在记者走访市场时发现，大家对于奶粉和纸尿裤的信心似乎没有以前那么强烈了，反而是「调理型营养品」被更多的母婴店提起，不光是母婴门店，连代理商也是更加注重调理型营养品。
调理型营养品正值风口
营养品不做调理就是死路一条！在记者和一代理商聊关于营养品全家化的话题时，这位代理商表示肯定看好全家营养。他说，当下新生儿数量越来越少，进店人数越来越少，「双降」的情况下，母婴店必须要做人群的延伸。
「而母婴店不是杂货铺，做些洗衣液、面膜这种没有门槛的产品，会让门店丧失专业度，唯有营养是贯穿全人群的，也是中国人最忽视的，必须以专业的全家营养为基础，深度延伸消费者生命周期。」营养品的全家化是向前发展的，但道路也是曲折的，还有很长的路需要去走。
今年走访过母婴市场，往往会发现，调理型营养品被更加重视了。个人认为，一方面是因为奶粉、纸尿裤等品类赚的钱有限，利润空间已经被压缩到最低，毛利下滑，门店成本却在不断增加，于是寻找一个能够提高毛利空间的品类成了门店的新需求，营养品无疑是最好的选择。
营养品全家化趋势所向
越来越多的企业已经入局营养品全家化，致力于生命全周期营养与家庭营养解决方案，不断推出覆盖婴幼儿、大童、青少年、孕妇、中老年等全阶段的营养产品。一方面，国家比较注重大健康，顺应国家的趋势，以前是看病治病，现在提倡养生。另一方面，现在一些中老年的慢性病也逐渐向年轻人延伸，一些可以避免的问题制止在去医院的路上，减少不必要的物质和精神上的劳损。
在家庭式营养理念日益发展、营养品细分、营养升级的今天，营养品全家化能够布局家庭消费，延伸顾客的消费周期，扩大消费人群，只要足够专业，你还满足于你的顾客群局限于婴幼儿吗？
天帝仁集团作为甲壳素行业倡导者，深耕药线多年，以「专一、专注、专业」品牌定位完成甲壳素产业链事业标准，天帝仁携「生命益元素」品牌，提出全家营养健康战略，通过不断拓宽产品矩阵，满足消费者对营养保健食品的多元化需求。
调理型营养品，帮助门店走出困境
需要强调的是，营养品虽然能够带来一定的毛利空间，但是也不是拿了产品就能卖钱的，只有通过专业的销售、通过调理型营养品给消费提供解决方案才能卖好营养品。
另一方面，随着线上对消费者心智教育逐渐「占领」，且年轻消费者的购物方式、消费思维和以前大有不同，使得门店的粘性不断在削弱，线下门店迫切需要抢回消费者的心智主导权，于是，通过专业调理解决消费者痛点，进而提升消费者信任和粘性成为门店的迫切选择。据专业数据显示：调理型营养品占比30%左右，能够通过营养调理来增加顾客黏性。其也能够很好的解决消费者痛点、塑造门店的专业形象，为门店带来不错的利润。
而调理型营养品要想更好更快更稳地发展，必须走专业化道路。提升产品含金量，走产品专业化之路，在选品上需要更加慎重，选择在市场上屹立多年的品牌，只有专业、专一、专注才能做好调理型营养品，才能让消费者感受到专业的指导与服务。
