随着双十一直播电商的火热，直播带货迎来了2020年的爆发期，但仍有许多直播带货新手主播，都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说。
你不是李佳琦，一个劲的说「买它、买它、买它」，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反；
你也不是薇娅，送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送；
作为普通带货主播，如何通过清晰有条理的话术让直播间粉丝快速下单呢？
花5分钟时间看完，然后狠狠的去执行，相信我，你的直播间人数和转化率都会迎来质的飞跃。
在直播带货过程中，让人听到和让人听懂事是两件事，我们首先通过对比不同主播讲解同一款商品，来感受一下话术的差距：
主播A：「这个包包是胎牛皮，手感很好，面料很舒服，尺寸是2*11*13，可以装下手机还有很多东西。」
主播B：「这个包包是胎牛皮，什么是胎牛皮呢？胎牛皮是小胎牛的皮，手感比普通牛皮更柔顺，摸起来绵绵的，折叠也不会有褶。顺便给大家看一下这个包包的卡位，一共3个槽，除了放钱之外还可以放手机，不管是多大的手机，只要是手机都能放进去。」
很明显，后者的介绍更精彩，更富有逻辑，能让消费者快速了解到什么是胎牛皮，手包的容积有多大。
近几年，直播市场渗透率逐年提高，直播电商迅速增长，增速远高于网络零售。当前的直播电商相对于前两年，出现了一些新的趋势，值得关注：
1.首先，直播电商步入规范化发展阶段。
【电子商务法】【关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见】等法律法规出台，互联网营销师新职业及其职业标准的发布，政府部门针对税款缴纳、产品质量等方面对主播、平台进行监管。
佳琦就是国家认证的首批互联网营销师，也是「全国首届互联网营销师职业技能大赛」的代言人。
其次，直播电商步入「万物皆可播」的发展阶段。
从产品品种上来看，不仅涉及服饰、日用品、农产品等常规品类，还出现了文玩、汽车等细分产品直播。
第三，直播电商步入「随时随地皆可播」阶段。
直播电商受到国内外消费者欢迎，出现了跨境直播、保税仓直播等新模式。
第四，直播电商步入元宇宙发展阶段。
直播电商行业出现了24小时不用休息的虚拟主播。
总之，当前直播带货不再仅仅依赖所谓的超级主播，而是更加关注主播的专业性、产品质量、供应链体系等。
只有在这些方面下足了功夫，才能可持续地开展直播带货业务。
为了提升直播电商人才的专业性，2020年7月，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布9个新职业，包括互联网营销师，开启了直播从业人员知识与技能职业化的新篇章。
互联网营销师就是在行业和疫情背景下诞生的，包含视频创推、直播带货、选品、平台管理4大工种，提炼总结这4大工种中涉及的专业知识，形成了一套互联网营销师的课程和培训体系，本文所讲的内容其实都是包含在互联网营销师课程当中的。
越来越多的行业从业者都在陆续考这个证书。
想要转行从事运营相关工作的人，也是从考这个证书开始，一方面学习知识，一方面有证书背书。
人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。
中思智数是官方首批授权的互联网营销师考证机构，负责证书课程、题库、教材的研发。资质正规、课程丰富、通过率高，1v1服务贴心，还有线上兼职工作和就业推荐服务！！！可以直接点击下方名片，添加助教咨询考证详情，还有线上兼职工作机会提供：
一、商品讲解的话术逻辑
如何把商品在短时间内详尽清楚地介绍给粉丝呢？以下是话术公式参考：
简单版（适合简推商品2-3min）：商品介绍＋价格对比＋使用场景
例如：
这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。所以更方便消化，而且冲泡起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯40g。（商品介绍）
在店铺的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯，所以你放心去买。（价格对比）
这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早餐的时候来一杯不会饿坏肚子；另外我胃疼的时候什么都不吃，只喝它。（使用场景）
详细版（适合主推商品5-8min）：店铺名称＋商品介绍+原价+现价+折扣力度+线下价格＋使用场景＋抢购方式+快递+售后
例如：
接下来这款商品是来自XX旗舰店的米糊。（店铺名称）
这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。所以更方便消化，而且冲起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯是40g。（商品介绍）
在店铺的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯，这个超市也有卖，要12.9一杯，所以今天在我直播间真的是直接打了4折，非常划算。（原价+现价+折扣力度+线下价格）
这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早饭的时候来一杯不会饿坏肚子；另外我胃疼的时候什么都不吃，只喝它；（使用场景）
我们这个米糊库存只有5000单，抢完就没有了哦，已经上架了，赶紧去抢，进店铺有个5元的优惠券，直接下单。（抢购方式）
而且这个米糊是全国包邮，（快递）支持7天无理由退换，（售后）所以放心买。
二、常见品类的商品介绍侧重点
1、食品类
这类商品需要现场试吃，通过主播实际展示吃的过程，表现食物的口感，让粉丝了解到食物的色、香、味；同时介绍清楚食物的配方，需要操作处理的食品，要事先准备好，主播还可以展示操作方法。
食品类商品用户最关注点：保质期、配料、口感、规格、价格。
2、美妆护肤类
典型的实验类介绍，如果是面膜一定要现场挤出精华展示含量、如果是口红、眼影一定要现场试色（无滤镜）。
美妆护肤类商品用户关注点：使用感受（质感、质地）、功效（保湿还是抗老）、成分（添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少）、适用人群（肤质是干皮油皮、年龄适合多大）、价格。
3、鞋靴服饰类
需要展示介绍，这类商品的展示要实际上身，通过讲解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直观展示给用户。
鞋靴服饰类用户关注点：适合什么风格、面料是否舒适、实际上身效果、有无色差、尺码（透露模特身材信息、方便粉丝对比）、价格。
三、对比价格的方法
1、对比店铺的日常价格
2、对比超市/线下的价格，突出实惠
3、对比往期最大折扣（如双十一的力度）
4、强调折扣力度
例如：
这个面霜，平时在它的平台旗舰店买，搞活动的时候也要499，去线下专柜买就更贵了，一般都是要539，那么今天在我的直播间只要399，比双十一时候还要便宜30块，整体相当于打了比8折还要多，而且这个价格他们几乎没这么卖过。
注意：
不是历史最低价，则不要盲目跟历史最低价对比，且价格对比一定要真实、避免欺诈消费者的情况发生。
四、营销使用场景
营造使用场景对促单有着非常明显的作用，能让粉丝知道「为什么要买」，痛点共鸣，激发粉丝购买欲，如：
渔夫帽：
「我夏天一定会买的单品就是渔夫帽，真的特别省事。女孩子出门一定要做防晒对不对，但是我带个防晒伞又很不方便，我们随身带的小包包没有那么大，没法装一把伞，那这个时候呢渔夫帽就很方便，它这个宽大的帽檐就可以帮我挡太阳，而且现在渔夫帽款式很多，也有仙女风，穿淑女一点的裙子也可以带。」
防蚊液：
「夏天傍晚的时候，宝宝要出去公园玩，这是蚊子最多的时候，普通防蚊液你要喷全身才可能防到，那样的话身上满满一股防蚊液的味道，宝宝不爱闻，那这个时候怎么办呢？我就会喷这个防蚊液，出去玩的时候喷在宝宝小腿，宝宝就可以放心玩了，不会有虫子咬。」
五、总结
如今直播带货已经逐渐成为时下最火热的销售模式之一，各商家、机构除了在流量和直播场景以及供应链上下功夫以外，带货主播的话术也需要钻研和打磨。
需要从客户和产品的角度出发，在直播时并不是一味的进行产品介绍，而是将通过将产品和客户相结合，用合理的、逻辑性的话术表达，才能实现快速出单。
