怎么去分析一个公司的基本面？

太长不看系列。

截至目前，本篇回答绿色软件搜索排名已经升至第二

全文4500字，预计阅读时间20分钟

Writed by 恩冬

开头

前几天，朋友推荐给我一条视频。内容缘由是，某公司的经纪人假借詹白白的名义去签约，但实际她并不是独家达人，结果被抓了个正着，开始撕逼，话术之拙劣，情商之低，让人咋舌。

不仅惊动了公司负责人，还被路人挖到了是哪家公司（有点丢人）

（看下面的评论还有后续）

传送门：9.46 Fhb:/ https:// v.douyin.com/NRfBtfF/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！

应该不止某一个博主碰到这种事，也不止有一个机构干过这个事。

如果你是一个博主，或计划尝试做自媒体，现正有几家机构向你抛出橄榄枝，你在B站搜索mcn关键词，展现结果是这样的，

「揭秘，奴隶，被坑了，背后真相，资本套路」，前辈传递经验，老人肺腑之言。

艾瑞数据统计，2021年中国机构数量高达34000家，什么概念

好吧，就连B站都坐不住了，疯狂的在各个平台挖作者，图文或者视频的（不知道是不是作者增量出现了问题）

（我的两个朋友相继收到邀约）

看，现在是机构一大堆，不良公司又当又立，形成和博主这个角色的对立面，博主增量又小，解约后反馈又差，机构想要增长难度拉大，平台似乎也要插进来，告诉你你想要的我都能给你。

草！卷起来了。

行业大咖侃烃老师，也在微博公开批评行业乱象。

不过叫吐槽归吐槽，摘星阁作为行业龙头，却一直保持着高增长态势，「小红书S级机构常驻玩家」，「亿元营收机构俱乐部」，引人关注。

让人羡慕。

今天我站在从业者的角度上，研究下为什么在如今环境下，他们还能持久，稳定增长。

一：为什么分析摘星阁

天时地利人和，成就了现在摘星阁行业龙头的地位。

1，博主全是帅哥美女

2，2020年流水即过亿（用时仅2年）

3，小红书官方唯一投资

4，老板才刚不到27（95后。。。）

我现在把上榜的小红书S级机构做个基本分类

厂牌型机构：宸帆（雪梨），如涵（张大奕）---可复制性弱

传统老牌机构：蜂群，大禹，二咖，萤火虫----可复制性强

垂直机构：鹿鸣社（少女），摘星阁（美女），象星球（母婴）----可复制性中

二：摘星阁目前数据情况

据统计，现有博主272个，刊例总粉丝4493.8w，主平台小红书，部分视频账号同步抖音和B站，线下商演业务发展的不错。

以下数据仅对2021.12月和2022.2月刊例进行对比

1，现有博主

粉丝区间基本在0~10万尾部博主居多，头部百万粉丝以上博主7个，肩部22个，腰部82个，

（柱状图对比）

2，新增博主（2月）

2个月新增博主达40位，其中10w以内31个，10～30w区间6个30-50w，50w以上区间各一个（不排除之前未上刊）

3，博主占比

女博主占比94%，男博主占比6%，不仅有摘星阁女孩，还有帅气的摘星阁男孩。

4，粉丝数据

双月增长粉丝208.4万，增长率约5%

5，商务数据

预估近半年 报备广告 6500w➕（数据来源：千瓜数据），预估总流水1.5亿➕（不含线下商演），摘星阁有部分业务是模特商演，博主可能会为雅诗兰黛，迪奥等品牌的线下活动站台，目前这部分流水数据无法获取。

6，团队数据

比较可惜，现在任何招聘网站上都没有摘星阁的招聘信息，未获取到团队架构，如果能获取到招聘信息的话，可以更直观的了解目前其机构的业务侧重点。

（以上数据若统计有误请指正）

三：摘星阁如何做增长

1，增长策略

先说结论。

文字钉（摘星阁女孩）+创始人IP（侃烃）+品牌关键词（摘星阁）+博主品宣（强化博主）+活动造势（公益、年会）+官方强背书（小红书唯一投资）

逐一分析。

1，文字钉（摘星阁女孩）

机构最大的卖点，一个关键词顶一百个增长团队。

以摘星阁女孩为点，画了一圈线，把各个角色都招待好了。

机构把摘星阁女孩这个文字钉，用来强化自己的高端定位。

博主觉得成为摘星阁女孩非常光荣，在签名栏会写上，其实变相形成一个小圈子，而且这个圈子有比较大的门槛。

（我现在不知道这个关键词会不会对他们自己的报价有影响，但是分析了他们部分博主的单粉报价之后，确实有拉高报价的好处）

粉丝觉得摘星阁女孩非常优秀，会关注一大堆，达到种草效果。

甲方愿意和摘星阁的博主合作，感觉狠靠谱。

（博主觉得是在为自己争取）

所有的美女，都在为了成为摘星阁的女孩而努力着，不是在签约就是在签约的路上。

2，创始人ip（侃烃）

①各大行业媒体露面（新榜，小红书）

分享行业信息为主，比如最近体育明星王蒙要育机构，新榜有和她连线，以及分享如何管理机构团队

②参与新闻稿专访（GQ）

比较多的一线媒体都有对侃烃做过专访，比如GQ，what you need，新财经等等等

③自媒体宣传（小红书、微博）

我个人觉得，侃烃的长相和经历会给接触她的博主一种莫大的信任感，他不是那种极端好看的脸，随意，自然，没有进攻性，感觉有点文艺气息。

她很擅长营销自己，很擅长营销自己的公司，工作，还有自己的博主，强调和博主是朋友，而且事实上他们就是很好的朋友。

发布的内容以自身生活，摘星阁公司，公益，行业信息，和博主的相处为主。

我看完之后感觉这个女生有莫大的力量，如果我是博主，结合他们目前的情况，我肯定会很愿意合作。

不仅是品宣，侃烃自媒体积累的粉丝同样也是他博主增量的一个重要渠道。

3，品牌关键词（摘星阁）

现在摘星阁主要的传播阵地在小红书，微信和微博，其他平台辅助宣发。

各位可以重点关注一下微信和微博的宣传策略，最好是能把微信的东西都看一遍~~

（微信指数截图）

有指数，就代表关键词有搜索，有铺垫，有传播，而且日环比的增长率都非常高。

他们微信公众号转化做的极好，菜单栏的博主pr，侃侃QA，合作，搭配起来转化流程非常顺畅。

而且整个账号都以自家博主为中心，讲述各个kol的故事，温暖，自然，蕴含着巨大的能量。

一个商务或者一个博主进来，真的很难不心动。

如果我拆解她的微信和微博，可能需要大篇幅，所以就不赘述了，但是我看完了她的微信公众号之后，真的好想跟她合作。

群众的眼睛是雪亮的。

同样，这几个账号积累的粉丝也是摘星阁博主增量的非常非常重要的渠道。

主要看一下小红书吧。

①关键词落地页

排名靠前的几篇笔记全部都是好评，第一条2020年啊关于机构的笔记很显然是最近用投放的把量顶上去的。

非常离谱，每天都有素人或者不是素人的博主评论问能不能加入。

摘星阁，是玩小红书权重的高手。

②搜索联想

有搜索，就会有记录，排名靠前的仍然是摘星阁老板，签约，工作，年会，竟然也会有人主动在小红书搜索「怎么加入摘星阁」。

③相关话题

三个相关话题，尤其是摘星阁年会和摘星阁女孩，他们老板也多次在自媒体上讲「摘星阁年会」这个话题。

这么多的流量管道，那摘星阁有没有自己孵化博主？

有，只是换了一种形式。（这是我自己评价的哈）传送门https:// mp.weixin.qq.com/s/u_uk SluxFdTgsc5HKgNJrg

目前报名人数523人，反馈很不错，这后面真的就可能直接合作了。。

他们的培训流量怎么来的，我看都是日积月累的结果，大家都喜欢和做事有结果的人学习。

4，博主品宣（强化博主）

易梦玲，犬角夫，东瓜嘀嘀，说哪一个博主听了后不会发出，哇原来她是你们家的呀感叹呢？尤其是易梦玲，坐稳了互联网「氛围感」美女头把交椅。

（如此恐怖的数据）

先不说摘星阁把梦玲做的如何如何好，在她刚崭露头角时，能签下来她，就已经凸显出其竞争力了。

因此虹吸效应，会把这类账号全部吸走，越做越大，越做越好。

另外摘星阁也非常重视博主的品宣，不管是微信，小红书还是微博，都是以自家博主为中心来做pr的。

无论任何时候，这些博主都是摘星阁最宝贵的资产。

5，活动造势（年会/公益）

20年的年会让摘星阁彻彻底底出圈了，不仅是豪华，更让各位博主觉得是在一个大家庭里，一起升级打怪，共同成长，

博主自发ugc在小红书上记录这场年会，「美女，好姐妹，世界上最好的摘星阁，靠谱的团队，相互奔赴」，这样的关键词在他们的笔记里循环出现。

1457万的话题浏览量足以证明其影响力。

年会的头等大奖，不是百万人民币，不是豪车，不是珠宝首饰i，而是某希望小学命名权。

谁会拒绝有爱心的人呢？谁会拒绝非唯利是图的公司呢？针对河南暴雨摘星阁捐款100w，有哪家机构做到了，又有哪家机构有这个毛利，有这个现金流呢？

这不仅是爱心，也是能力的证明。

而且，创始人侃烃也一直奔波在公益的路上，支教，希望小学，导盲犬公益，呼吁自家博主参与公益。

关于做公益，老板是这么说的，真实，自然。

没别的，我打心眼里敬佩。

6，官方唯一投资

小红书投资的唯一一家mcn机构，持股比例13.5%,背靠大树好乘凉，不同于B站海投的策略，小红书官方只投资了与自己平台调性 契合的机构，而唯一投资机构也给摘星阁做了强大的官方背书。

2，商务策略

广告

1，用商务资源倒推博主增量

摘星阁在用目前积累的品牌资源去倒推做增长，吸纳一些和品牌调性符合的博主进来，赢者通吃。

2，商务合作博主全覆盖

商务投放以品宣为主，效广占比较小。

（复投数据极其恐怖）

3，联名款（博主做了代言人）

至今能摘星阁已经和橘朵，lost in echo两家品牌合作联名，博主和品牌联名的案例有很多，但是能做到以机构为主体去联名的案例并不多，对于其他记否来说，规模化垂类博主联名或者代言确实是很不错的合作形式。

比如

（今天中午看到的）

①橘朵摘星盘（小红书有种草视频）

传送门https:// mp.weixin.qq.com/s/RSg1 G0UsygOOPQNAF2IdrQ

②lost in echo珠宝联名

联名款所有收入用作公益，暂时拿不到两个联名产品的销售数据，但是能做第二次说明第一次数据还不错

直播电商

20年小红书推出直播功能后，即开始跟进直播，预测直播电商不足总营收的10%，现在也有一些博主在零星做直播，但不是营收重点。

3，运营策略

200多个博主账号，运营都是非标的，本文不做重点讨论。

不过现在的摘星阁早就不走纯美女路线了，而是更重视博主自身的标签（学历，技能，性格）

我摘录一个比较有代表性的账号：明仔和二毛子，看签名栏的标签，做自媒体本身是比较内耗的，没有输入何谈输出，而更多的社会角色意味着更多的标签，也就会生产出更多元的内容。

附摘星阁最新刊例（感兴趣的可自行研究）

【摘星阁】二月三月刊例 2.14.xlsx

整个市场都基本饱和，内卷极其严重了，现在摘星阁为什么能保持稳定的增长？

我一直觉得签约合作这玩意，是没办法产裂变机制的，（事实情况也大概如此，有个别案例）也就是说我们单个人做业务，是很难产生规模效应的，就像健身教练，他就算把自己累死，一天也就上八节。

但摘星阁却完全把用户增长玩成了买方市场

口碑为王，产生转介绍，是我觉得一个mcn机构最牛逼的地方。

其他的优点，真的太多太多了，不可替代性极强。

三：有什么可以学下和借鉴的点

以上。

建议有精力有实力，都可以借鉴一遍。

四：如何复制摘星阁

那现在有没有机构在学摘星阁？

有，当然有，那就是鹿鸣社。

小红书S机构，耗时两年，从0到1，非常残暴。

几乎同样的创始人背景，同样的定位策略，同样的扩张路线，同样的变现模式，同样的短时间，同样的高增长率。

鹿鸣社就是完完全全的摘星阁复制品（得罪了）

人畜无害的美少女路线

摘星阁有摘星阁女孩，鹿鸣社有鹿鸣社女孩

颜值+anything（学历，技能，性格）就是竞争力，世界上就不存在审美疲劳这件事，这也是为什么垂类美女机构能异军突起，保持高增长率的根本因素。

美即生产力，摘星阁的slogan.

现在，悟到了。

结尾

夸了一堆，那摘星阁有没有解约焦虑呢？有啊，当然有，看看侃烃是怎么说的。

尽人事，听天命。

全文完。