二、更严重的行业内卷
春节时候浏览到一条抖音，一个妻子到家后和老公哭诉单位变相降薪，已经是最低薪资的她下班后不敢回家，一个人坐在办公室哭，觉得给家里房贷拖了后腿。回家本来想买块肉，可想想自己的工资，只买了一块豆腐。期间，视频中妻子边哭边说：「卖不出房子又不是我们的错，我们又没有提成，就拿个底薪……」
这可能是大多数房产从业人员上一年最真实的写照，在这个行业的寒冬里，销售拼尽全力也是杯水车薪，销售业绩惨淡，项目无法回款，也就无从谈起工资的发放。有幸认识过的一位行业大佬曾说过，这场战役中，员工的抱怨、担心我都能理解，但我更多的是担心公司是否还能存活，否则谈什么都显得没有意义。
之所以本段文字的小标题我加了一个「更」字，是因为我下边要讲到的内卷在我看来已经近乎无耻。「内卷」这两个字去年开始流行了起来，其本质就是同行业内、同公司内采用一些手段进行竞争。注意，我所说的手段均属合规合法范畴，笔者本人对于内卷是可以接受和适应的，因为在我看来，不管你在哪个行业，竞争无处不在，你不接受它也存在，你不适应就只能被淘汰。而我也可以负责任地说，一年多的从业经历而言，普通的竞争手段对我来说还是足以应付和作出有效反击的，但下边要说的内卷，则真的让我叹为观止。
「不要买房，不要买房，不要买房，重要的话说三遍。」这句话出自一个抖音房产大V，因为之前工作经历的原因，我关注了很多抖音房产博主，我刚才提到的这位博主便是其中之一。可能你会觉得他所说的是事实，是行业内人们不敢说的，也是站在更多想买房的人角度给予意见。但我想说，如果不是我自己最近开始接触和学习抖音运营技巧，外人很难看出其中的深意。
必须承认，他所说的话，不论对与不对，都会为其大量圈粉。当然，这要有抖音运营模式以及话术和剧本设计等手段，在此就不过多赘述，往深一点想，这样看似中肯的行为，实则是让想买房的人以及盼着房价暴跌的观望者产生了共鸣和期待，而你要想了解更多所谓的内幕或者对相关话题有兴趣，就可能会私信或者评论，这才是这位博主的真正目的所在。
圈粉的同时，可以大批量收获客户，又或者说收获一大批韭菜也不过分。因为同样作为销售，你是断然不会劝你的客户先别买房等等再说之类的话术。因此，胜败就已经分出。当前的市场环境下，抖音等新媒体房产账号犹如雨后春笋，或者用我习惯的话有一部分账号只能归纳为「狗尿苔」的范畴，借势贬低同行，用其并不专业的知识对行业品头论足等行为也就应运而生，其目的无非在于抬高自己身价，在这个拓客难的时期轻松获客。说到这里，可能你会说这也是一种竞争手段，话和理都没错，但作为一个公众平台，这样的方法我只能称之为吃相难看。
从某大事件开始，为何开发商暴雷新闻接二连三？为什么地产行业迎来寒冬？从业人员迎来失业潮？归根结底，市场的信心没了，投资者，购房者，从业人员都看不到任何曙光。但就在这样一个寒冷的冬天里，依然无法做到抱团取暖。其实换个角度想，抛开某大的负债不谈，一些还可以支撑的房企，一些好地段的项目，如果市场可以给予信心，相关领域给予扶持，如果没有上边提到的这种博主，有购房需求的客户正常购买，虽然也许不能扶大厦于将倾，但换来独善其身也是个不错的结果，更可以给予挣扎中的同行一针强心剂。
中国人从来不缺抱团精神，但就是放到一个行业中，放到一个领域里，因为私心的缘故，让抱团精神成为了一句空话。无独有偶，春节后，某地某房企的项目要求所有员工统一注册抖音，换成项目头像，到当地各大房产博主账号下评论并宣传项目信息，并将此项工作纳入了日常量化考核管理中，荒唐且无脑的做法，想做自渠获客没问题，但这样的方法却太过低级，明眼人一眼就能看出你这个项目要是好卖，能至于这样兴师动众？另外，此举也未必能获得精准客户，反倒是让项目甚至公司收获大众不好的印象和评价。
新形势下，渠道的开发绝对是一个企业生存的关键所在，做好了事半功倍，但这绝不是由上而下一级压一级就可以完成的任务。下一段文字，我会根据个人的经验以及总结对2022年房产渠道工作重心作出浅显的分析，也望可以收到更多对此话题感兴趣的朋友共同探讨。
未完待续
号外：今天是一年一度的比一比谁的男朋友更有钱，谁的女朋友更富贵的日子，请各位看官下班早点回家，没事少刷朋友圈，避免视觉冲击。最后祝大家，不论单身与否，情人节快乐~
