最近修改2022年1月23日
最重要的一句话写在最前面，你一定要分清楚，你在电脑手机上看的文章，到底是谁写的，或者说这个人到底是在保险产业链里面是啥角色，到底是不是真正和你利益一致！！！很多话是不方便公开说的。。。。
备选标题
买保险为啥要找我，毛主席说第一问题就是弄清楚谁是你和你利益一致。
从没有人告诉你的买保险的秘密
你从未听过的买保险真谛
清华保险专家谈：如何买保险？
买保险的所有问题归根到底，都是选人的问题。
前言
首先我要说，本文长度适中，不能算很长，但肯定也不短。短了说不清楚。但是太长，可能大家也不愿意看了。
然后简单介绍一下自己、所在公司、所在团队：
公司介绍：
明亚是中国最早做个人寿险业务的经纪公司，也是最专业、最有品牌、规模最大、人均业务最多的公司之一。
团队介绍：
明亚学历最高业绩平均最好的团队之一。
个人介绍：
卖保险的清华人很多，有趣的灵魂可能只有我一个。
明亚2位资深总监的引荐人、清北985团队的创立者，所在团队几十个MDRT。销售培训专家，真正知道如何让别人成功。
管理客户资产3亿元。保险和理财生涯11年。清华硕保险防坑专家、深耕几十年，小孩教育与足球专家，保险信托传承及投资专家，养老社区及医疗资源专家。
关于理财、保险，所有您现在听说的好东西新东西我十年前就做。你看到的各种科学理念，就是我们这样的人引导起来的。
关于保险的所有问题，归根到底，都是选人的问题。
毛主席说第一问题就是弄清楚谁是你和你利益一致。
买保险，最重要的问题就是如何选择人。这个问题不解决好，就会有无穷无尽的问题。你现在买什么产品，其实也并不是最主要的，因为人的保险规划在这一生会经历很多变化调整。总有一天你会明白我的这句话。而且你选择错了，会影响几辈子，那当然，除非你的后代他比你跟智慧，改变选择。事实上这个事情正在发生，新的809000后，选择和5060后的选择完全不一样，所以那些老派的卖保险的基本上就只能退出历史舞台。
人生就是由无数个选择构成的，结局是由选择决定的。保险是一辈子的服务，涉及到很多方面的选择，我们从几个方面来说明，为啥归根结底的是选人。
只要是相同的产品，任何渠道都是价格一样的但是服务不一样。
所以说如果你同样的价格，非要找那些和你利益不一致的渠道，那只能说你傻。反正我是想不明白你为啥那么做。
保险的几个销售渠道，只有经纪人和你利益一致。强过银行、电话或者网站、代理人等等。
这个问题其实理解起来非常简单，就是其他渠道，就是卖东西的，道理就是这么简单。
当然经纪人也是靠卖东西来生存。但是经纪人靠的是专业，能长久的生存下去。退一万步讲，就算你不重视专业，你觉得从谁那买都行，但是你要知道，社会整体上和趋势上还是重视专业的。换句话说真正专业的人才可能长期在卖保险这个行业生存下去，毕竟你也不想天天换服务人员吧。
虽然说北京上海这种地方，大家都认同知识经济和服务了。插一句，北京的人才素质远远超过其他任何城市，甚至全球可能都是第一，所以中国主流的人身保险经纪公司都是起家于北京。但是可能很多人还是不能理解专业的重要性，不能理解的根本原因，是因为他们不知道保险的服务到底包括啥。如果客户认为买保险就是输入信息然后付款，那确实，不需要专业，甚至机器人也能卖。
所以我们得大概解释一下保险的服务包括啥。同时也会说明一下为啥其他各个渠道的服务就不如我这样的保险经纪人。
保险是终身的规划，售前售中售后其实区别是很模糊的。
保险规划是整个理财规划的一部分.消费、保险、投资、贷款，这是理财规划里面最基础的四个规划。其他还有比如退休规划，遗产规划，身份规划，等等等等。这些内容也是互相配合的，是一个整体。还有，理财规划具有终身甚至代际属性。
所以，真正的买保险实际上是不存在的，保险规划是嵌入到理财规划里面的一辈子的不断调整的。是需要像医生律师会计师那样，和一个一辈子的家庭理财或者保险顾问，定期沟通的过程。
保险的售前服务，如规划、分析、医学健康和财务的预核保，等等等等。
所以买保险，不是找个东西下单这样简单。你的服务人员得真的懂上述理财规划的整体，才能设计出一个好的保险规划。任何其他卖保险的渠道，都无法提供这种服务。只有经纪人了。当然也不是说所有经纪人都有这个能力，但这就是后话了。无论如何，你去找其他渠道，或者找身边的朋友随便问问，网上随便看文字，这都是缘木求鱼。
其他任何渠道，你自己看看，不都是拿着一个所谓的好产品，去推销吗？且不说这产品是不是真的好，我们打个比方，你想做一个房产或者教育规划，但是现在有人推销砖头或者作业本，你不觉得这很可笑吗？
保险的售中，最主要的就是产品选择，还有投保。
绝大部分客户，还理解不了售前售后的重要性，他集中精力放在了售中选产品。实际上经纪人好产品太多了，但是你如果只把经纪人当成比产品的机器，那就大错特错了。再好的产品，也掩盖不了规划整体的漏洞。就像在好的砖头也掩盖不了大梁大柱子的规划漏洞问题。
当然说回到售中，那经纪人的优势就更明显了。
客观的说，代理人也有在售前售后做的好的，比如说我去做代理人，那肯定售前售后做的也好。但是代理人售前售后再好，还是缺失足够多的产品选择，也就是缺失足够好的产品。
保险的售后服务，如调整、理赔等等。
调整就不说了，前面也说了，这是终身的规划，定期不定期的就需要沟通总结调整。
理赔这个就非常重要了。因为大部分客户买的是重疾险，很少经历理赔，但是经纪人相比其他渠道，是立场上站在客户，客观。专业上能在医学和法律方面与保险公司的人平等对话。其他渠道不可能的。
点评一下其他渠道比如银行、代理人、电话或者网络销售、还有其他保险经纪公司、其他经纪人。
没法直接公开评价，原因你懂得。但是你如果看完了本文，自然知道了。
说完了渠道，然后具体说说我和我的团队的优势。
因为保密和其他原因，我只能点到为止，买保险卖保险都得找对人否则后患无穷。全中国比我懂保险和理财的人不超过10个,比我懂保险行业、职业生涯和营销培训辅导的人也不超过10个。聪明的客户或者同业拉到底部扫码加我。
保险的唯一原则是重大损失优先，任何其他原则都是这个原则的延伸，我和客户的聊天全程会不断重复这个原则。谈到任何事情，都会去反复去看，和这个原则是否背离。有些客户一辈子都想不明白这个原则。另一些思想能明白，但是，就是大部分人低估了风险的损失程度，高估了自己的承受能力，保险业务员很大的工作量都是沟通这个，也就是俗称的放大焦虑，其实焦虑不需要放大，它就在那里，只不过有的人或者冥顽不灵或者鸵鸟政策视而不见罢了。所以，客户的结果，一种是买错，就是即便他有很多保险业务人员，依然买错，不是说公司和产品，而是产品类型和优先级买错。另一种客户是，之前没有深入的了解重大损失优先思想，因为身边人和网络上也很少有人这样讲，但是遇到我一讲，他就能明白且接纳。前一种客户，即使成交了，也只不过把你当成是另一个业务员而已，后一种客户如果遇到了，是我们这样的专业经纪人的最好的客户。当然前一种客户，我也能通过拉关系的方式来解决。但是那只不过是客户幸运，刚好我也是很专业，但是其他公司的或者渠道的，就因为人情单，然后最终客户会反应过来，于是，全行业遭殃。还有，我的精力也是有限的，虽然我很强，但是你让我同时把专业和拉关系这两个事情都做到极致，很难。毕竟，我还有另外两个重要的人生事情，就是足球和家庭及孩子教育。
您是哪类客户呢？祝您好运吧。
不懂医疗险等于不懂保险，按这个标准，真的全中国我敢说懂保险的不到十个人。细节没法说。但是简单抽象的总结一下。 如果一个人（或者公司）吹他的公司或产品有多好，别听他扯淡也不用浪费时间讨论，先在他那立刻马上买一个医疗险，然后假装也好真的也好，完整的走一遍出险过程，你看看理赔的过程就知道他咋样了。其实医疗险的理赔和服务，主要是受制于卖给你的人，保险公司，只要那几个好的，其实差别不大。然而市场上真正有100个高端医疗客户以上的可能也就不到十个经纪人。所以那些没有买过医疗险的客户，永远都不知道谁做保险真正专业，这也是无可奈何的事情，因为寿险、重疾险、意外险这种，很难碰到理赔，所以你就听某些公司某些人吹牛就行了。 某邦，某亚，十几年的客户，超级信任公司和销售，就因为高端医疗的几次服务，完全毁于一旦。简单来说，就是，在就医过程中，因为客户和医生都比较随意，那病历，，，，，，其实和保险公司没有关系。但是如何事前事中事后处理这个事情，那就是太考验能力了。明说吧，这能力真的只有几个人有。卖保险真的是条狗也能卖出去，但是服务尤其是医疗险真不是人干的事情。。。。
最真实精准的内容不方便在这里发表了，因为高端医疗这个产品和市场，很多内容是无法公开说的。我们团队肯定是市场上最懂高端医疗的人，其他人不评价。如果你是想买高端医疗的客户，那么最重要的是选择一个好的经纪人，而不是到处看这些信息，因为无论是线上互联网还是线下的人际网络，信息传播都有一个问题，就是你看到的都是滞后的信息，这里我就不去说错误了，反正即使正确也是滞后的。另外顺便说，保险是一种极为特殊的商品，你在任何渠道任何人那购买，价格和条款都是一样的，但是服务绝对不一样。中国市场上，真正有1百个以上高端医疗客户的经纪人，估计不超过10个，你听其他人去说，我只能祝您好运。你不能400客服，也不能找银行或者财富公司，他们根本不懂保险尤其是医疗险啊，即使保险经纪人，基本上中国也就大概十来个真正懂高端医疗。建议直接翻到最后加我联系方式，直接找我。如果您还好奇为啥我这么自信，可以仔细看看本文。
百度高端医疗，除了广告，排名最前面的就是我们的文章。如图。
您准备好了吗？理财保险规划需要完全理性而不能感性。我们不会劝别人买保险或者卖保险，但是会说如果对方想买卖，那我们是更好的选择。买保险和任何事情一样，最重要的就是选人和架构的整体规划，就像治病最重要的是选医生和整体的治疗方案。我敢说在理财和保险整体规划上，我是最好的，并不过分。并非因为我是天才，而是我花了11年的努力，坚持通过读书和实践去学习最先进最科学的理财和保险规划。你可以问问其他任何一个理财顾问或者保险顾问，他们是否读过哪怕一本，严肃的理财规划或保险规划的英文经典书籍（并非崇洋媚外，而是说这些内容你看中文，都是偏颇）。问问他们，是否知道保险公司或者银行真正投的项目，我的职业经历和校友经历，所以见过保险公司如何买投资产品。问问他们，是否知道存款保险是如何解决类似包商银行这样接近万亿级别的风险的。问问你的理财顾问或者保险顾问，是否能解释清楚下面几个词汇：理财、投资、十种资产配置方法、总保费的贴现值及如何选择贴现率，医疗险的完整续保逻辑，十分钟之内，他们哪怕只有一个问题能回答的特别正确，我愿意退出这个客户的竞争且给他一点红包表达敬意和惺惺相惜。
无论是买保险、还是卖保险，最重要的就是选择专业服务人员，这句话其实看上去是一句废话，因为就算是专业最差的保险销售人员，也会告诉你他专业，所以大部分客户就很迷惑，因为他不知道如何挑选！
保险行业，也有至少两种路线，专业钻研和服务路线、和所谓资源人脉营销路线。
除非国家意志进行政治宣传，否则走专业路线的人，注定孤单。但是选择这两条路的人，注定是完全不同的人。如果你是客户，你愿意选择谁呢？
人生、投资其实都是有一个道理，就是不断的选择，你选择小错没关系，但是大错的后果是严重的。而选择最重要的就是选人。买保险，或者理财产品，买卖是很容易，因为是虚拟商品，你看不见摸不着，动动手指头钱就出去了。但是但是，真正的服务才刚刚开始，甚至可能尤其比如保险，几年甚至几十年之后才开始，真正关键的时刻。所以，你选错了，那就自求多福。你骂谁也没用，因为可能真正该骂的是你自己。
买保险最重要的就是选择专业服务人员，这句话其实看上去是一句废话，因为就算是专业最差的保险销售人员，也会告诉你他专业，所以大部分客户就很迷惑，因为他不知道如何挑选！
是他真的迷惑吗？拿找对象举例子，大部分男人被颜值迷惑，是他真的不知道娶妻娶德吗？怎么可能！！！他肯定知道。问题是，大部分男人或者大部分客户没有一个客观平静的内心和头脑去理清思路和明辨是非。
不专业的人会跟你谈，公司大，产品好。且不说公司和产品是否是最重要的，即便真的产品和公司最重要，问题是他的公司和产品也没那么好啊，因为是个人都会跟你说他的公司产品好，这是废话啊。但是只有保险经纪人才可能去真正分辨筛选。你在电话、互联网、银行、保险公司柜台、代理人等等等等渠道，都不可能的，他们本质上就不是中立的也不是和客户利益捆绑的，你跟他们聊天纯粹是浪费时间。
稍微专业的人，也包括大部分保险经纪人，会跟你谈保险法，婚姻法等等等等，其实就是死记硬背，那确实，你找清华的科学家和小学生，小学生背诵的不一定比科学家差，当然，这毕竟比直接喊口号，说公司产品牛逼，要先进了。
真正专业的人，你可能永远都见不到，因为这种人非常非常少，太少了。问题是，即便这种人比如我站在你的面前，你会选择类似倪光南一样的我，还是选择类似柳传志一样的其他保险服务人员？你有那个慧眼吗？
客户一定要分辨清楚，服务你的人是否是像我这样的能在你的保单拿利益的，只有这样的人才有可能真的为您着想，也仅仅是可能，因为实际上很多保险经纪人也不如我们团队专业。你要把我们和那种比如银行、400客服电话销售、团体保险公司，或者某些经纪公司也做个险（像某滴筹、某付宝等互联网行业跨界来的，顺便说一句，我在清华校友群几乎指名道姓骂这些公司的老大），但其实只是派一个员工制而不是我们这种合伙人制度的，比如您北大认识一个保险经纪公司老板，然后他让他的员工服务您。。。这肯定完蛋，他的专业（其实是因为他没能力和动力，所以选择了员工制而不是合伙制）肯定不行，而且他的利益和您也不一致。。。。上述所有其他渠道，利益和您都不一致，只有我们这种经纪人利益才和客户一致。。。。。当然利益一致是基础，那这种经纪人也有成千上万，但是我们团队又是最专业。
买保险最重要的是选人，这和买私募可不一样，当然私募也是选择人，但是你选择的是基金经理，不是面对你的理财师。而保险，你面对的经纪人到底是不是专业（包括售前，售后，售中），非常非常重要。
找其他人买保险就自求多福吧。很多的高端医疗客户，花点钱就第二年涨很多钱。其实这只是问题的冰山一角，具体您感兴趣深入沟通再说。这些问题本是可以避免的，根本原因就是服务您的人不专业。还有就是这些人和客户利益不一致。这些问题您找我这样专业的经纪人，才能解决。甚至可以说除非找我和我在的团队，否则早晚会出问题。我们不能保证不出任何问题，但是绝对比市场其他任何卖高端医疗保险和其他保险的人专业太多太多。您找其他人买保险，就自求多福吧。
说到这您可能会担心明亚这个公司会死，潘文辉会死，其实这就是买个险的好处，但是前提也是找的是专业经纪人。如果明亚在，潘文辉不在，我都会提前告诉客户和我差不多专业的同事的联系方式。如果明亚不在，潘文辉在，其实一样，我41岁了过去11年基本算是没换行业，基本也没换公司，我未来还咋换行业换公司。就算明亚倒闭了，保险公司又不会倒闭，我还是继续服务客户。如果明亚和潘文辉都不在了，那不可能两个同时不在对吧，那就如上所述。还有一点，明亚作为大中介，赚的是居间服务费，并不像保险公司一样负责理赔，如果只是赚居间服务费，没有理由倒闭。当然明亚足够大，你要说其他小中介，那就自求多福吧。
还有，善意提醒：
您之前的信息来源，无论是网上还是网下，
大部分都都是错误的！
即使不错，大部分也是过时的！
即使不过时，大部分也是片面的！
即使不片面，相比问专业的经纪人，您的效率效果也是低的，和专业的人未来随时沟通多好！
即使这个人专业，他是清华的吗？清华的好处在于，一般不缺钱，而且为了名声，会尽量专业客观认真善意。请注意，专业可以用在好的地方也可以用在坏的地方，所以客观善意和专业同等重要。千万别中了精致利己者的圈套。
即使他是清华的，他像我这样做了11年了吗？
