不知不觉，我进入宠物用品的行业已经2年了。在这两年的时间里面，我跑了国内大大小小的展会，见了形形色色的客户，也认识了很多行业里的小伙伴。去年年底，我利用周末的时间写公众号，开始写笔记分享我的行业经历和自己的一些想法看法。
销售需要不断学习
我的B端销售生涯是从2018年4月开启的，我自认为自己并不是一个性格很外向的人，刚刚开始做销售的时候，我还因为害怕被客户拒绝和抗拒而不敢给客户打电话，在去和客户面谈的时候，还会怯场。很庆幸，我有一个比较好的习惯：阅读学习，正是这个习惯，让我能够在销售的路子上走上正轨。我那时候专门找销售类社交类的书籍去看，配合平时工作的实践，慢慢地，我的销售能力有了提升，我不再会害怕客户的拒绝，在会面的时候怯场。当然了，这只是销售人的最基本要求。
将学习输入转化成输出能加速成长
在这几年的时间里，我阅读了很多书籍，主要是销售营销类为主。但是我觉得这几年来，我在销售能力这方面的进步是不大的，我看过了这么多的书，我常常扪心自问，如果要让我书中的知识点用自己的话表达出来，我觉得我能表达出来的内容寥寥无几。常常在网上看到一些关于学习的观点：学习输出比学习输入更有效......我觉得是时候做改变，我开始在读书的时候，把书中一些知识点摘抄在笔记本上，然后有空的时候会翻看下，在遇到问题的时候，我会有意识的去结合这些知识点去思考和表达。这样的做法，让我对于学习到的知识吸收的更好，学习能变得更加有效果。
运用＞表达思考＞习得
当能够做到把学习的输入转化成输出，我觉得其实已经比很多人都做得好了。但是时间久了，我发现我自己只会纸上谈兵。明明思考和表达的时候自我感觉良好，但是真正去做的时候，去运用的时候，我的步伐就乱了。后面我意识到了，我缺乏逻辑体系，我不能够很好地去整理我学习得来的信息，所以在思考表达的时候勉强可以凑合，但是在运用方面我完全就力不从心了。后面我就开始恶补思维思考类的逻辑工具书......(现在还在学习)
看了我分享的一些关于B端销售学习的观点，你应该就知道了我写公众号的目的了吧。虽然我写的不咋地（我会努力的......），但是我觉得自己能够在写作中获得进步，也是我对于行业理解和见证行业发展的一个途径。
