界面新聞記者 | 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
4月28日，大窯飲品在其官方微博貼出廣告片，提到其今年夏天大力度在北京投放地鐵廣告，並稱「2024大窯品牌廣告登陸北京地鐵80+個站點、270+個點位，曝光人次預估16億」。 該廣告片將大窯飲品和其代言人投放至北京地鐵中的知名站點，例如王府井站、西單站、青年路站等高人流量站點。
這樣砸錢的廣告投放或許還會延續到其他城市。 大窯飲品對界面新聞稱，盡管目前這類大規模的投放動作聚集在北京市，但不排除未來在條件成熟的情況下，有步驟地在上海、廣州、深圳等更多城市和區域展開類似的投放動作。
在進行大規模廣告投放之前，大窯在4月中旬還將此前經典的玻璃瓶大窯嘉賓、大窯橙諾、大窯荔愛產品從果味碳酸飲料升級為果汁碳酸飲料，升級後果汁含量在2.5%以上，此外大窯新增了凍梨、鳳梨、萊姆三個PET便攜裝的新口味，新口味產品的產品設計看上去更年輕。
而在北京市場，餐飲渠道碳酸飲料品牌中，北冰洋作為老字號品牌更具有在地化特色和品牌影響力，4月29日，北冰洋向外宣布推出兩款低糖碳酸飲料，分別是低糖柳橙汁碳酸飲料和桔汁碳酸飲料，而且升級後果汁含量≥5%，借此迎合消費者對低糖飲品的訴求。
一家個體餐廳老板告訴界面新聞，許多餐廳中，消費者在碳酸飲料選購時會直接點名要一瓶北冰洋或者可樂，除非店員主動推薦，或者店鋪選單出現大窯的廣告推薦，另一方面，在許多平價餐廳，大窯大容量的包裝看起來更具價效比。
此前有飲料經銷商告訴界面新聞，大窯目前表現更優秀的仍然是餐飲渠道，這得益於它給餐飲終端相當可觀的利潤空間，但是要想在流通渠道（如多層批發、小型門店等）立足，由於渠道鏈條環節長，能否讓每個環節得到足夠多毛利還是較大考驗，畢竟流通渠道才是飲料產品最重要的渠道。
界面新聞走訪北京永輝超市看到，大窯在零售終端渠道的鋪貨單品涵蓋兩個易開罐裝大窯嘉賓、大窯橙諾和三個玻璃瓶520毫升裝的大窯嘉賓、大窯橙諾、大窯荔愛。與之形成競爭的是pet瓶和聽裝的芬達、健力寶等果味碳酸飲料產品，後者容量少，但售價也更低。
大窯官方告訴界面新聞，零售市場是我們渠道布局的一個部份，我們還是會以餐飲渠道為重點，同時不斷強化電商渠道，透過渠道力的立體構建和不斷強化。
【新京報】曾報道稱，大窯目前85%以上的銷售額來自餐飲渠道，有78.4%的消費者選擇從餐飲店購買大窯。由此來看，大窯對餐飲市場的渠道依賴性還是很強。
隨著夏季旺季到來，整個酒水飲料的恢復速度也開始變快。
凱度消費者指數4月最新釋出的報告顯示，中國城鎮快速消費品市場在2024年一季度保持溫和復蘇，銷售額同比增長2.6%。這其中，酒類和飲料品類在家內消費近12周呈現更為明顯的增長，從城市級別來看，隨著人員流動和文旅出遊的強勢復蘇，下線城市與上線城市消費的差距正不斷縮小，一季度的鎮級市場的銷售額較去年同期增長3.9%，增幅高於城市。
除了在零售渠道上發力，在全國範圍內，大窯很大一部份力氣仍然花在餐飲渠道的深耕上。
對於該計劃的最新進展，大窯飲品回復界面新聞稱，華南市場對於大窯而言潛力巨大，此前他們選定的核心經銷商經驗豐富，正按照既定的戰略規劃和節奏做市場拓展和服務。另外，隨著山東山東泰安生產基地的投產，將更好地放射線華東華南市場，縮短物流半徑，降本增效。
根據大窯披露的最新資訊，其陜西寶雞生產基地預計5月內正式投產，山東泰安生產基地也將在6月正式投產。 至此，大窯飲品已經建立七大生產基地。七大生產基地分別位於內蒙古呼和浩特、寧夏石嘴山、遼寧沈陽、吉林四平、安徽阜陽、陜西寶雞、山東泰安。
就像農夫山泉、康師傅、東鵬飲料等企業一樣，生產基地所覆蓋的運輸半徑對於產品擴張的重要性不言而喻，今年3月，東鵬飲料天津生產基地動工，該基地將建設6條以上飲料生產線，計劃2025年底建成投產。
