在目前的市场环境下,苹果的「高净值用户」策略依然受用,就没有必要大肆拓展产品线。
翻看其他品牌的数据,很明显用户数量都是中低端手机贡献的。但这其中存在一个矛盾问题,对于大多数选购 2500 元以下手机的用户来说,「性价比」是远远优先于品牌力的。所以这群用户是没有太多品牌忠诚度的。达到换机周期后,只要有「性价比」足够高的新品,他们会立刻投奔其他品牌怀抱。
而且低价产品本身的利润空间就没有高端产品富足。有兴趣可以看看苹果近两年的销售数据,销量基本排在前四以外,但利润几乎都是第一。
另外,过于限制成本只会导致产品体验大幅下降,反向吞噬品牌形象。所以苹果拿库存打造了SE2,并且默许渠道折扣,变相降低 iPhone 门槛来吸引潜在的用户。一旦低于某个价格区间,这类用户也不是苹果目前所追求的目标群体。
还有一点要注意的是。到目前为止,iPhone 几乎是国内常见智能手机里唯一没有系统自带广告的,相当于买手机就赠送了所谓的「会员去广告」。算上这个隐形附加值,再看看 Pdd 的折扣,价格其实很合理