我自己就是一个人做自媒体，做了5年，没有团队，也没有购买商业流量，也赚了差不多 400 万。
说真心话，不要为了做体量去搭建团队，有很多你看不起的独立媒体人或者夫妻二人自媒体组合都很赚钱，而那些每天吹嘘自己 Gmv 数字的团队都在亏钱。
做自媒体，最终决定你是否赚钱的，其实是你的变现逻辑，也就是你要靠卖什么赚钱？
拿我自己举例子，我的变现渠道就有四种，一个是付费社群会员，一个是自媒体课程，一个是自媒体训练营，最后一个是我的合伙人。
这4个产品，层层递进和转化，而整个运营系统的设计就我一个人。自媒体的底层逻辑是靠持续输出优质的内容，向上链接品牌，赚取广告费用和产品佣金；向下获取精准用户，消费用户的时间，通过内容产品变现。
这篇文章是我从0开始做社群的一个经验总结，没有任何方法论，都是一步步踩坑踩出来的经验。
我几年前就是从写豆瓣开始，在豆瓣上积累了1万多粉丝，然后引流到微信，先转化成付费会员。
可能有的人都会觉得奇怪，豆瓣不是看电影评分的吗？豆瓣不是看图书推荐的吗？豆瓣不是生产各种奇奇怪怪的小组的吗？难道豆瓣还能做自媒体引流变现吗？
但是芷蓝想告诉你，豆瓣真的是一个流量宝库，就是因为很多人都觉得豆瓣是文艺青年的聚集地，是看电影看书的，所以才把它忽略了，所以才让我有了「可乘之机」。
当我通过豆瓣把付费社群做到了1000人，并且有了稳定的续费之后，我就开启了自媒体生涯的第2个阶段，做自己的知识付费产品。
因为当初我从豆瓣上引流过来的用户，都是通过朋友圈转化为付费会员的，所以我就结合自己那两年的朋友圈营销经验，做了一套朋友圈营销训练营。
本来一开始也没有抱太大的希望，只是觉得作为一个自媒体人，你必须得有一套自己的知识付费产品，没想到做出来之后，大家报名还挺踊跃，到现在为止，已经做了11期了，4月份就该开始第12期了。
一不小心就服务了几百个人，并且帮助大部分学员通过打造一个科学的朋友圈内容系统提升了成交率。
当你通过销售和交付知识付费产品，拿到了更多的学员成功案例之后，就可以用这些案例去反驳你的内容生产。
比如说我在社群里分享朋友圈营销技巧的时候，就可以用训练营里面的成功案例来证明我自己的小技巧和方法论是有效果的。
而优秀学员的出单数据，又可以反馈到社群里面，调动社群用户的积极性，为下一期训练营的招募做铺垫。
所以说，作为一个自媒体人，无论你是否有团队，你都要打造属于自己的知识付费产品。有了知识付费产品，你就可以去招生，就可以去做交付，交付完之后就有结果，就有学员案例就有数据。
至于如何去打造自己的付费产品，就涉及到，个人品牌打造过程中产品体系的建立，篇幅太长就不细说了。
我只说一点，那就是你一定要先通过某一个项目赚到钱，然后把你赚钱的经过，按照一定的逻辑写出来，这个就是知识付费产品的一个初代模型。
有了这篇文章之后，你在通过微信读书，找到同领域内排名靠前的一些书籍，然后把这些书籍的大纲全部抄下来，进行对比组合，这样就把课程的大纲做出来了。
我们现在社群已经做了10多套课程，用的基本都是这个方法，千万不要觉得模仿别人会显得自己很low，真正的牛人从来不会重复造轮子，一定是踩在巨人的肩膀上做组合式的创新。
上面就是我朋友圈训练营的一个海报，课程大纲基本就是通过朋友圈相关书籍目录组合出来的，又快又好。
说到这里问题就来了，有哪些靠谱的副业项目可以让你去做呢？其实一个自媒体项目是否靠谱，不是看他能赚多少钱，而是这个项目和你的匹配度高不高？你去操盘这个项目的门槛高不高？
我举一个例子，很多人都觉得做短视频带货和真人出镜口播很赚钱，但你要知道，虽然抖音上有那么多人在做直播，但是对于一个普通人来说，镜头表现力和文案能力，真的是一个很高的门槛，不是每一个人都能信手拈来的。
这篇文章我之前写了很长时间，基本把2022年能做的副业操盘项目全部罗列进去了，至于你要选择哪个，就看你的个人资源和能力半径在哪了！
当你的付费社群也做了，知识付费产品也做了，接下来就会碰到了一个终身困扰自媒体人的问题： 流量从哪里来，我到底应该怎么去做引流呢？
没有任何一个自媒体大咖或者行业大咖敢说自己不缺流量，哪怕你有团队支持，哪怕你有资本加持，你依然需要为流量操心。
https://www.zhihu.com/video/1493308747778396160
我自己现在有5个微信号，每个微信号里面大概有7000~8000左右的好友，虽然和知乎上很多私域大咖比不了，但是这几万私域流量，都不是靠暴力加来的，使用户看到我在持续输出内容而主动来找到我的，相对来说还是很精准的。
引流，1个万能公式加2个渠道，就把这事说清楚了。
万能公式：池塘理论。
两个渠道：私域＋公域
感兴趣的同学可以看看我这篇文章，全文8000多字，因为太长了就不在这里重复分享了。
其实流量这个东西，在我看来是由内容和杠杆这两部分组成的。
你在知乎上看到各种的引流技巧，其实都在教你如何使用杠杆，比如说怎么暴力加好友，比如说怎么在某个平台上面留一个，让平台检测不出来的二维码或者微信号，比如说用什么加粉工具等等。
但聪明的人只要稍微想一下就明白了，如果你的内容不好，就算你用各种方法加到了好友，退一万步讲，你能留住这些用户吗？
当用户来到了你的微信，看了一眼你的朋友圈，或者跟你沟通一番之后，发现你根本就没有什么内容能力，也没有什么能拿得出手的自媒体账号，他还会理你吗？
所以，引流的底层逻辑就是把内容做好，在这个基础上，你再去加一些杠杆，比如说买一些流量工具，比如说用一些小技巧等。
在我看来，优质的内容能够为用户提供三种价值，分别是情绪价值、时间价值和认知价值，感兴趣的同学可以看一看上面我这篇文章。
好啦，希望我这篇文章能够帮助你，找到一些做自媒体的灵感，也能够让你摆脱，做自媒体的一些焦虑。
如果你对自媒体变现有任何问题，欢迎随时来找芷蓝聊聊。
