浅谈一下我接触到的一家健身房情况。
首先就是卖健身卡，一年卡，两年卡，三年卡，五年卡。年数越长，越划算。初期的时候确实能卖掉不少会员卡。大多数人办卡的时候也确实不理智，基本就是来了几次之后就不来了。但是这也带来了一个问题，作为会员，我今年办了你家的卡，我大概率明年就不会再办卡了。例如：我当时就办了好几年的会员，我肯定要到最后一年再续费的。或者我当时就是一时冲动办的卡，我也不会去几次，我后面也大概率不会去了，我就不会再续费了。所以，当这片地区的市场饱和了，后期再靠卖健身卡，其实这个业绩是很难有大的突破。同时，初期的时候，健身器械都是最新的，过了几个月，或者过了1年，器械出故障了，还需要维修甚至换新，这又是一笔不小的开销。
还有一块收入就是私教。老实说，私教课挺贵的，好多人望而却步。有些健身教练水平也参差不齐。好的确实好，差的也确实不行。
还有一块收入就是暑期开设的游泳班。一到暑假，家长就会给小朋友报名游泳班。平时的游泳班学员都比较零散，但是泳池得日常维护，也是一笔不小的开销。
还有一块收入就是开设跆拳道课程，也是家长带着小朋友学习，这也算是固定收入。但是教练是从外面请的，健身房提供场地，教练过来教学。
小孩子的钱好赚，成年人的钱比较难赚。
再说一下花销。房租、水电都是很大一笔开销。有些办了年卡的老会员，不健身，就是来蹭免费的热水澡，相当于办了一张洗澡卡。有的老会员，纯纯的健身爱好者，身材练的比教练还好，从不买私教课，疯狂的使用健身器械，一周来个三四次。健身房那些器械，坏了的话，其实是需要找供应商上门维修的，人家售后大老远跑一趟，就给你修一个，肯定是不划算的，一般都是坏了好几个一起修的。当然，有些简单的维修，可能教练自己也会修。
