香港美誠月餅，美妝行業其實也不少......
最近三只羊集團、交個朋友等多名頭部主播帶貨的「美誠月餅」翻車了，該品牌直播間宣傳銷售時打「香港品牌」，實際其商標系去年在香港註冊，實際生產地是在廣東。這波操作下來，這個品牌算是香港的呢？還是算是包裝成香港的呢？
這一次典型的大牌平替行銷操作，利用消費者對網紅的信任，以模棱兩可擦邊的形式，做白牌推廣。什麽是白牌呢？就是小廠商生產的沒有品牌知名度的產品。各大直播間銷量均很高，光三只羊的銷量就近1億。
然而天不遂人願，如果沒有「蟹太太大閘蟹價格事件」引起辛巴和三只羊互撕，導致三只羊過度曝光在媒體和大眾視線中，美誠月餅的行銷操作肯定不會被發現，必將視為一場教科書式品牌行銷案例。
這種白牌平替大牌崛起的案例，在美妝界也是屢見不鮮的。今天舉2個大家耳熟能詳的案例來說一說。
1、「嬌潤泉」護膚品，三只羊旗下達人瘋狂安利，是某大品牌平替，價效比極高，銷量一度沖上美妝排行榜前列。
2、「花西子」彩妝，李佳琦直播間大力推廣，平替大牌，從默默無聞的小廠變成眉筆界的NO.1。
不少的美妝白牌以同樣的方法崛起，知名度和銷量急劇上升，為什麽頭部達人都在致力於做這些新的品牌呢？
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。說白了，就是利潤夠高。
目前國內美妝直播內卷嚴重，各大平台、達人主播都在爭奪存量市場，品牌商品的價格比拼逐漸透明化，帶貨提點較低，只能圖個名聲，薄利多銷，甚至有時候都是虧本在做。要不，怎麽辦呢？如何找到新的利潤增長點呢？
神級操作來了，找一家代工廠，出一套包裝行銷方案，商量好分成比例（一般這種情獎品下，大部份銷售利潤歸達人，工廠利潤可憐之極），利用網紅的影響力，將白牌知名度頂上去，營造平替大牌、口碑銷量線上的氛圍，然後大量粉絲跟買，一個國民品牌就此崛起。
但是，這些品牌的初心就是賺錢而已，並沒有考慮到研發投入、品牌文化、客戶體驗、售後服務等美妝行業獨有的問題，等待購買風過去之後，只剩下一地雞毛，受害的還是消費者。
希望大家消費時不要沖動，能克制誘惑，思考清楚後再下單，切莫在一聲聲「家人們」中迷失自我。
