本文為美至橙Msense原創，轉載請聯系授權。
嗅覺狂歡時代，香水市場迎來黃金發展時期。
根據弗若斯特沙利文資料，全球香水市場規模已由2018年的5907億元增加至2023年的7096億元， 復合年增長率為3.7% 。而在同樣的時間節點，中國香水市場規模則由114億元增加至229億元， 復合年增長率約為15% ，預計在2028年增長至440億元。
雖然當前國內消費處於保守謹慎階段，但從上述數據看，中國香水市場的復合年增長率遠超全球市場。可以預見，香水已經逐漸滲透國人消費心智，國內香水市場的增量空間還將繼續擴大。大局當前，中國香水品牌的破局點在哪裏？
拂若裏，一個 以「東方能量」為內核的香水香氛品牌 ，汲取人與自然、與生命關系的處世智慧，營造符合當代語境的中國文化香氛體驗，為中國香水市場註入全新的競爭活力。
「東方能量」下的氣味表達
與護膚品的實用功效不同，香水香氛產品的價值更多體現在精神層面，前期需要用豐富的藝術和文化內容形式與使用者建立情感連結，打通使用者對氣味的想象空間。
香奈兒、迪奧、祖瑪瓏等國際香水品牌憑借高端格調，和深厚的人文敘事，傲立全球香水市場頭部，勢如破竹般進入中國市場，在大眾嗅覺心智中站穩腳跟。而許多國內品牌因缺少故事內涵，且產品研發和精神敘事單薄無力，於是靠模仿國際香水氣味這一「捷徑」贏取短期流量，但很快就覆滅於香水競技台。
追溯起來，中國用香文化早至商周時期的祭祀用香，香水不過是清代末期才從西方傳入的舶來品，此前古人已經用香兩千多年。可以說，「東方香」才是國人的專屬味道，有利於作為國內香水品牌的文化表達符號。
拂若裏深諳文化內涵對於國產香水品牌占領市場的意義，創始初期把 「拂外而入內」 作為品牌Slogan ，以千百年的東方能量為靈感基調，將東方文化融入到氣味、成分、設計等每處產品打造的環節中。
憑借多年來在消費品行業的營運經驗，品牌創始人楊潔如敏銳察覺消費者越來越偏愛中國文化，對拂若裏的未來發展信心十足，「我們希望中國的香水能夠走向世界，不僅僅是我們去教育中國的這片土壤，同時我們也能讓全世界的人，都能聞到東方香的魅力。」
今年3月，拂若裏 順利完成Pre-A輪融資，獲得昌賽基金獨家投資數千萬元 ，為品牌迎來了高光開局。
意境演繹，構建使用者多元用香體驗
疫情過後，全球社會進入BANI時代 （Brittle脆弱性；Anxious焦慮；Non-linear非線性；Incomprehensible不可知） ，沖突、脆弱、焦慮等負面情緒充斥人們內心，大眾迫切需要補足強韌的能量守住正念，維持心態平胡。有段時間網上出現熱議話題「年輕人在上班和上進之間選擇上香」，這其實就是個人精神焦慮的一種表現。
帶著對市場的精準洞察，拂若裏先發「念」系列香水，化「金木水火土」五行智慧為「五念」，為不同香水註入專屬心念力量，每款香水的氣味根據代表元素調變， 期間需要歷經超3個月的配方打磨 。
拂若裏專為每款香水設定關鍵詞，從連結自我的「向內求」，進階到消費者期望獲得社交認同的「向外求」心智。如「熾念」為火， 主愛情、魅力 ，是熱情的花果香調。「蠻念」為木， 主事業、生長 ，是沈穩清冽的木質調。「執念」為金， 主財富、繁榮 ，是活潑燦爛的柑橘果香調；「空念」為土， 主平安、祥和 ，是寧神靜氣的東方木質調，代表水元素的「轉念」還在研發階段。
高品質香水不止流於表面概念，研發技術才是賦予產品穿越周期的內生力量。
拂若裏的研發合作夥伴—— 杭州翔鳴 ，集研發、生產、銷售為一體的多元化香氛類產品的生產型企業和科研創新公司， 擁有32年的海外代工廠履歷，是 奇華頓在國內的唯一戰略合作夥伴 ，其在杭州設立的工廠被譽為中國最美香水工廠，日產可達30多萬瓶香水，為拂若裏支撐起強有力的供應鏈後盾。
「奇華頓在全世界是排名第一位的香精公司，我們作為輔助，可以為拂若裏提供香精資源，共同研發有中國特色的香水」，杭州翔鳴董事長鐘曙翔介紹到。依托杭州翔鳴的雄厚實力，拂若裏的產品添加來自奇華頓的專利成分， 榮獲BSCI稽核認證等多項國際資格認證，在神經科學技術加持下還獲得情緒香氛專利 。
拂若裏透過五行文化對東方香意境進行完美輸出和表達，又精準捕捉消費者需求，進一步拓展和延伸香水的使用場景，不斷創新使用者的用香體驗。「念」系列香水全平台上線後，已被百余位紅人博主測評後種草推薦，贏得眾多年輕消費者青睞， 上線半年月度GMV破千萬 。
出海征程，續寫新的「東方香」故事
據海關釋出的最新數據，2024年上半年，中國跨境電商進出口總額達到1.22萬億元，同比增長10.5%，增速較同期中國外貿整體增速高出4.4個百分點。
全球市場的廣闊發展前景，使得出海意識在品牌企業中逐漸增強。談及出海，楊潔如表示「我們希望在2025年，把中國市場做到兩個億左右的體量和規模。接下來我們會出海，希望承載一些技術、專利和經驗，讓中國的香水品牌走向全世界」。
出海浪潮下，打破文化差異帶來的「水土不服」，融入當地產業鏈是品牌首要考慮的問題。對此，拂若裏已經開始著手制定適應海外本土的營運策略，將依托強大的供應鏈優勢和調香資源，以TikTok為主要線上渠道，進軍全球市場。
市場布局為品牌生長提供了肥沃的土壤，而穩定紮根結果還有賴於產品傳輸「養料」。拂若裏洞察到，在香水香氛市場高速增長期間，消費者期望奔赴更多用香場景，如個人護理、家居生活、車載旅行等。
基於此，拂若裏開始拓展產品選擇，全方位多維度滿足消費者的用香需求，如拂若裏推出的 「熾念」和「執念」兩款無火香薰。 未來，拂若裏會繼續加深對「香氛+」品類的探索，為「品效合一」的出海破局奠定基礎。
作為香水香氛領域的高潛力玩家，拂若裏憑借前瞻性策略和卓越實力正開啟穩步增長的局面。當出海春風吹起，拂若裏又將透過全域聯動與之共振，續寫新的「東方香」故事，持續推動中國香水走向世界。
過去，國內香水香氛市場多以國際大牌引領主要消費，中國香水常被貼上「大牌平替」的標簽，知名度和銷量都顯遜色。現在，國內香水香氛市場迎來巨變，以「東方香」為主打的品牌逐步躋身國內高品質香水行列，有了與國際品牌同台競技的機會。
總得來說，「東方香」品牌懂得在嗅覺經濟環境中把握機遇。一方面，品牌傳遞的精神價值和社交價值與消費者建立情感連結；另一方面，出圈的「東方香」品牌懂得細分用香場景、拓寬品類，覆蓋更廣泛的消費人群。
正如楊潔如對創業的感言，「只要你選擇踏上這條路，就要不斷堅持下去」。堅持誠可貴，從拂若裏現階段爆發路徑看，審時度勢、潛心探索亦是蓬勃發展的關鍵，值得新銳香水香氛品牌深思與參考。
