我的一位前同事，在团队的时候是主管律师级别，能带团队负责大标的额的复杂案件。离开团队之后独立去了一家北京排名相对靠前的律所，主要业务是政府企事业单位的法律顾问业务。
在团队的时候，大家都很喜欢他，因为他为人很好，是大家的良师益友，不管年轻的同事有什么不懂的问题，都能得到这位同事的耐心指导。
换了产品之后，这位同事等于从零起步，又从事了一个对背景要求比较高的业务领域，正常来讲前期发展会比较难。
但是由于在小业主群体性诉讼中这种独特的视角，你的被告全部都是甲方和政府的法律顾问，很容易练就一身本领。再加上这位律师本身性格好，踏实勤奋，为人谦和，平易近人，他去了那边没多久，就案源不断：一部分是之前的老客户，一部分是来自于所内律师的合作。
按同事的话说，这种体制内法律顾问业务，每天都有各种招投标信息，但是你到处投标，却很少能中标，就算中标价格也会很低。这个所很多律师，主要就是靠投标各种法律顾问项目赚钱，有「打过招呼」的，基本都能拿下。
拿下项目，自然就要匹配相应的人员提供服务，如果合伙人自己上，就难免拖累于事务性工作，如果全部交给年轻新人，又有业务不熟练的问题。像我同事这种，在乙方能打甲方的，到了甲方处理各种乱七八糟事，上手也容易。他执业年限够长，外形气质能符合国企、央企需要，颇受同行们青睐，所以就顺风顺水。
案子少的时候，他还试着做了一段时间推广，结果转化率上不去，做了半年就放弃了。
我们拆开两段来看这位同事的发展轨迹，你可以发现，他前后两段经历，基本都和平台带来的业务有很大关系。至于未来的发展，主要还是看客户的积累。诉讼类业务的好处，在于律师是直接和客户对接的，同理这种政府法律顾问项目，一般也能直接对接到一些体制内人员，结下交情。
到了一定年纪，尤其是你看成熟律师换所的时候，很看重平台的附加值，无论是更好的办公室，还是更高的提成比例，是否交发票，对专业领域的附加值，同行转介绍案源的质量数量，这些都是考虑因素。
如果年纪相对小一些，就会看重「公共案源的数量」。刚找工作的时候，就会侧重工资的多寡。这也和相应的见地有很大关系，你刚入行的时候，相当于眼镜上有雾，很多东西看不清楚。
对于合伙人们来说，没有案源但是业务能力确实突出，人品有很好的律师，无论在哪里都是香饽饽。甚至经常会出现「粥多僧少」的局面——因为一个业务能力优秀的律师，他非常容易不缺自己的案源，也就自然不稀罕你分过去的案子。
虽然嘴巴说自己业务能力强的律师很多，但是，业务能力本身也有硬指标，比如，每拿到一个案子转化出一个新客户的效率，比如，能否独自承办案件（合伙人把案子交给你就不用再管了），比如，复杂疑难问题的研究与学习能力高低。
律师的业务能力，一方面是实打实用大量案子砸出来的，你一年十个案子，别人二十个案子，积累的经验就比你多一倍。你执业一年，别人执业两年，积累的经验就比你多一倍。
另一方面，个人的性格也是个很大的问题。不同的人做同样的事情，积累的经验也不同。有的人不仅敢做还敢想，做的越多学的越多，在重复中找到升级的阶梯，有的人，没干几下就烦了，开始浮躁。
比如本题，律师应该怎么才能快速发展，就「快速发展」这四个字，本身就是一种浮躁，某种意义上，就是我想找捷径，我想有人给我指个路，我只要如何如何，我就如何如何。但是有时候，快就是慢，慢就是快。
为什么快就是慢？因为你想快，那就说明你对自己的现状不满，你之所以对你的现状不满，小概率是你的环境问题，比如平台不行，师父不行，城市不行，限制了你的发展，但是更大的概率是你自己不行，在现在的条件下不能做到「拉满」输出，每天打酱油，所以你就觉得自己需要快起来。
为什么慢就是快？因为发展本身就是每天的成长乘以日积月累。今天比别人多干，多想，多学，那么今天就比别人更累。明天、后天也是如此，久而久之，自然发展就快，付出的自然也多。你干的多，你就觉得累，你觉得累，你就不想干，你不干，你自然就慢，你慢，你就想快——你越想快，你越不想多干，因为你觉得干了再多也只是累，没用，学不到东西。
两个人在森林里走路，来了个熊。一个人吓得赶紧跑，另外一个人就蹲下来系鞋带。这个人就问：你为什么系鞋带，你系鞋带你也跑不过熊。系鞋带的这个人说：我不用跑过熊，我只需要跑过你就行了。
这是个比喻，我想更接近现实一点的情况，两个人，一个闷头跑出去老远了，另外一个还在回头看那个熊：妈耶熊跑的真快。然后这人就被吃了。
无论在哪个市场，再小的城市，也是个法律服务市场，市场还是很大的。无论你在哪儿，你多大了，大体上你都是和你的身边人竞争，和你的同龄人竞争。其实不需要快过合伙人：一年级学加减法，不用学方程式，你不用一年级学六年级的课。你只需要比你身边的其他人，每天多成长一些，然后等实习转正的时候，你比其他刚转正的小伙子、小姑娘强上一大截，那这个就是「快速发展」。
当打之年，你拿到的案子比别人的多，积累的经验多，一群年轻律师里面，律所公认你的业务能力最强，你自然就不会缺案子，这个就是「快速发展」。
人到中年，由于早些年比别人略强，到了中年你身边的所有人都会认可你，你光靠老客户、同行、身边人的转介绍，案子就多的做不过来，这个就是「快速发展」。
等你真的快速发展了，你再回头看，那些年轻的时候吵着闹着要「快速发展」的小朋友，早就不知道消失在哪里了：你熬不住的时候，你想快的时候，就没有什么比离开更快的。
我拿我前同事举例子，并不是想说他因为选了平台，所以如何如何，平台确实有一定的影响，不能说和律师的发展没有关系，但是，性格始终是占比重更大的因素。
