不知不覺，我進入寵物用品的行業已經2年了。在這兩年的時間裏面，我跑了國內大大小小的展會，見了形形色色的客戶，也認識了很多行業裏的小夥伴。去年年底，我利用周末的時間寫公眾號，開始寫筆記分享我的行業經歷和自己的一些想法看法。
銷售需要不斷學習
我的B端銷售生涯是從2018年4月開啟的，我自認為自己並不是一個性格很外向的人，剛剛開始做銷售的時候，我還因為害怕被客戶拒絕和抗拒而不敢給客戶打電話，在去和客戶面談的時候，還會怯場。很慶幸，我有一個比較好的習慣：閱讀學習，正是這個習慣，讓我能夠在銷售的路子上走上正軌。我那時候專門找銷售類社交類的書籍去看，配合平時工作的實踐，慢慢地，我的銷售能力有了提升，我不再會害怕客戶的拒絕，在會面的時候怯場。當然了，這只是銷售人的最基本要求。
將學習輸入轉化成輸出能加速成長
在這幾年的時間裏，我閱讀了很多書籍，主要是銷售行銷類為主。但是我覺得這幾年來，我在銷售能力這方面的進步是不大的，我看過了這麽多的書，我常常捫心自問，如果要讓我書中的知識點用自己的話表達出來，我覺得我能表達出來的內容寥寥無幾。常常在網上看到一些關於學習的觀點：學習輸出比學習輸入更有效......我覺得是時候做改變，我開始在讀書的時候，把書中一些知識點摘抄在筆記本上，然後有空的時候會翻看下，在遇到問題的時候，我會有意識的去結合這些知識點去思考和表達。這樣的做法，讓我對於學習到的知識吸收的更好，學習能變得更加有效果。
運用＞表達思考＞習得
當能夠做到把學習的輸入轉化成輸出，我覺得其實已經比很多人都做得好了。但是時間久了，我發現我自己只會紙上談兵。明明思考和表達的時候自我感覺良好，但是真正去做的時候，去運用的時候，我的步伐就亂了。後面我意識到了，我缺乏邏輯體系，我不能夠很好地去整理我學習得來的資訊，所以在思考表達的時候勉強可以湊合，但是在運用方面我完全就力不從心了。後面我就開始惡補思維思考類的邏輯工具書......(現在還在學習)
看了我分享的一些關於B端銷售學習的觀點，你應該就知道了我寫公眾號的目的了吧。雖然我寫的不咋地（我會努力的......），但是我覺得自己能夠在寫作中獲得進步，也是我對於行業理解和見證行業發展的一個途徑。
