永远不要相信人，而是要相信人性
这几年我花了很多时间去研究人性，因为不管是前面五千年，还是后面五千年，人性是亘古不变的。
不管你为人，人际交往，还是做事，都免不了和人打交道，如果对人性一窍不通，肯定会吃大亏，甚至寸步难行。稍微做过管理的人应该都知道，管理这个事情有多难，因为每个人都有自己的心思，这也需要你对人性有深刻的理解。
在讲解人性的书当中，对我启发比较大的有【穷查理宝典】里面提到的误判心理学，以及还有一本【影响力】。
上海滩的黑老大杜月笙在临终前交代他的后人，要把保险箱里面的所有欠条都烧掉。
他的后人就非常不解，因为这些欠条最少的也是5000美金，最大的达到了五百根金条。
这个时候杜月笙就给他的后人上了最后一课：念着咱好的，你不用去要，他也自动会还，但是不念咱家好的，你要要账就是送命！
虽然人与人之间会因为互惠，从而让人产生亏欠感，但是当利益牵扯太大，那种割肉般的疼痛超过了那种亏欠感，人就会做出对自己利益最大化的选择。
老杜死后，他的势力和威胁就不在了，外人就不怕你，这个时候可能雇一个杀手只要一两根金条，你说这笔买卖划算不划算？
所以，懂人性，在你顺利的时候能够帮你开创事业，笼络人心，在你不顺落魄的时候，可能会让你保命，安享晚年。
我还想起电影【投名状】里面的一个桥段。
李连杰饰演的庞青云攻陷南京，镇压天平天国有功。
这个时候就该论功行赏，他被加封为两江总督。
这本来是好事一件，但这个时候庞青云说了一句话，听了这句话满朝的文武大臣都是面面相觑，大惊失色。
庞清月说的是什么话呢？「请求太后免除两江辖区三年赋税！」
因为打仗打了这么多年，朝廷的国库早就空虚了，而两江地区作为富饶之地，一直都朝廷财政的重要来源。
这个时候太后该怎么办？同意你吧，朝廷就要因为你的一句话损失很大一笔钱。不同意你吧，就显得自己不够体恤爱民，当着文武百官，根本就不好下台，这要是传出去，太后这脸往哪儿搁。
虽然最后太后勉强答应了，但就是因为这点，就为庞青云未来的命运埋下了祸根。
但是这件事情，如果私下里来说，就完全是另外一回事了，进和退都有余地。所以，当庞青云说出那句话的时候，那些文武百官当官多年，早就是精通人性的人精，他们才会大惊失色：怎么遇到过这么不懂事儿的！
其实我最近也遇到一件跟人性有关的事情，我相信大家看了一定也有所启发。
前段时间我有一个好朋友想要开一家串串店，这位朋友我们认识很久了，至少十年了吧，也算是非常熟悉。
他知道我有朋友开串串店，并且做了多年，于是请我帮忙介绍这位朋友给他参谋一下他选的位置，这前前后后我我的朋友跑了三到四次。
后来呢，终于选到一个合适的位置，然后我们就教他菜品的切备，腌制，然后提供所有的供应链资源。在他刚开业的时候，我们还上门帮忙了两天。
因为位置不错，所以他店里现在生意很不错。
一开始他是从我朋友这里拿底料，当然给他算的也是市场价，本来这一切都挺顺利。
然后有一天他觉得他们的锅底成本有点贵，于是就说，能不能花钱把我朋友的配方买断？我觉得这好像也是能够理解的，于是给他说了一个价，可能他考虑到这个价格超过了他的预期，最后没有成交。
后来他就自己去找工厂了或者找配方去了吧，然后我们的联系就比较少了。
本来我朋友就在做串串的技术培训和开店指导，如果是一般人找过来，这样前前后后，事无巨细地指导，包括实地线下去选址，收费至少是5000元。
但是因为是比较熟悉的朋友，所以一开始我朋友根本没有想过要收他的费用，后来呢，考虑到他能在我朋友这里拿料，所以后续我们也是尽心尽力地帮忙，事无巨细，有问必答。
再后来，因为他考虑到成本的问题，要更换厂家，这个时候我还是能够理解的。
但是在这之后吧，他并没有相应的表示，连感谢的一句话也没说，这我就有点心里不舒服了。
我不是什么圣人，什么五讲四美三热爱，什么无私奉献，我做不到。这个欠的人情那只有我替他还了！
朋友之间如果只是一些举手之劳的小忙，我觉得这没什么。就像因为我自己写文章，做咨询，有些朋友有一些问题问到我，如果是三五几句能够说清楚的话，我也不会收费。
但是如果你问了我半小时，这个时候我说一句，你可以考虑一下我的付费咨询社群，然后就消失不见了。这类人我一般是直接拉黑的。
因为他们不懂人性，不懂人际交往的基本原则，是互惠，是价值交换。
很多人和你谈交情，谈道德，本质上是什么呢？就是想占便宜。
还是说回这个朋友，我自己的格局还算行吧，我当然不会因为这件事情影响我和他之间的朋友关系。但是如果以后他再问到想请教我朋友关于店铺经营发展方面的问题，你觉得我还会不会像之前一样用心，老实说，很难。
所以，这也是我想说的，人际交往的第二个原则：以牙还牙，以眼还眼。
怎么理解这个话？
在人际交往的过程中我们首先要秉持着互惠，先舍后得的价值理念。但是在付出以后如果没有任何的回报，我们还要不要继续付出？
答案：不要。
因为如果这个时候你还继续付出，对方就会觉得理所当然。就像我们经常能看到的新闻，某位好心人完全是出于善意，资助山里的孩子，如果某一天，因为某些原因，这个资助停止了。你觉得这个孩子会不会感激你之前对他的帮助？
很可能不会，而是会因为你不继续资助他，从而心生怨恨。你对一个人的好，且不要求回报，对于受恩惠的人来说，就会觉得理所当然，对你没有什么感激。
就像舔狗一样，一味地付出，随叫随到，你以为你的女神对你有多感激？
没有。你在对方眼里的价值少得可怜，就像老话说得，越是容易得到，越是不会珍惜。
好了，故事说完了，按照惯例，我们还是来简单总结一下。
1 、互惠是存在我们基因当中的，如果有人帮了我，我们就会产生亏欠感，从而想要回报对方。
2 、但如果这个回报太大，会让人产生割肉般的疼痛，这个时候疼痛感就会超越亏欠感，想要做的就不再是回报对方，而是毁灭对方（如果自己有能力毁灭对方的话。）
3 、人际交往的正确原则是，先舍后得，以牙还牙，不要做一个没有原则的烂好人。
