置業顧問少、購房者超預期的情況下，部份新盤計畫采取與熱門景區同樣的預約制度來保證購房者的到店體驗。
北京商報記者丨王寅浩 李晗
隨著2025年春節假期「余額」的減少，樓市「春節檔」也臨近尾聲。
春節期間，北京商報記者走訪多個樓盤計畫發現，多個樓盤計畫在春節期間「不打烊」的策略帶來了意外的收獲。部份樓盤在春節假期的日均到訪量達到了工作日水平，遠超置業顧問預期，進而引發了售樓處人手緊張、看房需要預約等現象。到訪量的超預期也令多位置業顧問對於樓市即將到來的「金三銀四」抱有較好預期。
初三開始快速升溫
樓市持續升溫影響下，本屬於樓市淡季的春節假期在2025年迎來明顯變化。北京商報記者在走訪北京多個新盤計畫時發現，熱門板塊的新盤計畫售樓處在2025年春節假期成為購房者過節期間的新去處。
從事新盤計畫置業顧問五年的保利建工嘉華天珺王小強告訴記者，在此前工作的樓盤，考慮到春節假期購房者到店數量少、人工成本和經營成本等諸多因素，往往都會考慮閉店。但2025年春節考慮到市場回暖、購房者信心回升，該計畫則采用輪崗值班的形式正常營業。
也正是這種輪崗值班的形式讓王小強叫苦不叠，「遠超預期」「人手不足」等成為王小強與記者溝通中常提到的詞匯。王小強表示，從大年初三開始，到訪量便出現逐漸增加的趨勢，大年初五便已達到工作日日均約20組的水平，遠超春節前預期的5組，漲幅達300%。
同樣的情況還發生在永豐南板塊的海開頤海雲頌計畫。該計畫置業顧問李雲熙表示，在春節期間，售樓處準備了寫福字、做花燈等活動，有趣的活動也吸引了購房者前來參與。記者在現場看到，3組購房者正在與置業顧問對戶型細節進行溝通。
相比於永豐板塊的熱鬧，豐台中海甲三號院並沒有那麽熱鬧。記者在樓盤現場觀察到，盡管計畫已開放小區會所以及兩個戶型的交付樣板間，供購房者可以親身體驗未來的小區環境以及房屋品質，但在現場記者僅見到1組購房者。該計畫置業顧問賈伯遠告訴記者，春節期間到訪量比預期有所增加，日均能達到10組，但因記者到訪時間偏晚，並且交付樣板間及會所展示區較分散，也導致購房者並不集中在某一區域。
看房需提前預約
置業顧問少、購房者超預期的情況下，部份新盤計畫也是采取與熱門景區同樣的預約制度來保證購房者的到店體驗。
例如保利建工嘉華天珺計畫，北京商報記者在上午9時30分撥通該計畫樓盤銷售中心電話，被告知因置業顧問不足等情況，需要記者等到11時才可以到店溝通。在王小強看來，提前預約也是為了可以給購房者更好的體驗。
王小強表示，因為購房者的增加也讓置業顧問人數不足的問題顯現出來。在大年初四前，該計畫僅有4名置業顧問，從大年初四開始才提升至6位，但考慮到看房高峰期購房者密集到店會接待不過來，所以采取預約的方式看房。
北京商報記者在與王小強溝通的近1小時中，粗略計算到訪保利建工嘉華天珺計畫的購房者便有5組。在王小強看來，隨著出遊人群陸續返京，那些因假期返鄉或出遊而暫時擱置看房計劃的潛在購房者將會逐漸回歸市場，計畫到訪量有望迎來一波小高峰。
在海開頤海雲頌計畫現場，到訪量的增加同樣給接待帶來了壓力：記者雖然提前預約了，但因為置業顧問正在接待上一組客戶，等待20分鐘後，置業顧問才騰出時間來接待。
「金三銀四」的期待
春節假期期間，新房市場呈現出「淡季不淡」的積極趨勢，這一表現極大地提振了置業顧問對即將到來的傳統房地產旺季3月及4月的信心與期待。
業內人士表示，隨著天氣轉暖、年終獎發放、工作生活步入正軌等因素促使購房需求回升。同時，工作穩定後家庭著手購房，開發商的促銷活動也助推了3月和4月的購房熱潮，成為房地產行業的「金三銀四」。
得益於春節假期新房市場的積極變化，置業顧問們對於即將到來的「金三銀四」均保持更多期待。中海長安源境計畫置業顧問曹小寧表示，春節假期到訪量的增加，對於市場是一個積極的訊號，一方面說明政策效應仍在持續，另一方面也反映出購房者的購房需求旺盛。
還未開盤的海開頤海雲頌計畫，即便樣板間仍在搭建中，但並未影響購房者的熱情。李雲熙表示，自2025年1月10日開始該計畫開始排卡，截至大年初五該計畫排卡人數已達1200余組。據李雲熙介紹，參與排卡的購房者需要提供身份證以及100萬元的資金證明便可參與，成功參與排卡的購房者每日可獲得1000元的減免金，未來購房時可直接減免購房款，最高減免6萬元。
從全國新房市場來看，2025年1月的數據同樣呈現出積極訊號。根據中指研究院數據，全國100個城市新建住宅平均價格約為1.67萬元/平方米，環比上漲0.23%。其中，北京、深圳等20個城市新房價格環比漲幅均在0.1%以內。同比來看，全國100個城市新建住宅平均價格較去年同期上漲2.76%。
中指研究院指數事業部總經理曹晶晶表示，2025年新建住宅市場受優質計畫推動，價格微漲。整體來看，2025年樓市政策將保持寬松，包括一線城市放寬購房限制、城中村改造、購房補貼增加等，旨在促進需求釋放。財政部強調專項債可用於收購閑置土地和商品房，若政策加速落地，將改善市場供求、減輕企業壓力。預計春節後網簽量回升，新房銷售量同比或保持平穩。
編輯丨王曉然 實習編輯 王若愚
圖片丨北京商報記者拍攝、視覺中國
