2B企业面向的客户还是企业，所以获客难、效率低这一问题由来已久，而且很多传统的获客方式现在也渐渐失效。
从流量精准度出来，很多2B企业线上会直接选择SEM竞价来获客，虽然这种方式流量精准度是可以，但是成本相对也比较高，这几年一个精准客户成本还在不断飙升。
如果你是2B企业，并对市场有一定了解，肯定深知2B企业获客的不易。
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一、2B企业特征是什么？
2B称为B2B，也有写成BTB，是面向企业客户的，是企业对企业之间的营销关系。2B的企业市场的购买决策更偏理性，哪怕是看到了感兴趣的产品，都不会轻易的做判断，而是会经过分析，产品对比等综合考虑，再做决定，确保整个流程运营的安全性、可靠性。
所以，高客单低转化是每个2B企业心里的「标签」，难获客，难转化。因此，接下来为大家整理适合2B企业的获客渠道。
二、适合2B企业的获客渠道有哪些？
目前来说，市面上大多说2B企业的获客方式都离不开线下活动、渠道合作、搜索引擎、内容营销、口碑传播、社交媒体这几种获客方式。
1、直播获客
对于电商等2B企业，直播这种方式也是非常合适的，现在也很多企业、工厂等也开始通过直播方式来获客，不过具体还是要看产品属性。例如原本的一些线下的讨论会、研讨会等，都可以转变为线上的直播方式，那么每一个参与报名并且留资的用户都是我们的客户线索，通过销售跟进都会有机会进行转化。
2、头条平台
2B企业可以利用头条大数据和人工智能技术，根据你的客户画像精准定位到你的目标客户，提供这部分企业的全方位信息，如基本信息、联系方式等，智能匹配和推荐类似的客户，大大提高销售转化。
3、知乎平台
知乎是以内容营销为主的平台，拥有4.2亿的庞大体积流量，且都是来自发达城市的高收入知识份子，能够对企业推广适合的产品进行消费、变现。
同时，内容营销的目的，是通过内容，将潜在的用户拉入购买胁程，并最终购买。同时，内容营销获客具有持续性，可以通过用户搜索，为企业带来源源不断的流量。
三、如何利用知乎做好推广获客？
1、做好站内问答排名
利用搜索排名的优化，使用关键词搜索相关话题，在话题下面进行亮出自己的观点。另外，也可以让身边的小伙伴帮忙点赞，至少10个，它能有效让你的回答快速排在前面，以便获得更多的曝光量，实现获客。
2、提供优质的内容
知乎的内容具有长尾效应，且容易出圈，除了可以获取知乎平台流量外，还能帮你获取百度、微信等平台的流量，而且流量精准度也非常高。
因此，2B企业需要立身于自己的行业特点，保持垂直领域内撰写相关内容，尽量保持原创、不随意抄袭。同时，保持定期的更新内容，培养用户定期查阅的习惯。
3、一些高关注的垂直领域话题
在某个领域回答越多，获得赞数、收藏数以及感谢数越多，你在这个领域的权重就越高，所以可以关于一些高关注的垂直领域话题，并进行回答，提高你自己的知名度，从而解决获客。
4、借助知+来获客
知+是一套知乎内容服务的解决方案，帮助好内容加速为好生意，致力为不同能力、不同需求的企业和个人提供完整的内容解决方案。
知+打通了全流程消费链条，每篇优质内容都更有机会快速触达精准的目标用户。知+内容中增加转化组件，实时引导兴趣用户，平台赋能提升运营效率，实现客户自主变现。
目前知+支持外链页、小程序、微信转化、下载、商品页等转化路径，与优质内容互融提高转化效果。
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