东南亚大多都是地处于热带的国家，阳光辐射强，民众对防晒的要求较高，因此对防晒产品的需求量也较大。
在过去的两年内，东南亚防晒霜的消费者增长了12%，防晒霜已然成为东南亚人群日常生活中的必备品
。尽管防晒产品并不能实现彻底的改头换面，但在人们对防晒需求和高防晒指数产品追求不断提高的背后，也显示出人们对健康和抗衰老的愈发注重。
在东南亚，Shopee和Lazada是最主要的两个电商平台，接下来我们将从这两个平台的防晒霜销售情况为切入点进行进一步的分析。
Shopee电商平台东南亚防晒霜市场
\\ 越南成
Shopee东南亚最大防晒市场
据Shopee平台3月的电商数据显示，在东南亚护肤品品类的销售额统计中，防晒霜排到了第三位，占据东南亚市场的14%，仅次于面部精华液（23%）和面霜（22%）。
其中，防晒霜在越南护肤品市场中是较为热卖的品类，占到了整个越南护肤品销售额的21%；其次是菲律宾，防晒霜销售额占整个菲律宾护肤品销售额的17%；印度尼西亚排到第三（12%）；泰国（11%）、马来西亚（8%）、新加坡（7%）紧随其后。
在整个东 南亚的防晒霜市场中，越南就占到了45%的份额，其次是印度尼西亚（28%）与泰国（14%），以及菲律宾（7%）、马来西亚（4%）和新加坡（2%）。
\\ 东南亚Shopee消费者
偏爱亚洲品牌
印尼品牌Facetology是Shopee东南亚最畅销的防晒霜品牌，市场份额约为14.2%，排名第二和第三的品牌也均是来自印尼的Azarine（13.3%）和Skintific（9.4%）。
在Shopee东南亚市场排名前十的防晒霜品牌中，有6个来自印尼，2个来自韩国，1个来自日本，1个来自法国。因此在防晒霜的选择方面，东南亚消费者会更倾向于选择亚洲产品，欧洲产品仅占一席。
印尼地区排名前三的防晒霜都是来自于印尼的本土品牌，在Shopee平台上本地人对本土
品牌更有偏爱，再加上印尼人口基数大，因此印尼品牌在东南亚防晒霜产品中占据了近一半的市场份额。
而韩国品牌在马来西亚、越南和新加坡有较为突出的表现。在马来西亚，3W CLINIC和COSRX成为销售额第一和第二的防晒产品，COSRX同样也是越南最受欢迎和新加坡排名第三的防晒品牌。同时，同样是韩国品牌的ISNTREE成为了新加坡最受欢迎的防晒霜品牌。
Lazada电商平台东南亚防晒霜市场
\\
相较于Shopee，
Lazada防晒霜市场份额有所降低
与Shopee不同的是，在Lazada平台上，东南亚购买防晒霜的意愿排到了第五位，占到了Lazada平台上护肤品市场份额的12%。针对防晒霜品类，消费者们会更乐意在Shopee平台上进行购买。
其中，防晒霜在印 尼和菲律宾护肤品市场中是较为热卖的品类，占到了整个国家护肤品销售额的16%； 其次是泰国，防晒霜销售额占整个泰国护肤品销售额的11%； 马来西亚排到第三（8%）； 新加坡排到第四（6%）。 而在越南，消费者几乎不会使用Lazada进行防晒霜的购入（而在Shopee中却是越南护肤品市场中防晒霜销售额占比最高的国家）。
skinmade的本土化改造案例
skinmade是一家马来西亚本土的护肤品牌，其中最为热卖的就是防晒霜。
作为一家从TikTok起步的本土品牌，在价格比绝大多数国际品牌贵的同时却比他们卖的好，究其原因就是将其总结为：
顺应当地市场需求的本土化改造。
红框内为skinmade防晒霜
图源：公众号「和君商学」
首先， 是顺应当地人的肤色需求 。 马来西亚的居民们肤色普遍偏黄黑，市场上的国际品牌更多的是标准化产品，对本地人来说会偏白，使得皮肤与防晒霜不能较好的融合 。因此，skinmade选择使用不同颜色的氧化铁和白色的二氧化钛混合，制成带有颜色的防晒霜，能与当地人肤色较好的融合。
其次，该产品带有一定程度的遮瑕作用。在化妆品的使用效果上，马来人追求无暇的肌肤，追求美白，此款防晒霜也携带了「轻度美化皮肤」的功效，在日常不化妆的场景中也能起到一定的美肤作用。
在后续的营销活动中，skinmade也将「专为马来西亚人打造的防晒霜」作为营销主题，并联合达人创作以「懒人化妆术」「会变色的防晒霜」为主题的短视频，所传达出的趣味性与实用性也为其带来了很好的转化效果。
国货美妆出海，
其防晒效果也是一个不可忽视的考虑因素
由于天气环境的影响，防晒成为东南亚人群日常生活中重要的一环。除防晒霜之外，东南亚的消费者们也喜爱使用带有防晒指数的化妆品。
例如国货出海美妆SKINTIFIC旗下的一款名为Skintific Cover All Perfect Cushion的底妆气垫，在印尼、马来西亚、越南、泰国以及菲律宾等地销售的十分火爆，其携带的35 PA+++的防晒指数能够有效的避免UVA（长波紫外线），帮助皮肤抵御无法承受的紫外线强度，进而预防暴晒导致的皮肤疾病。
同时，该款产品主要考虑到东南亚湿热的天气状况，并以穿心莲、透明质酸等东南亚人群偏好的天然物质作为主要成分，在遮瑕的同时还起到了防晒、控油和保湿的作用。据魔镜oversea海外电商数据，以气垫为主打明星产品的SKINTIFIC曾在一年内以超4354万元销售额占据Lazada印尼站护肤类目TOP1，在马来西亚站也位居前十。
图源：网络
\\ 写在最后
随着东南亚对防晒产品需求的不断增长，相关品牌也有机会在这个不断扩大的市场中站稳脚跟 。例如通过扩大产品范围、在配方中添加当地消费者有需求的功效（例如防晒、美白、抗衰老等）来与当地群众搭建沟通的桥梁，从而实现「品牌活性」。若您也在考虑美妆出海，欢迎您与别海科技沟通，我们将会为您的出海全方位保驾护航~
