作为国货美妆品牌出海的先行者之一，菲鹿儿（FOCALLURE）自成立之初便专注于东南亚市场，并凭借其对当地消费者需求的深刻理解以及高性价比的产品迅速占领市场。菲鹿儿（FOCALLURE）不仅在东南亚市场取得了显著成绩，其旗下品牌PinkFlash也在东南亚电商平台的美妆销量榜单中表现突出，成为常驻嘉宾 。
\\ TikTok官方小店最高销量突破400万
PinkFlash隶属于广州菲鹿儿（ Focallure ）商贸有限公司，该公司成立于2016年，早期以跨境电商的形式在国外发展，积累了丰富的供应链及海外大牌代工经验。随着市场需求的不断变化，菲鹿儿在2016年创建了「菲鹿儿（ Focallure ）」品牌，并随后推出了PinkFlash等子品牌，专注于开发高价值、快速时尚、超级品质的化妆产品。PinkFlash主打韩系少女风格，以其高性价比、多样化的产品线以及精准的市场定位，迅速在东南亚市场占据了一席之地。从fastmoss的数据可以看出，PinkFlash在东南亚的各个国家取得的销量数据都非常的不错，其中「PINKFLASH STORE」的印尼小店的店铺销量截止目前达到了402.78万。
图片来源：fastmoss
定位明确|性价比高
韩系少女风 |俘获年轻市场
K-pop和韩剧在东南亚的风靡，特别是在印尼、菲律宾、泰国和越南等国家，这些地区的YouTube用户对K-pop内容的观看时长在全球排名中名列前茅。正是在这样的文化氛围和消费趋势下，PinkFlash凭借其精准的市场定位，在东南亚市场占据了一席之地。
PinkFlash的主要目标消费群体是东南亚的年轻女性，特别是那些对韩国流行文化有着浓厚兴趣的年轻女孩。这一群体对新鲜事物和潮流趋势有着极高的敏感度，但由于可支配收入相对有限，他们对价格因素也非常敏感。
PinkFlash准确地抓住了这一市场需求，品牌以韩系少女风格为主导，推出了一系列既符合韩系少女风格又价格亲民的美妆产品，迅速赢得了东南亚年轻消费者的青睐。PinkFlash通过提供风格韩系价格合理的产品，满足了年轻消费者对美的追求，通过这种方式，PinkFlash不仅满足了消费者对美妆的需求，也与她们建立了情感上的联系，成为了东南亚年轻女性心目中时尚、实惠的代名词。
图片来源：TikTok
低价性价比高 |牢抓消费者心理
与菲鹿儿（ Focallure ）相比，PinkFlash的产品定价普遍较低，主打平价路线。PinkFlash在TikTok泰国的官方小店中，一款PINKFLASH哑光柔软液体唇膏的售价仅为฿17.00（人民币约合3.97元），这样的价格却能带来高显色哑光、光滑防水、18种色号选择的体验，性价比极高。自2023年06月26 日上架以来，已销售45.84万件，可见受到泰国消费者的青睐。
PinkFlash的产品线非常的丰富，涵盖了眼线、眉笔、眼影盘、睫毛膏等多个美妆品类，且每个品类下都有多款产品可供选择。这种多样化的产品线满足了不同消费者的需求，提高了品牌在东南亚美妆市场上的竞争力。
图片来源：Shopee印尼
根据2024东南亚趋势报告，我们能看到东南亚的消费者对于品牌的忠诚度并不高，根据数据调查显示，59%的消费者不喜欢一成不变的购物体验，这表明他们寻求多样化和创新的购物体验。此外，62%的东南亚消费者乐于寻找新的想法和灵感，这进一步证实了他们对新鲜事物的追求。因此，需要品牌不断的推陈出新来满足消费者的新鲜感，PinkFlash也不例外，品牌彩妆产品迭代周期稳定在3-6个月内，这种快速的迭代速度使得品牌能够紧跟市场潮流，不断推出符合消费者需求的新品。
社媒布局＋本土化是成功秘籍
构建社媒矩阵 |达人种草
PinkFlash在社交媒体上投入了大量资源，特别是在TikTok、Facebook和Instagram等社交媒体平台上。以TikTok为例，PinkFlash创建了多个账号矩阵，通过本土化运营触达当地用户。其官方账号在TikTok上拥有大量粉丝，发布的短视频和直播带货均取得了较高的转化率和销售额。目前在TikTok上带有话题「#pinkflash」的话题破20万。
图片来源：TikTok
美妆品牌在新的美妆产品销售时，最快进入本地市场打开知名度的方法就是联合本地达人。每一个本地达人都有属于自己的圈层和粉丝，而作为圈层意见领袖的达人，也是最能把新的美妆产品快速带入圈层的人。通过与这些本地达人合作，品牌可以利用其影响力和粉丝基础，迅速提升产品的知名度和接受度。达人可以通过分享自己的使用体验、发布教程或者进行直播带货，将产品介绍给更广泛的潜在消费者。PinkFlash与众多东南亚本地的红人达人合作，对产品进行种草测评展示，进一步扩大了品牌的受众圈层。从上图中，我们能看到许多带有带「#pinkflash」话题的视频都是测评或者是展示美妆产品上脸的效果的视频。PinkFlash在Lazada、Shopee等东南亚主流电商平台上均有布局，通过电商平台的流量优势提升品牌曝光度和销售额。
本土化团队 |本土化产品
针对东南亚地区炎热、紫外线强的气候条件，PinkFlash的彩妆产品特别增加了强控油和防水防汗的特性，以满足当地消费者对持久妆容的需求。此外，为了更好地融入当地市场，提升消费者的购物体验，PinkFlash在东南亚不同国家均建立了本土化的运营团队，提供更加贴合当地市场的服务和产品。这种本土化策略不仅帮助品牌更好地适应东南亚市场，也让消费者感受到品牌的贴心和专业，从而增强了品牌在当地的影响力和竞争力。
\\ 写在最后
PinkFlash作为中国出海美妆品牌的代表之一，在东南亚市场取得了显著的成绩。其成功得益于明确的市场定位、高性价比的产品、多样化的产品线以及精准的营销策略。通过对PinkFlash品牌的深入分析，我们可以看到，一个成功的出海美妆品牌需要具备多方面的能力，包括产品研发、市场定位、营销策略以及本土化服务等。这些能力共同构成了品牌的核心竞争力，使得品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。关注别海科技，美妆出海不迷路~
