美妝品牌
近日，本土知名彩妝品牌VNK宣布關閉其天貓旗艦店，引發業界關註。與此同時，VNK的其他線上渠道也早已停止更新或下架。這並非個案，自去年以來，多家新興美妝品牌陷入倒閉潮。本文將深入剖析這一現象背後的原因，探討美妝市場在流量紅利消失後的未來發展。
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VNK的興衰
1.快速崛起
2016年，稚優泉推出子品牌VNK，主打平價路線，憑借口紅、眼影、粉底液和眉筆等產品迅速崛起。2019年，VNK在李佳琦上半年的平價口紅榜單中位居榜首；2020年雙十一期間，VNK旗艦店銷售額超過一千萬。
（19年李家琦代言）
2.資本介入
2020年，上市公司拉芳家化收購了VNK，首次拓展至彩妝領域。然而，VNK的輝煌並未持續太久。2022年，VNK營收同比下滑46.57%，全年業績報告中已無VNK的身影。
3.市場洗牌
拉芳家化自身發展也陷入困境，營業收入和凈利潤連續下滑。公司在2023年財報中表示，未來將聚焦高端功效護膚品類市場，對彩妝品牌進行最佳化調整。
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美妝品牌倒閉潮的背後
1.流量紅利消失
自2018年以來，大量新興彩妝品牌借助大平台的流量扶持和爆品效應迅速崛起。然而，流量帶來的銷量並不穩定，且成本高昂。隨著流量和資本退潮，這些依賴流量紅利的新品牌面臨生存難題。
2.市場競爭加劇
隨著美妝市場的快速發展，同質化競爭日益嚴重。新興品牌在產品、品牌、渠道等方面難以形成差異化優勢，導致生存壓力加大。
3.消費者需求變化
消費者對美妝產品的需求逐漸升級，從追求低價、爆款轉向品質、個人化和專業服務。新興品牌在產品研發、品牌塑造等方面難以滿足消費者日益增長的需求。
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市場大洗牌下的機遇與挑戰
1.去存量過程
業內人士指出，當前美妝市場的倒閉潮是一個「去存量」的過程，有利於市場資源的最佳化配置。對於實力不足、定位不明確的新品牌來說，結束市場或許是明智之舉。
2.品牌升級
在市場大洗牌的背景下，品牌升級成為關鍵。企業需加強產品研發、品牌塑造和渠道拓展，提升核心競爭力，以適應市場需求的變化。
3.跨界合作
跨界合作成為美妝品牌尋求突破的新途徑。透過與時尚、科技、娛樂等領域的跨界合作，打造差異化產品，提升品牌形象，吸引消費者關註。
4.線上線下融合
線上線下融合趨勢日益明顯，美妝品牌需充分利用電商平台和社交媒體，實作線上線下的互動和互補，提升消費者購物體驗。
參考資料：
第一財經
[1]紀校玲.低價護膚、多功效彩妝、大牌「祛魅」……價效比依舊是「王牌」[J].中國化妝品,2024,(02):56-59.
