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潮新聞客戶端 記者 劉芫信 許伊雯 柳蓬
2024CBE杭州國際美容博覽會成為了美妝行業的一場創新盛會。展會吸引了來自全球20多個國家及地區的600家企業參展，超過1000個美妝品牌亮相，展示行業的新產品、新科技和新趨勢。
在展會現場，潮新聞記者觀察到，自主研發的中國成分、中國原料已成為很多美妝企業的核心競爭力，「以油養膚開創者」的林清軒就是這樣一個典型代表。
林清軒品牌展區中的紅山茶花和一個比人還高的產品模型很吸引眼球，趁著創始人孫來春空閑時，潮新聞記者和他聊起了國貨美妝和他鐘愛的那朵紅山茶花。
生物技術助力，中國植物原料越來越受寵
作為林清軒品牌的拳頭產品，山茶花精華油自初創階段起，就解決了兩個關鍵問題：山茶花的核心萃取物和配套的核心提取工藝。自2014年推出以來，這款山茶花精華油連續十年位居精華油銷售額全國第一，在行業內稱得上是一個超級爆品。
此次展會，孫來春帶來了全新升級的5.0山茶花精華油。據了解，這款定位「細胞級抗皺」精華油，在4.0產品功效的基礎上，幾乎實作了顛覆式叠代和升級。
林清軒創始人孫來春現場演示使用刮痧板和精華油護膚 柳蓬/攝
面對記者提出的「純植物萃取物功效不佳」的疑問，孫來春介紹，這個觀點針對的是多年前的技術，如今行業已經進入到生物技術微觀時代，特別是有生物發酵技術助力，這個問題已經不是問題了。潮新聞記者從國家藥監局官網了解到，今年以來的新原料備案中、化妝品備案新品的成分中，中國植物原料都是大熱門。
以5.0山茶花精華油舉例，產品采用的全新突破性10年+山茶籽發酵油，透過添加44個專利原料和采用兩大突破性生物技術，「一是分子重組生物發酵技術，透過選用十年以上的山茶籽老油菌種發酵，發酵後山茶籽油增加到6大類70＋活性成分，讓修護力抗皺力顯著提升；二是透過分子刀生物酶切技術，酶切後，山茶籽油分子量縮小45.66%，讓產品更易吸收。」孫來春在介紹自家新品中的高科技時，臉上是滿滿的自豪感。
林清軒展區的山茶花精華油 柳蓬/攝
林清軒為何偏愛浙江的紅山茶花
「林清軒21年來經過很多次挑戰和危機，其中原料的危機最為刻骨銘心。當被外國原料商卡脖子後，我們必須要研制出自己的原料。」孫來春告訴潮新聞記者。
自2012年發現有中國特色的山茶花原料起，從山茶花的花、籽、葉中提取具有抗皺修護功能的「清軒萃」，孫來春意識到還是要將核心原料把握在自己手裏。
好原料是林清軒發展高端化妝品的成功的關鍵。林清軒產品采用的紅山茶花原料，其珍貴之處在於，紅山茶花樹是山茶樹中的珍貴苗木，在整個油茶樹中只占1%的比例。根據數據顯示，平均一棵10年以上的紅山茶花樹，大約能生產7小瓶林清軒山茶花精華油。
據介紹，孫來春和他的團隊尋訪浙、皖、贛、閩四省，最終選定北緯25°-31°、東經113°-121°，生長在平均海拔800公尺以上的浙江紅山茶，其「油酸甘油酯」含量普遍在85%左右，遠遠高於國內外平均水平（日本紅山茶油酸甘油酯含量平均82%），不飽和脂肪酸高達90%，主要成分黃酮和多酚含量較高。
目前，林清軒在金華磐安、麗水青田和江西婺源等地合作7個紅山茶花種植基地。就在上個月，林清軒與浙江金華磐安縣成立的「浙江山茶花合作基地」正式掛牌，並認養了一棵360年歷史的紅山茶花古樹。此外，林清軒積極踐行鄉村振興，投身紅山茶「花」和「葉」的研究中，從中萃取出品牌核心原料「山茶類勝肽」，並用於各類新品開發中。
CBE杭州國際美容博覽會中，林清軒展區吸引不少參會者駐足。 柳蓬/攝
值得一提的是，今年5月，林清軒在長三角G60科創走廊科創生態建設大會上，與金華市磐安縣開啟戰略合作簽約儀式，共同推動中國特色植物——中國紅山茶「政產學研」領域合作。
為了加強全產業鏈布局，林清軒可謂不遺余力。如在產業鏈上遊，林清軒以紅山茶花為核心，從育苗、種植、研發到產品生產加工，從源頭到終端牢牢掌握產品品質，這種重資產投入在國貨美妝企業中也極為少見。
孫來春還透露，今年10月底，林清軒碳中和科研智造基地將正式亮相投產，而這對於林清軒未來業績實作3~5倍的增量，儲備好足夠的發展空間，尤其是在吸引高端人才，實作數位化、綠色、低碳的智慧化等一系列的新生產方式上，對林清軒具有歷史跨時代的意義。
潮新聞記者從浙江省藥監局了解到，除了山茶花，有浙江特色的化妝品原料還有鐵皮石斛、黃精、珍珠、梔子、胡柚、油茶和西紅花。
跨入國際市場，陪伴消費者穿越下一個20年
當你全身心投入一個夢想時，堅持不再是難事。
孫來春認為，品牌的建立需保持長期主義，如同造船，雖然慢，但花10年、20年把船造出來，這艘船就可以扛住風浪，更好地駕馭不確定性。
「我最感恩的是全國2000萬的消費者，很多消費者從第一代油一直用到第五代油，林清軒見證了她們從一個小姑娘成長為一名熟齡女性。」孫來春感慨道。
他將品牌叠代比做人生，「人生也是可以叠代的，盡管我們的年齡在增長，但可以讓肌膚保持年輕，充滿自信。我們願意陪著消費者一起往前走，克服一次次挑戰，穿越下一個20年。」
孫來春告訴潮新聞記者，如今，這款山茶花精華油已經進入北美、馬西亞等市場和國際護膚品牌同台競爭。「接下來，如何把中國故事講好，把中國文化傳播好，這是眾多國貨美妝品牌要面臨的一大挑戰。」孫來春說，使用小刮板這類中國傳統護膚手法，透過一些網紅達人在社交平台的分享後，已逐漸在歐美市場流行。
在孫來春看來，「中國的頭部化妝品集團和企業，如今都特別重視科研，我們相信，只要註重產品品質和品牌形象並持續推廣文化，中國品牌就能成功走向國際市場。」
如果說每個時代都有屬於自己的光，那麽屬於國貨美妝的那道光，正從深耕的陸地，照向出海的航線。
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