加成-傭金率）】/（1-傭金率）
更多外貿知識和工具請點選：http:// heiwaimao.com/
嘿，我是黑方！擁有谷歌獨立站外貿12年經驗，專業提升外貿人商業思維和實戰技巧！月均2000條B端詢盤，我們會每個月定期舉辦免費的三天獨立站+AI實操課，所有費用大家AA，請把我的文章分享給更多朋友！
