前言
今年的雙十一購物節異常火爆，而次拋產品意外地脫穎而出，成為了眾多女性消費者的熱門選擇。
然而，為了增加銷量和利潤，一些商家紛紛推出了「豪華套餐」，起步數量就高達100支，有的甚至直接以桶為單位銷售，擔心產品滯銷。
消費者們紛紛瘋狂搶購，這背後隱藏著商業的奧秘。那麽，這種消費行為背後究竟隱藏著怎樣的策略呢？
次拋精華下的理性
昔日，護膚領域中「安瓶」被譽為神奇的萬能藥，然而現在，它似乎已被「次拋」精華悄然取代。在2024年的雙十一購物節中，美妝市場上出現了一匹黑馬——次拋精華。
在2024年的雙十一購物節中，美妝領域競爭異常激烈，然而「次拋精華」無疑是這場競爭中最引人註目的明星。
可復美膠原棒次拋在李佳琦直播間狂賣100萬單，單鏈銷售額破億，賈乃亮也為其開設專場帶貨，銷售額同樣突破億元大關。
在雙十一快消品預售累計成交榜單中，可復美品牌位居第五。其背後的母公司巨子生物，在今年上半年的銷售額同比增長了58.2%，達到了25.4億元，並且凈利率高達38.62%，在國內美妝行業中穩居首位。
根據魔鏡洞察的數據，從2023年10月到2024年9月，全網次拋精華的銷售額高達84.3億元，而三大平台的商品均價則在150至230元每盒之間。這些數據充分展現了次拋精華在市場上的巨大潛力和深遠影響。
在一本書籍中，「次拋精華」這一詞條的筆記數量已突破19萬篇，而抖音上的相關視訊播放量更是高達20億次，這無疑彰顯了其非凡的流行熱度。
次拋精華之所以能迅速走紅，並非是偶然現象，而是品牌策略與消費者需求相互呼應的結果。品牌方的精明策略和消費者對便捷、高效護膚的追求，共同推動了這場「迷你」護膚革命的興起。
眾所周知，次拋精華的塑膠包裝相較於傳統精華的玻璃瓶包裝，在成本上具有明顯優勢，生產周期更短，周轉效率更高，能夠迅速適應市場的需求變化。
尤為關鍵的是，次拋精華不僅為品牌帶來了提高客單價和利潤最大化的潛力，也促使越來越多的商家投身於次拋產品的生產。
很多品牌通常以「囤貨裝」的形式銷售次拋，幾十幾百支起賣，看似量大價優，實則單價並不低。
以李佳琦雙十一直播為例，潤百顏品牌的產品1.3ml裝130支售價為568元，折合每毫升3.36元；而同品牌1.6ml裝100支售價為599元，每毫升價格為3.74元；可復美品牌1.5ml裝100支售價699元，每毫升價格達到4.66元。
在對比中，我們發現OLAY小白瓶、珀萊雅源力和薇諾娜特護精華這三款瓶裝精華的單價（每毫升）分別為2.5元、2.9元和3.14元。
顯而易見，盡管次拋精華的單價並不占優勢，但眾多的包裝和數量卻讓消費者產生了一種「物有所值」的錯覺，進而促使他們進行「囤積式」購買。
次拋精華最初主要以玻尿酸保濕為主，但現在已經涵蓋了修護、抗皺、抗氧化、美白、祛痘等多種功效。
透過實施這種細分功效策略，品牌得以觸及更廣泛的消費者群體，滿足他們多樣化的護膚需求，從而有效擴大其市場份額。
昔日僅屬於少數高端品牌的「珍貴」成分，如今借助次拋包裝技術，得以普及至普通消費者，例如那些對光線和氧氣敏感的維生素C和視黃醇等。
在一定程度上，這種做法迎合了消費者對高科技護膚成分的追求，但同時也為那些本不需要一次性包裝的產品提供了行銷噱頭，進而導致了不必要的資源浪費。
為消費者「考慮」
品牌方深諳消費者心理，巧妙地利用贈品策略來提升客單價。仔細觀察不難發現，許多次拋產品的贈品都是一些基礎護膚產品，這些贈品本身的價值並不高，而且很多消費者並不需要。
贈品的設定，旨在提升產品魅力，讓消費者產生「物有所值」的滿足感，同時，也助力品牌有效解決庫存積壓問題。
但羊毛出在羊身上，這些贈品的成本最終還是由消費者承擔。在閑魚等二手平台上，充斥著大量低價轉讓的次拋贈品，也從側面反映了這一現象。
隨著眾多品牌紛紛湧入次拋市場，競爭變得愈發激烈，產品同質化問題也日益凸顯。為了在這場競爭中嶄露頭角，品牌們開始在包裝設計上尋求突破。
次拋精華的包裝形式經歷了從最初的膠囊型，發展到如今的滴管型、卡片型、雙倉型等多種形態，呈現出日益豐富的多樣性。然而，在這一過程中，也出現了一些看似華麗卻實用性不高的設計。
這種「包裝內卷」的現象，不僅增加了生產成本，也加劇了資源浪費，偏離了護膚的本質。真正的核心競爭力，應該是產品的功效和安全性，而不是花哨的包裝。
這種單次使用的精華設計，有效防止了傳統精華產品開封後氧化和細菌滋生的問題，確保了使用的衛生和便捷。同時，它精確控制了每次使用的量，既避免了浪費，又適應了現代人快節奏的生活需求。
對於頻繁出差或旅行的人來說，次拋精華的小巧設計和便攜性，讓他們無需攜帶眾多瓶罐，大大簡化了出行的繁瑣。
相較於價格昂貴的正裝精華液，次拋式精華的單價更為親民，有效降低了消費者嘗試新產品的經濟風險。若使用後發現產品不適合自己的膚質，還可以選擇在二手市場上出售，以減輕經濟損失。
無疑，這種低風險的購物體驗極大地提升了消費者嘗試新產品的意願。
近年來，「迷你」產品成為了消費市場的新寵，無論是小巧的奶茶、精致的甜筒還是袖珍的化妝品，都彰顯了這一流行趨勢。
這些「迷你」產品不僅滿足了消費者嘗鮮的心理，也迎合了當下流行的「小確幸」文化，讓人們在快節奏的生活中也能感受到一些小小的滿足感。
此外，"迷你"產品因其便於控制使用量和減少浪費的特性，與當前推崇的永續發展理念相契合。次拋精華作為"迷你"護膚品的代表，無疑也從這一消費趨勢中獲益。
終究破碎的泡沫
次拋精華的流行，不僅在業界引起了廣泛的討論，也讓消費者產生了一些疑問。隨著「萬物皆可次拋」這一趨勢的興起，過度包裝的問題也隨之顯現。
而且並非所有護膚成分都需要次拋的形式來保存，一些穩定性較高的成分，例如菸鹼醯胺、泛醇B5等，完全可以使用傳統的瓶裝形式。
過度包裝不僅推高了生產成本，同時也對環境造成了嚴重汙染。相較於玻璃瓶，塑膠軟管的回收利用率明顯較低，導致大量一次性使用的空殼最終轉化為難以處理的垃圾，給環境帶來了沈重的壓力。
盡管部份品牌已經實施了回收方案，然而效果並不顯著，僅能暫時緩解問題，並未觸及根本。
很多品牌將自己的次拋精華產品誇大宣傳，但功效不顯著等問題。最多的就是一些主打抗老、修復的次拋精華，實際效果可能並不明顯。
部份品牌過度強調「無菌」、「無防腐劑」的概念，卻忽略了產品本身的功效。事實上，對於健康的皮膚而言，並不需要醫用級的無菌環境，只要符合國家相關法規的標準即可。
過分強調「無菌」理念，實際上更像是一種行銷策略。此外，某些成分的活性在開封後，即便采用一次性包裝，也難以維持較長時間，這將導致其效果降低。
當前次拋精華市場正經歷著泡沫化的階段。一些品牌在沒有核心技術和研發能力的情況下，盲目追逐市場趨勢，導致產品之間差異性不大。為了吸引顧客，他們不得不依賴於低價策略和行銷技巧。
這種 不永續 的發展模式，最終會導致市場亂象，損害消費者利益。未來，次拋精華市場需要回歸理性，註重產品 研發和創新 ，提升產品品質和功效，才能實作永續發展。
結語
次拋精華的問世，無疑為使用者帶來了既方便又衛生的護膚新體驗，然而，它也面臨著包裝過度和效果存疑的挑戰。
消費者在面對次拋熱潮時，應保持理性，依據個人膚質和實際需求挑選合適的產品。避免因盲目跟風或過度消費而受到「迷你」、「無菌」、「高科技」等行銷噱頭的影響。重要的是要關註產品的實際效果和成分，而非僅僅被行銷概念所吸引。
對於品牌而言，則需要更加註重產品研發和創新，提升產品品質和功效，只有真正為消費者提供高品質、有效的產品，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地，實作永續發展。
