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根据观研报告网发布的【中国彩妆行业发展趋势分析与未来投资预测报告（2023-2030年）】显示，随着国潮风起及本土品牌实力不断增强，本土彩妆企业不断抢占市场份额。
虽然 国货彩妆已经成为越来越多用户的消费 选择 ，但国外品牌仍占据彩妆市场的半壁江山 。
目前国内彩妆主要凭借着「大牌平替」、「白菜价」、「效果不输大牌」等品牌定位，与国际品牌展开错位竞争来抢占市场份额，但始终不是长久之计，若想红海突围， 创新和差异化是核心竞争力。
国货新锐彩妆品牌—— C olorCandy ，作为一个「温柔甜美有力量」的新时尚美妆品牌，2020年品牌创立，上线首月GMV 破1700万 ，之后两年更是交出了一份份精彩靓丽的成绩单。
2021年，ColorCandy凭借皇冠美妆蛋、柔纱保湿定妆喷雾、钻石散粉、钻石皇冠养肤粉底液四款人气产品，荣获 「2020中国美妆年度新国货品牌」 称号；同年6月，王牌爆款 柔纱保湿定妆喷雾 ，作为明星单品登上了CCTV中视购物「国货优品「的直播间。
截至目前，品牌在各大社交平台已获 5000+ 博主红人力荐，形成全平台破亿的曝光矩阵，产品呈现 火爆热销的态势。这份亮眼成绩单的背后，藏着怎样的品牌策略和热卖密码?
0 1 「妆养合一」 和「五感互动」：差异化增长密码
ColorCandy（糖果彩色）创立于2020年，区别于传统国产美妆品牌，ColorCandy从 「以 妆养肤」 赛道 切入市场，以 「温柔而有力量」 为品牌理念，注重产品研发，围绕现代消费者对 妆养合一的美妆 需求，打造出多款明星产品。
从温和的卸妆巾，到住在皇冠里的美妆蛋，再到在头部直播间卖到爆品的明星产品—— 柔纱保湿定妆喷雾 ，ColorCandy将 以 妆养肤 理念贯穿始终。
柔纱保湿定妆喷雾将法国阿尔卑斯冰川水倒进每一瓶喷雾中，增加德敏舒专利肌肤舒缓成分， 还原女生理想砰砰水光肌 。同年，又上新主题分别为钻石派对、高光时刻、底妆秀场的美妆产品， 将功效和品牌美学结合 ，以「五感」传递品牌美学，打造美妆仪式感。
品牌负责人东木介绍到，「品牌五感的打造，触感主要体现在产品设计中，比如我们的眼影盘、散粉设计，运用钻石切割纹理和珠宝级工艺，给人一种触手可及的高级质感，嗅觉体现在快递盒中，在所有快递盒中，我们都会喷上ColorCandy特定香水，当消费者打开的时候，他能感觉到我们品牌对她们的关怀和爱。」
在ColorCandy运营团队的调研中，人们百分之八十的信息记忆源于视觉感官，一个品牌能长久的维持顾客的忠诚度，可以从建立一种全面的感官体验出发， ColorCandy 以五感互动为策略，通过 视觉、嗅觉、触觉、听觉 等感官维度丰富而立体地向消费者传递品牌专属记忆。
通过创造积极的情感让消费者产生一种情感上的依赖，类似于幸福、平和快乐的感觉， 就算去掉logo也一样会被记住 ，这样差异化的战略不仅是一种关键竞争力，也是强化消费者印记的重要方式。
0 2 「传播矩阵」 和「渠道建设」 ： 爆品打造密码
ColorCandy作为 妆养合一 的美妆品牌，尽管在产品上已经具有一定壁垒，但新锐品牌要想在竞争激烈、用户需求分散的美妆市场，打响品牌知名度，还是非常艰难的。
所以ColorCandy开始和其他新锐品牌选择一样，重点聚焦美垂类达人博主，深度绑定超级头部KOL，通过达人声量及达人社交影响属性挖掘更多潜在消费市场，搭建品牌流量矩阵，培养消费者的爆品认知，以此提高品牌的知名度。
ColorCandy品牌
联合抖音人气主播@搭搭，推出钻石粉底液、十色眼影、散粉三款产品，开播
5分钟爆卖100万
，产品热度稳居热门榜单高位
。并在这之后陆续与
5000＋
头部、中腰部主播达成合作，形成全平台曝光矩阵。
东木认为， 「 渠道的建设实际上是品牌的核心 」 。 区别于其他彩妆品牌，ColorCandy进行了 全渠道价格管控方式 ，天猫旗舰店、分销、红人合作、直播、私域板块，这五个端口的渠道，品牌的价格都是 保持一致 的。
这样不仅能够保护品牌价格体系，也能维护品牌在其他渠道的合理收益，激发消费者的购买决策，避免假货，分销商间低价竞争、跨地域窜货等问题，维持品牌和经销商的市场利润。
除了与头部KOL联动推荐以外，品牌还在不断拓展营销边界，尝试全新营销领域，ColorCandy在2020年双11期间， 与I DO联动 ，定制双11视觉页面 ，进行品牌流量深度互导，还通过官v联动，开启全城寻爱之旅。
曾与湖南卫视综艺节目 【马栏花花便利店】和全家便利店联动 ，打造联名产品，特供全家便利店渠道。品牌方表示，后续还将邀约更多品牌合作联动。
ColorCandy通过IP联动的方式，成功打造了全新的消费体验。给消费者带来新鲜感的同时，也助力品牌打破行业壁垒，获得更广泛的市场影响力。
0 3 「卖货思维」 转变「运营思维」 ：品牌破局筹码
作为在高竞争美妆市场上快速达到高复购率的品牌，ColorCandy有自己的增长逻辑。
通过持续对市场情况、消费群体痛点的跟踪研究，ColorCandy时刻精准洞察消费者需求变化，并推出相应的品牌策略，不管是「五感」互动还是跨界联动，都是品牌从「卖货思维」到「运营思维」的转变， 这或许就是品牌GMV不断翻倍的重要筹码，也是新锐品牌可以借鉴的破局之路。
从「卖货思维」转变至「运营思维」，实际上也是从以商品为核心，转变至以人为核心的过程 ，通过不断加强产品力、品牌力，让品牌信息从品牌印象升级为印记，助力品牌在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
ColorCandy在运营思维的推动下，不仅在产品研发上塑造硬实力，推出符合消费者喜好的彩妆产品。还打造出温柔有力量的candy girl形象，携手不同领域的独立女性共创内容，通过鼓励女性发声的方式创造了candy girl’s的X种可能，并联合社会公益机构，去关爱女性健康，关心女性教育，关注女性安全， 把「被关注」转化为「去关注」 ，逐渐成为一个温柔且有力量的品牌，加深了品牌与消费者之间的关联。
据了解，ColorCandy未来渠道 布局依然以线上为主 ，抖音和快手平台会成为品牌的重要发力点。接下来，在品牌运营思维的推动下，ColorCandy还将带来哪些流量奇迹呢，让我们拭目以待。
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