今天看到这个话题，看了大家很多回答。感触很深，作为一个从事这个行业多年创业者。写一些自己对这个行业心得希望能帮助到准备进入这个行业或者正在这个行业爬坑的朋友。
本人11年兼职开了一家宠物用品的淘宝店，12年离职已宠物行为主业开了家宠物店，14年注册CKU犬舍繁殖法国斗牛犬和彭布罗克威尔士柯基犬，16年拥有自己的宠物医院一家。中间的有过心酸，血本无归。遇到过导师，贵人。
先说说淘宝店吧，当时开淘宝店的时候完全是一个行业小白。根本找不到进货商也不懂店铺美工和店铺活动策划，关键字排名。。。全凭一腔热情，淘宝请人装修店铺，阿里巴巴找货源。进货+装修+保证金用了接近2万不到，前半年还是靠熟人营业额达到2000左右。后半年经朋友结算认识了本地爱慕斯优卡狗粮的代理商，才有了一款主打粮食。下半年在各大宠物论讨，QQ宠物群里面发广告营业额有了1万左右。开通了淘宝直通车，生意还是不温不火的，在亏损1万多的情况下关掉了淘宝店。
12年，通过朋友知道一家宠物转店转让。当天过去看了第二天就接下来了，周边高端社区有别墅有高层。唯一就是入住率当时不到百分之50，房租还相当高，每年还递增百分之10。本人当时不会宠物美容只会简单的洗狗，耳毛都没有拔过更不知道宠物洗澡要挤肛门腺宠物指甲有血线之类的东西。完全一小白。怎么办呢？请人呗，，，出比市场价更高的价格请了1个美容师。然后就是装修，因为没有经验装修了2次才符合我的要求，那个时候天天在网上查国内外的宠物店装修。进货装修硬件设备房租一共花了20多万。其他的不说了，都是血泪史。说下我对宠物店从经营到装修的经验吧。首先不管店大点小，1.一定要干净无异味，不然你自己都不愿意在里面待你还期望顾客在里面待着听你给介绍产品介绍活动吗?2.店铺定位，根据你周边顾客消费实力和周边宠物店的收费价格来制定你的定位。我总结两个定位：中低端和中高端，一定不能是最低或者最高，这种接受人群太少。3.美容的服务一定要做好做细致，这才是留住顾客和做口碑的基础。情愿少洗几只也要把每只宠物做到最好，美容洗澡是做转换率的，很多顾客都是通过美容洗澡来判别一个宠物店的好坏，建立双方信任的。4.作为服务行业态度一定要必须有一个问题可以给顾客解释10遍的耐心，和顾客做朋友。5.宠物店两大利润点，活体和用品。先说用品，首先你要对你自己所卖的用品有一个详细的了解这款产品的优点和缺点。狗粮可以卖3款左右，分别有特点的，比如海洋之心因为是全鱼的狗粮，对宠物的毛发皮肤更有意，适合观赏犬，缺点适口性不好，有些对鱼类过敏的宠物吃了容易拉肚子。这些都需要你对自己的产品很熟悉了解，你才能给顾客很专业的建议。不要顾客问你为什么他的宠物适合这个产品你说不出来，你是顾客你会买吗？然后就是针对宠物不同年龄阶段和不同季节推出活动。比如说老年犬已现在这个社会的养宠意识普遍都存在牙结石，骨质疏松，毛发暗淡无光。季节的话主要分为夏天和冬天，这个活动可以放在美容里面。冬天皮肤干燥，可以推出一些保湿的毛发保养项目。夏天的就是容易感染体外寄生虫和皮肤病的时候，推出除虫和药浴套餐。总的来说就是根据每只宠物每个阶段的需求提供他的需要。自己要会分析。定期的驱虫这个也是很好的收入看你自己怎么推广了。说一个卖产品的小技巧，实体店肯定不可能和网上卖的产品价格完全一致，你可以拿一些货就卖网上的价格或者比网上更低。原因大家都懂吧就不说了。现在的实体店不可能在像以前什么项目都是为了盈利，现在的实体店一定是一部分不盈利只是做服务做流量。活体没什么好说的，除非有人带你或者自己很懂。不然都要花钱买教训，多买几次找对了合作的犬舍就好了。
14年，做犬舍。最开始就是当串串到处串狗，但是我卖宠物从来没有出现过病狗，都是三大传染病包7天。肯定出现过有传染病的宠物，只是我都原价退还或者承诺救治。这里说一点，赚钱也要有底线，不该赚的都赚注定走不远。这个行业就是这些卖病狗和乱行医的蛀虫太多了，导致现在宠主和业内同行建立信任难。回归正题，做犬舍是我遇到了我第一个导师。他是北京一个比较有名气的法牛繁殖者。最开始我是从他哪里拿幼犬倒卖，赚了一些后。他就开始带我了解CKU的赛场知识规则，教我判断法牛和柯基的品相。一段时间后，我从北京引进了3个法牛和3个柯基。养到1岁半第二次发情的时候，准备配种的时候发现这两个犬种实在太难配了。法牛上不去，柯基也是。没办法做人工授精。第一次没经验啊，肯定是管子没插好，没配起。后来养起也有感情了，就没有在配了。狗实在太多，我也太忙 根本没有时间照顾，跟着我也遭罪。16年 全部绝育领养了。在这里我想告诉大家繁殖并不是你想象的这么简单，每天7点起床 倒屎倒尿，带他们一个一个出去溜达忙完做了清洁中午去了。你能吃得下这份苦吗？其二你有渠道卖吗？其三你专业知识够吗?我曾看到同行的犬舍爆发犬瘟那个惨目人堵。这些你都准备好了在做吧。
16年，宠物医院。我只想说没有你想象的这么光鲜。外行都觉得暴力，人工成本和房租成本吓死人。病例量也是需要时间来积累的，不是几个月的事。讲年数。在病例量不够支撑你的成本的时候只能自己垫钱进去维持，所以懂的同行都知道医院需要强大的资金链来维持前期2年的亏损。还要有团队愿意和你一起坚持，因为病例量不够意味着医生不能长期接触病例导致人员的流失。医院就暂时说到这里吧。
总结下：说这么多并不是想说这个行业不好，只是想说不是想当然的这么简单。希望大家能在入行之前做好准备和加强自己的职业技能素养，这样在遇到困难的时候才不会盲目，不会在这个行业里面越来越迷茫。我认可这个行业是一个朝阳产业，但是最后活下来的必定是少数。留下的必然是在这个行业快速发展中不断进步不断学习不断思考的人。不忘初心的坚持下去！
