本报（chinatimes.net.cn）记者刘凯 北京报道
8月12日，小牛电动（NIU.US）发布2024年第二季度的财务报告。报告显示，第二季度小牛整车销量为256162辆，同比增长20.8%；实现营业收入9.405亿元，同比增长13.5%；净亏损为2490万元，上年同期净亏损为190万元；调整后净亏损（非公认会计原则）为1950万元，而上年同期调整后净收入为1440万元。
从财报数据来看，2024年上半年，小牛电动的营收较2023年同期有所增长，但由于行业内卷，产品单价偏低，导致小牛电动出现利润下滑的情况。
新品带动销量提升
得益于2024年上半年推出的一系列新品，以及国内市场更具竞争力的高端系列车型销量持续稳步增长，二季度，小牛电动在中国市场整车销量为207552辆，同比增长16.2%；海外市场整车销量为48610辆，同比增长45.4%。
销量的提升也使小牛电动二季度整体营收显著增长。财报显示，小牛电动在中国市场整车收入达7.271亿元，同比增长13.8%，占整车总收入的84.8%。海外市场整车收入1.304亿元，同比增长13.7%，占整车总收入的15.2%。
对于销量的增长，小牛电动CEO李彦告诉【华夏时报】记者：「我们今年推出的新品占到了上半年国内销量的50%以上。新品独特的设计元素和卓越的性能受到了多样化消费者群体的青睐，证明了我们在广大中国市场的各细分领域打造领先地位的战略方针行之有效。」
正如李彦所言，小牛电动在2024年推出了多款新品。2月29日，小牛电动发布了「新世代性能旗舰」电摩NX、电自NXT，以及「全场景智驾越野电摩」X3三款新品。其中，NXT和N-play型号车型是最畅销的产品。同时，二季度小牛电动还推出了两款专为女性设计的型号，Ms和O系列。这两个型号贡献了国内销量的10%以上。
在国际市场，小牛的微型移动产品包括K-air、K-youth、K1、K2、K3以及电动自行车，这些产品有效地完善了公司的产品组合。
随着产品的不断增加，小牛电动的销售渠道也在不断扩张。截至2024年第二季度，小牛电动在国内拥有3124家门店，为消费者提供便捷的购车和售后服务体验。同时，小牛在海外的销售网络也持续扩张，通过54家经销商，覆盖52个海外国家和地区，进一步提升了品牌的全球影响力。此外，小牛电动还通过美国和欧盟的零售商，如百思买、Media Markt和Boulanger等进行销售。在小牛看来，这一战略举措将进一步增强公司在各个市场的全球影响力。
「我们与百思买等顶级零售品牌的战略联盟正推动小牛在美国市场的进一步渗透。与顶级品牌的合作不但提升了小牛的品牌知名度，还让我们能够为消费者提供与其生活方式和价值观完美契合的绿色出行解决方案。」李彦表示。记者了解到，通过与百思买联手合作，小牛电动快速将产品渗透至全美800多家线下销售渠道中。
按照规划，2024年，小牛电动计划在国内新增1000—2000家线下门店。「2024年，小牛电动将会更大地让利给经销商，以促进销量的增长。」小牛电动CFO周雯娟曾表示。
持续推出智能化产品
据中商产业研究院数据，2023年末，我国两轮电动车市场保有量已达4亿辆，相当于每4个人就有1辆电动两轮车。而随着两轮电动车保有量的增加，消费者对于车辆的需求也在不断提升。尤其是在智能化发展的大趋势下，两轮电动车的智能化也成为新的需求点。
根据艾瑞咨询发布的【2023年中国两轮电动车行业白皮书】显示，从产品角度，除电池续航、安全性、舒适性外，车主对于智能化的需求也值得重视，83.9%的车主在购车时更偏好购买有智能化功能的电动两轮车。
为了抢占市场，九号、小牛、绿源等企业也选择走智能化路线，锚定高端市场，推出具有智能化特性的电动车产品。以小牛电动推出的MQiL为例，该车与苹果生态深度融合，实现了「Hey Siri」语音用车、无感解锁快速启动OkGo、苹果快捷指令用车等多种智能控车模式。
与此同时，为了使智能化产品更加普及。日前，小牛电动发布了旗下智能铅酸新品NT/MT系列产品。其中，MT Play的起售价为3999元。虽然价格亲民了，但MT Play配备了智能启停系统、TCS牵引力控制系统、高性能制动等智能化配置和便捷功能。
「小牛一直在通过推出新品来抢占市场，而此次推出的产品以亲民的价格入市，无疑是对两轮电动车市场的一次重要革新。」汽车行业观察员赵永琪对【华夏时报】记者表示，从市场层面来看，这意味着智能化不再只是高端产品的专属，开始向更为广泛的消费群体普及，对于推动整个行业智能化进程具有重要意义。
正如赵永琪所言，小牛电动推出更具性价比的产品，将直接冲击两轮电动车市场的竞争格局。一方面，新品的不断推出也会加快产品迭代，提升智能化水平，满足消费者对更高品质、更智能两轮电动车的需求；另一方面，也为消费者提供更多选择，使其能够以更加实惠的价格享受到智能化带来的便利和安全性。
此外，推出亲民产品也说明小牛电动意识到，随着高端化、智能化领域入局者变多，市场挑战也愈发严重。这也就需要推出面向大众市场的产品，去搭建更为完善的产品矩阵，来赢得市场青睐。
在多个产品的加持下，小牛电动对于未来的业绩情况也充满信心。预计三季度营业收入将在12.98亿元—14.83亿元之间，同比增长40%—60%。小牛电动方面表示，公司将继续加大研发投入、拓展市场布局、优化产品结构及提升运营效率等措施，以推动公司的持续健康发展，为消费者提供更加优质的智能城市出行解决方案。
责任编辑：李延安 主编：于建平
