10年汽車4S店銷售總監，接待過幾十萬的客戶，成交上萬輛車，現在想分享下個人總結的10條買車購車必備指南：
1、能上全款就上全款，不要相信一成首付，0首付。4S店賣出的次品車概率相比二級市場要低很多，一個很簡單的問題可以思考下，為什麽同樣的貨，二級市場比4S店要便宜很多？雖然二級市場的車，4S店售後也會認，但買到小毛病的車，任誰都會不爽。
2、新車貸款的問題。其實作在大部份新車還是有廠家免息貸款的！這也是消費者最劃算的貸款，千萬不要碰外面的金融公司，銀行要麻煩一些，利息也比免息的廠家金融要多一些。
3、小眾顏色很好看，而且4S店很多都會主推小眾顏色，比如奔馳的祖母綠，寶馬的艾麗斯托藍，馬自達的魂動紅，現在買回去你就是最靚的仔，等磕碰做油漆你就是哭得最響的娃。因為普通油漆師傅做出來容易有色差，去4S店那就更好了，小眾色的補漆相對大眾顏色會更貴，很多顏色需要從海外排程，修車周期就很長。至於為什麽4S店不告訴你這些，因為小眾色利潤點更高，畢竟有外觀附加值嘛。
4、買車什麽時候最便宜，一個是車展最後一天，想想也知道，很多銷售沒完成任務就會在最後一天補課，還有就是3-4月份最便宜。5-6月是車展，一般新車釋出會紮堆會在5-6月釋出，那麽3-4月正好就是清理庫存車icon，為新車壓庫做準備。
5、一般4S店會送你車窗膜，但我建議你別要，別看送你的是3M，威固icon或者龍膜，但是假貨概率很高，畢竟這個也有利潤點。就算是送你，也會放到裝潢包或者綜合優惠裏賣給你。而且這些膜過兩年就會出氣泡，影響視線，你要撕掉也可以，撕了以後味道巨臭，不信可以撕掉試試。
6、很多高配車會帶全景天窗，作為銷售一定會推帶全景天窗的車，畢竟高配車利潤更高，但說實在，真正會買車的只買不帶天窗，而不是全景天窗的。一年天窗開不了幾次，但容易被各種高空拋物砸壞，沒玻璃險還不能賠付，而且天窗的膠條老化容易漏水，去廠家修又是一筆大開銷。
7、個人對購買合資車的建議：15萬左右自己開買思域，註重家庭的話買速騰1.4t，不註重品牌的話就買星瑞，有錢能上b級就上b級，首選速騰雅閣凱美瑞，想省錢上b級就君威，邁銳寶xl，不建議買軒逸，卡羅拉，雷淩，這車除了保值，毫無駕駛體驗可言，80%的人買車都是自己用，談保值沒意義，又不是車販子。說省油的話，其實以一年平均2萬公裏來計算的人。油費差額也就不到2000元，沒必要太在乎油耗問題。除非你跑滴滴，那就選一些低油耗的，家用車真沒必要在乎油耗，日系車也不一定比德系車油耗低。
8、4S店送你的各種服務和各種配件，只留保養和做底盤裝甲，這是最實在的，其他都可以不要，價值1000的行車記錄儀，可以讓他給你車價優惠200，腳墊和貼膜幾乎全是盜版，所謂的原廠指的是4S店原廠，而不是品牌方。
9、新手第一輛車建議買高配車，並不是因為我是銷售要賺錢，而是很多高配車內建新手友好的功能，主動碰撞，自動駐車，360全景影像，自適應巡航，後視鏡加熱折疊，胎壓顯示，盲區報警，Autohold等等，這些東西雖然貴，但是能減少你很多開車壓力以及造成事故的概率。
10、提車的時候，要註意看下這4個位置，避免買到壓庫車。
（1）副駕駛座位旁有個生產日期，載重，車重的資訊，看看這個生產日期和交車日期差得多不多，不多就代表不是壓庫車。然後可以讓銷售把你的車開到售後車間，升起車看到底盤，看看底盤是否存在生銹，漏油。
（2）車窗玻璃和輪胎上有生產日期，看看日期是不是和出廠日期接近，輪胎看看有沒有胎毛，代表輪胎是不是新的。一般來說，4S店不太會搞這些，在二級市場買車的朋友就得多加小心。
（3）把車上電，看看公裏數，一般家用車在50公裏以下屬於正常，畢竟需要運輸和做下線檢測，會有一點行駛路程，100公裏以上就要註意，10公裏以下也要註意，是不是被調表了。
（4）保險到手後要看看三責是不是和當初合約上寫的一樣，全險，發票，三包證明，說明書，車輛合格證，產證是否都到位。
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作者：老同學車彩人生連結：10年汽車4S店銷售經理，現在分享個人總結10條買車購車必備指南！
來源：老同學車彩人生
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