By蝈蝈一直都在家
大家都知道、理想汽车卖的超级火爆，推出的第一款理想ONE车型从2018年10月量产，到2023年6月停产，57个月销售生涯合计卖了超过21万台，算是触发了很多消费者摁下购买键。
而老虎老鼠，傻傻分不清楚的理想L789，包括近期当红的L6上市后更是成为品牌月销过4万台的支撑点。
连年攀升的销量背后，必然是有些点打动了消费者去选择下单购买，摁下购买键！
那么究竟理想ONE、理想L6789背后，究竟是怎样的点打动了消费者呢？我一直都很好奇其中的答案，刚好和这个题目不谋而合，因此想给大家做些分享，理想究竟是怎么造汽车、层层打动消费者下单的。
按照李想本人的理念，消费者购买汽车其实分三步走：
①打造安全感、避开直接劝退用户的致命缺点
②打造价值感，在同类产品竞争中脱颖而出，让用户选择你的概率最高
③打造向往感，想办法让产品，能够唤起用户心中向往的场景，从而打动消费者摁下购买键
一、什么是安全感？
安全感是底线，就像木桶的短板，这个底线决定了产品的基础销量、也是消费者基础信任来源，因此碰撞安全、主被动安全如果做的不够，这会成为劝退用户的缺陷。有安全感之后，消费决策才会进入下一个层级
二、什么是价值感？
价值感就是竞争力，就是物有所值，足够价值感可以让你的产品在同类产品竞争中脱颖而出，让用户选择你的概率最高。消费者花钱买到的功能和体验，是对自己最好的，而不是车企自我感动，汽车厂商自己刷出来的存在感。
因此对家庭用户而言冰箱、4D振动座椅+二排屏幕=4D影院效果这样的点是家庭用户在意的价值感，而3~4秒百公里加速度则不是。打造价值感上需要投其所好！聚焦目标用户群，提供完整的价值体验，绝不要东拼西凑，东施效颦。
三、什么是向往感？
向往感就是打动支付的核心关键，是物超所值的体验，也是打动消费者摁下购买键的临门一脚！好的产品需要想办法让产品，能够唤起用户心中向往的场景。比如让用户本来向往的场景、画面，嫁接到你的产品中来。以理想为例，冰箱彩电大沙发最容易唤起家庭用户对于自家客厅的想象，进而联想到一家人舒舒服服、其乐融融的幸福场面。自然很多消费者就愿意买单。
让我们「摁下」购买键的汽车必然是汽车本身营造的向往感最打动人。我想以人为本、目的明确或许是L6789套娃车成功的关键吧~
