我有點兒不理解啊，你都選擇「一件代發（無貨源）」這種空手套白狼的模式了， 幹嘛不賣高客單的暴利產品，卻鉆在「寵物用品 」這類低客單賺錢少的玩意兒呢？
同樣是賣貨賺錢，那肯定優先選擇競爭相對小、大機率成功的計畫啊；
比如，我曾推薦過的一些產品，冬季的烤火架、浴霸、戶外烤火爐、取暖器，山寨貼牌的ugg雪地靴 、大鵝羽絨服、皮草等等；
哪怕緞綢 的四件套，也都不錯啊！！！
在我知乎專欄，非常詳細且透徹的分享過「賣什麽大機率能賺錢」的文章，推薦你去看一看，開拓下思維、也學習一些數據分析的能力；
幾百個贊、幾千收藏，絕對讓你恍然大明白。
我的一些徒弟，每年靠著「一件代發（無貨源）」在冬季賣一些高客單高利潤的產品，搞個三五萬真心沒難度；
就算再差，每個月搞個幾千零花錢也沒啥壓力啊；
假設一單利潤200，你就是旺季裏頭這每個月賣5單出去，也都能掙個千兒八百的啊。
這筆賬，很好算的啊！！！
相反，賣狗窩貓窩，客單價幾十塊錢、利潤十來塊，又累又不賺錢，這沒法整。
不怕你笑話，我自己養了四只狗、兩只貓，也因為這個開了寵物店 ，都沒給它們用過這些玩意兒，全推銷給圈子裏的寵友了。
你要是身邊有幾十上百個寵友的圈子，或者幾萬粉絲，那還能賣一賣、還能賺個安利的錢；
但完全沒有，還得重新去找、再累積的話，這個活就註定瞎忙一場了。
可能你忙前忙後一折騰，回頭掙的錢還不如你去找份工作，那屬實沒啥意義。
聽人勸，吃飽飯。
關於「一件代發」，很多粉絲問我，能不能賺錢？
說良心話，肯定能賺錢，但絕不是心存僥幸、摸魚打醬油的狀態。
盡管，我是從「一件代發」發展到「小額批發 」，再到「訂貨壓倉」公司化運作的賣家，但並不建議大家完全依賴「一件代發（無貨源）」。
因為，這個「輕資產模式 」的優點缺點太典型了，很容易達到「上限瓶頸」無法突破；
所以，我才說，「一件代發」側重在學習摸索、順道賺點零花錢，有信心了再一步步追加投入、做大做強。
現如今，我雖然已有穩定的廠家、供應商，但我團隊還會借助「代發優勢」完成「選品/測款/湊數」等營運目的。
不說我現實朋友，就我學生，不少人從「一件代發」起步、然後橫向開店、最後變成職業賣家。
有人靠「資訊差 」搶先做，每天賣兩三單賺點零花錢
也有人掌握了「技術差」，每天賣個六七單賺點生活費
還有人掌握了「資訊差」及「技術差」，每個月賺個上萬
更有人掌握「資訊差」及「技術差」的同時，擁有「資源整合」的能力，靠個旺季賺個大的
這些，我幾乎每年每個季度都分享過、推薦過一系列的產品及操作邏輯。
我可以非常嚴肅且負責的說，「 一件代發」給很多普通人提供了非常非常大的創業機會，完全可以實作「逆襲」的。
但正確理解我這句話， 想要從普通人逆襲，所投入的時間、精力等等，是非常非常龐大的 ，一定要做好心理準備，不要僥幸、盲目。
我常說的一句話：如果你不是非淘寶不可、如果不是走投無路，我都不建議選擇「開店創業」來受這個苦。
因為， 想以「一件代發」賺錢，不僅要具備「清晰的思路」、「明確的目的」，同時必須保持「積極學習」、「耐苦耐勞」的狀態。
畢竟，「一件代發」的門檻極低、且優勢劣勢非常明顯，遠不是隨便「找個產品」、按部就班「上個架」、盲目「懟單/開車」這麽簡單。
在這個社會賺錢，說穿了，無非拼幾個層面的優勢：
1）資訊差 ，我知道的，你不知道；所以，有人靠某個小眾品類、細分產品、潛力爆款，在「資訊不對稱」中賺了錢。
2）認知差 ，我懂得，你不懂；
所以，有人具備商業頭腦 、社會閱歷，透過「數據分析 」賺了錢。
3）執行差 ，我搶先做，你不做；
所以，有人透過「資訊不對稱」快速反應，撿漏賺了錢。
4）技術差 ，我持續提升，你原地踏步；
所以，有人透過「差異化競爭力」、「核心技能」賺了錢。
5）資源差 ，我的渠道/資金/人脈/圈子很豐富，你一人作戰很辛苦；
所以，有人透過「整合資源」賺了錢。
……
當你掌握的越多、具備的條件及資源越充足、掌，那麽「賺錢」就越輕松、越簡單、越容易。
不論打工、還是創業，也不管線上、還是線下，幾乎都離不開這條「賺錢定律」。
而遺憾的是，絕多數的小白們、新手們，都在絞盡腦汁、挖空心思的鉆在所謂的「資訊差」，並沒有意識到、或感受到： 「資訊差」在互聯網中的紅利壽命期，其實是非常短暫的。
所謂的爆款、或潛力產品，不用兩個月，就會出來一大批實力不等的賣家。
這就是，為什麽有些新手、小白們，挖空心思找到一個「潛力產品」，早幾個月還能賺點錢，接著一個月不如一個月，問題就在這。
在文頭的觀點，我就說了這點，具備啟動資金、掌握方法，就可以賺點辛苦錢，指的就是資訊差。
因為， 你沒有「核心營運能力」拼過別人，就只能苦逼的很、惡性迴圈的不斷挖掘所謂「資訊差」產品。
這不難理解吧？
就像你沒有高學歷、也沒有豐富的資源網、更沒有牛批的技術，就只能幹一些勞累苦逼的工作、賺一點基本收入，如此迴圈。
這麽說，應該懂了吧？
所以，你要麽苦逼迴圈，要麽提升「技術差」。
不論產品開發、圖片設計、標題最佳化、上架卡位等內功，還是蔔單、開車等指功，更精細化做出「差異化競爭力」。
就像我們打工一樣，閑薪資低、獎金少、工作苦逼，那就想方設法提升「職業技能」。
沒毛病吧？
但生意邏輯就是這樣，不管哪一行拼到最後，肯定都會上升到「資源差」。
看誰的資源更豐富、更有優勢，看誰的人脈更牛批、更能幫助你。
還是回到打工這個層面，你好不容易提升「職業技能」等綜合素養，足夠達到「營運總監」這個職位。
但公司只有這麽一個崗位，那就得拼「資源」了。
你可以拼的過所有同事，但拼不過「老板親戚」，這就是「資源」中的人脈。
所以，當你上了這條船，就註定是條「不歸路」，一路打怪闖關，直到財務自由、退居前線。
就像我，從「一件代發」到「小額批發」，再從「訂貨壓倉」到「公司化運作」，我已上升到「資源差」的階段，不可能、也不會再沖鋒第一線。
從某個程度上講，我和你們一樣，缺的也是「資訊差」，如何找到一些新的產品、或者模式、甚至商機，再繼續孵化、復制。
所以，我才利用碎片化的時間，寫寫東西、搞搞直播、帶帶徒弟、做做圈子，結識更多的朋友們。
真不吹牛批，對於收徒，我佛系的很，也理性務實的很。
你們想免費長知識、學技巧，那就多看我的文章、視訊，足夠快速入門了；
實在哪裏不懂，那就在知乎「值乎」付費咨詢，尊重彼此價值。
真想系統學習、需要有人手把手教你，那就拜師。
我說的這麽直白，不算玩套路、也沒有割韭菜吧？
……
分享這些東西，是想大家明確自己的目的、清晰自己處於哪個階段，務實的一步一步的學習、提升、思考、實踐，而不是張嘴就吐槽、罵街。
退一萬步講， 你就算罵的再難聽，該不行，就是不行；別人該賺錢，還是在賺錢。
這很現實、也很真實，是不是這道理？
所以，少一份戾氣抱怨、多一份勤懇學習！
當你了解了「無貨源」的核心本質是什麽，相信你已經知道該重點學什麽、掌握什麽。
那麽，接下來，我們一步步往下學！！！
（老鐵們記得反手一個贊啊，說不定又被哪個大神舉報，回頭文章又被刪了。）
一、資訊差 ：我知道的，你不知道
經過上面的本質，我相信大家在「賣什麽」問題上，都會有個大致的認知。
比如，優先於小眾、冷門、藍海、細分、現象級等等「資訊差」類別的產品， 不至於再去糾結「服飾鞋帽」、「皮具箱包」、「護膚彩妝」等常規的產品線。
畢竟，咱們是要賺錢嘛，不是為了喜好、感覺，或誰誰誰又推薦。
作為新手、小白，你們在「能力欠缺」、「資金也很有限」、「圈子也非常匱乏」，甚至「時間碎片化」的基礎上，真得慎重的思考「賣什麽」更有「賺錢的機會」。
比如，絕多數朋友都想多個副業收入、兼職賺點零花錢，那麽以「5000」為目標展開規劃。
我們先分解目標，把一些問題找出來，比如找什麽產品、該怎麽規劃、需要多少資金、錢花在哪等等。
1）保證「整店利潤」平均在50元/件 ，每月「賣100件」即可達到目標；2）把「100件」側重在不同「產品梯隊」 ，如：主推60件、輔助30件、利潤款10件；
3）假設整店「轉化10%」 ，每月「賣100件」需要1000訪客、平均每天30-40訪客；
4）假設每天30-40訪客 ，在不做付費廣告基礎上，就需要多個「精準關鍵詞」引流；
5）多個「精準詞」引流，就離不開「 蔔單 」 ，暫以「首月人為操作100單」為目標，每天約3單；
6）目標3單 X 客單價，等於「每日流動資金」 ，再乘以「每周為小周期」最大化預估「每周流動資金」；
7）客單價決定傭金，傭金 X 「首月100單」 ，等於首月支出；
8）首月支出+每周流動資金+店鋪基礎投入 （如訂購生意參謀、官方促銷工具等）
……
因為，暫未確定產品及客單價，關於「所需資金」的結構組成，建議參照我專欄文章：
我每年每季度分享的案例，除保證金外，前期「硬性投入」的資金1000多、中期「靈活投入」10000左右，流動資金約50000左右，利潤1：3，這不算多高的風險吧？
有了上邊的框架，我們優先從幾點特性思考：
1、 剛需， 不需要市場有多大，但必須是非買不可的需求力；2、 暴利， 不需要利潤有多高，但必須後續的成本能持平；
3、 投入靈活， 不需要大批次的資金運作，避免超出承受力、風險可控；
4、 操作簡單， 不需要太多品類、款式、規格，避免浪費時間、精力，甚至資金；
5、 報酬快， 不需要周期太長，最好2-3個月看到效果；要麽熟練玩法，未來換品類；要麽賺了錢，追加投入。
……
基於幾點，我們才有更多的時間投入學習、摸索、交流，也會提升僅有的資金周轉率，更能在短時間內看到自己的經營效果，樹立信心、或及時止損。
所以，一些「競爭大」、「利潤低」、「市場平穩」、「操作復雜」等等行業，在新手階段都不適合。
大家可以先從生活場景、或朋友聊天、抖音互聯網等等「資訊來源」中，好好琢磨。
聰明的夥伴們，現在理解我、及一些做自媒體的大神們，為什麽做自媒體，而沒有完全把「培訓」職業化了吧？
因為，一個「資訊源」，可以帶來很多商機。
而職業做「培訓」，像某某老師、大神，每月收幾十上百個學生，先不論有沒有實力，就時間及精力上的消耗，遠不如搞個計畫來得快、來的穩定、來的爆發。
所以，當你還是小白、新手，真心不要張嘴就問：什麽東西好賣、推薦幾個產品給我。
你這麽問，就像從別人兜裏掏錢一樣，非常不可理喻。
不要急，等你看完這篇幹貨，你的智商至少翻倍提升，哈哈。
對「賣什麽」完全沒概念、也沒思路，先參考我公司的「產品線」想一想，再一步步往下學：
長期在做的產品： 小學生護脊減負書包 、 嬰兒恒溫（防驚跳）睡袋 、 醫用面膜 、 大排檔空調扇（取暖器） 等，
曾經做過的產品： 一洗黑染發劑 、 美白美牙粉 、 割草機 、 灰鬥車 、 中老年人磁療褲 、 紅外線足療桶 、 桌面冷氣機 、 烤火架/烤火被 等。
還不夠直觀？
那就看看我的視訊，我在公司的直播間，以我公司的產品，向大家分享「賣什麽」的邏輯思路。
哈哈，點開看一看，我長得醜，也要不了你的命，最多賺一點「播放量」的補貼
我所做過的產品，無一例外包含：暴利、產品（SKU/款式）有限、投入報酬率快（2-3個月）等特征。
因為，我和才起步的新手小白們、微小團隊們不一樣，我得養家糊口、還得兼顧團隊，那些低客單、風險高、周期長等等類目，我耗一天，就得付出昂貴的綜合開支。
當老板的、創過業的，應該就能理解我在說什麽、我的痛點在哪。
還沒思路？
你這屬於「認知框架」之「資訊匱乏」，因為確實沒有經歷過、腦子裏沒概念、讓你們想也想不出來。
就像行銷號們一樣，比如「照顧某（照某醬）」，沒開過店就是沒開過，你讓他分享這些幹貨的細節、核心，他不知道從哪開始，只能剽竊洗文、復制貼上的如麗學舌。
在「資訊匱乏」階段， 我真心建議好好看看「淘寶」及「阿裏巴巴」的細分類目 ，從中感受、熟悉、發現。
阿裏巴巴，作為全球定位「批發」的網站，具備很多小平台、地方網所不具備的優勢。
比如，品類齊全、細分眾多、主題明確、活動力度大、廠家資訊足、交易安全、操作簡單等等……
這尼瑪很全面、很詳細、很專業、很透徹了吧？
當你熟悉各品類、掌握全國產業帶等資訊，才能形成基礎的「評估/判斷/篩選」等能力，才擁有更多可能性、創造更多機會。
未來，你找到某個產品，準備選擇貨源，心理也幾乎有了個底。
只有了解更多的行業資訊，咱們的「資訊儲備」就會越大， 然後從小紅書、抖音、電視購物等平台挖掘、篩選，也就輕車熟路多了。
這就是為什麽，很多大神在知乎、抖音、小紅書等平台，人家一眼就能看透事務的本質，在腦子裏跟陀螺似的轉，一下就能大致評估出來：
這個產品，市場需求會有多大、競爭會有多惡劣？
這個產品，前期運作得投入多少錢，大致能做到什麽階段、能賺多少錢？
你可能暫不具備一個「生意人」的理性、精明、從容，但你一定得提升自己的思維方式，讓自己一步步成為這類人。
（關於「新手賣什麽產品最大機率能賺錢」，推薦大家看看我的專欄文章，請反手一個贊哦。）
不論咱們從哪個資訊源找到了「意向產品」， 我們必須得用到一個工具：生意參謀-市場-搜尋分析。
這玩意太重要了，對選品、標題最佳化、蔔單開車等等，幾乎離不開。
我個人建議，必須買，也就一千多一年。
實在想省錢、或者店鋪暫未滿足購買條件，那就租一個，五六百塊錢一年。
（實在找不到路子，我提供個方便租給你。）
下面，我以我徒弟的「毛呢大衣女」為例。
（註：在秋冬季，「女裝」細分類的產品非常非常多，我個人傾向於「個人化/小眾/暴利/剛需」類別的產品，比如「真絲連衣裙」、「大鵝羽絨服」、「羊絨衫」等，切記舉一反三。）
開啟「生意參謀-市場-搜尋分析」， 輸入「毛呢大衣女」，檢視30天的數據
從「毛呢大衣女」數據中，我們可以看到「30天行業數據」緩速上升，並非像「羽絨服女」等熱門產品一樣上升「誇張」。
一個「搜尋人氣」51843、一個248158……
從「市場需求」而言，「羽絨服女」更具商業價值。
但是，咱們得認識一點， 對於新手來說，沒渠道優勢、也沒技術壁壘、更沒資金後盾，「毛呢大衣女」比「羽絨服女」更適合新手。
（註：我徒弟處於廣州十三行附近，對女裝資訊具備一手的捕獲來源，與完全不具備貨源優勢的朋友來說，這點強太多了。）
那麽，其他「毛呢外套」等相關詞的橫向推算，我就不一一概括了，大家學會舉一反三。
接著，我們點開「相關分析」，看看「毛呢大衣女」中，哪些關鍵詞更有「市場需求力」。
勾選「搜尋人氣」、「搜尋熱度」、「支付轉化率」、「線上商品數」、「商城點選占比」、「交易指數」等，再以「7天」、「日」時間段，評估所有數據。
搜尋人氣 ，指關鍵詞有多少人搜尋；搜尋熱度 ，指關鍵詞被搜尋多少次；
交易指數 ，指關鍵詞成交過程的訂單、訪客數等綜合數值；
支付轉化率 ，指搜尋關鍵詞最終產生訂單的比例；
線上商品數 ，指關鍵詞下，有多少相關產品；
商城點選占比 ，指關鍵詞被搜尋後，顧客最終點選天貓的占比；
根據以上數據，這個「產品」的市場需求、競爭力等資訊輪廓，大致就清晰了。
通常下，我建議我徒弟們以「搜尋人氣5000-10000」為標準；
因為，數據太少，市場太小，沒搞頭；數據太高，市場太大，搞不贏。
我以「毛呢大衣女秋冬」為例，給大家解剖一次公式：
搜尋人氣11476、搜尋熱度33650、轉化率7.03%、線上商品數201760、天貓占比34.23%……
這個關鍵詞，7天有「11476人」產生「7.03%」的訂單，約700多個訂單；
其中，天貓占比200多個訂單、淘寶C店占比近500個訂單。
通俗概括：這個關鍵詞，在七天內，產生了700多個訂單，其中淘寶賣家產生了500多個、天貓賣家產生了200多個……
根據公式，再推算其他關鍵詞，咱們淘寶C店賣家的「市場需求」還算可觀吧？
如果你是淘寶C店賣家，會不會覺得「有搞頭」？
如果有，我們再接著「深入分析」哪種「毛呢大衣」更好賣。
在「生意參謀」，我們點開「關聯修飾詞」，得出完整的「內容」。
肉眼可見：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、雙面、寬松、長款……
那麽，作為賣家，幾乎知道「什麽特性的產品」大機率好賣了吧？
你特麽總不至於選「薄款」、「春秋」、「修身」吧，大哥！！
再接著，我們點開「關聯熱詞」……
透過上圖， 我們能清晰的看到哪些內容更「熱門」，以至於後續「標題最佳化」中、甚至蔔單中，要抓住的「側重點」就在這。
學到這，你是不是從未想過，整個「選品」、「市場分析」、「數據判斷」這麽簡單、這麽容易？
相比「照顧某（照某醬）」、「蘇某士」、「蔣光頭」等等號稱淘寶店主、十年實戰經歷的大神們，在選品、測款的分享中，我比他們更全面、詳細、透徹吧？
由此推斷，他們根本沒有實戰能力、更沒有成功開店的經歷，我這麽點評不算汙蔑攻擊吧？
看到這，暫別激動、先安撫下， 我們還得更清晰的掌握「競爭環境」 ，從中更進一步判斷：我們賣這個產品，能不能搞定其他對手、有多少賺錢的勝算？
經過第一步的調研，我們再回到「淘寶網」評估「競爭環境」惡不惡劣、「市場需求」大不大。
搜尋「毛呢大衣女」、「毛呢外套女」等詞……
核心來了，這是半桶水「大神們」更難分享的實戰細節。
因為，他們根本沒這經歷、更談不上成功打造過爆款；所以，這些實戰細節，他們完全沒概念、更無從說起。
我們先看「每個價格」的競爭情況
如，174-695元60%使用者喜歡的價位，這類「競品銷量」大都在2000-3000件
如，0-174元30%使用者喜歡的價位，這類「競品銷量」大都在4000-5000件
再到「阿裏巴巴」檢視「毛呢大衣女」相關供應鏈
從上述數據，我們可以大致評估幾個層面的資訊：
a、肉眼可見， 「低客單」比「高客單」較惡劣 ；基於選品講過的「五點核心」，我會偏向「高客單」保持利潤、不打價格戰；b、肉眼可見， 「受青睞」的款型為「加厚」、「雙面」、「中長款」等 ；
c、肉眼可見， 「月銷2000件」真不算競爭惡劣 ，小賣家不貪心，連補帶賣「月銷500件」，沒什麽難度；
d、肉眼可見， 「阿裏巴巴」供貨價大都在「100元左右」 ，小賣家定價在「188-200內」，利潤保持在「80-100元」出頭，喝點湯；
先不說我的學員月銷可以達到上千件，就新手、小白而言，最差賣個「100件」不過分吧？
以我一貫主張的理性、務實的態度出發，開個網店賺個三五千收入，這沒多大難度吧？
拿貨算100元、定價188元、利潤80元左右，賣出100件幾乎達到10000元收入。
看到這，你還覺得難，那就把這100件，分攤在不同產品連線上。
比如：188元的主推款、208元的輔助款、268的利潤款等等三個不同產品（款式或材質等），側重不同的市場需求。
假設，主推款賣60件、輔助款賣30件、利潤款賣10件，整個「目標任務」是不是更清晰、明確了？
如果， 你覺得這個標準還是很難，我非常誠懇、且負責的建議你，好好找份工作吧 ，別再幻想創業了。
如果，你看到曙光、也具備了一些信心，那麽一步步往下好好學。
二、技術差：做出差異、提高競爭力
很多朋友選擇「一件代發（無貨源）」，大都在「上架最佳化」上，太過於敷衍、按部就班、依葫蘆畫瓢，這都是半桶水大神們復制貼上的「普及型資訊」害了你。
比如：
1）用「淘寶號」登陸「阿裏巴巴」，建議小號；2）在搜尋框輸入「意向產品」的品名，建議二級詞；
3）透過「篩選供應商」，點選進入「商品頁面」後，有個「一鍵鋪貨」；
4）「一鍵鋪貨」有幾種選項，選擇「傳淘寶」即可，建議自己保存圖片、再上傳；
5）一般上傳時，會提示上傳至「淘寶草稿」；
6）到「淘寶店-賣家中心」的「倉庫中的寶貝」，編輯價格、運費等設定後，再「上架寶貝」；
7）上架後，可在「出售中的寶貝」檢視狀態；
8）當有顧客購買，供應商會同步發貨；如手動上傳，那需要在「阿裏巴巴-供應商」下單；
9）留下「買家資訊」，供應商發貨後，再將「快遞單」填入「淘寶訂單」；
整個步驟，就是「一件代發」運作模式。
我相信，99%的新手們都是這麽操作，但事實上，別說「賺錢」，產品上架後「流量」都沒幾個，甚至還要面臨「舉報盜圖」、「投訴假貨」等處罰。
這很正常！
盡管，對於新手、微小團隊來說， 「一件代發」絕對是「開店創業」最靈活、風險最低、操作便捷的運作模式。
但是，「一件代發」的劣勢，與優勢一樣明顯、一樣兩極化，其中包含很多隱性的彎彎道道（危機），處理不當，極容易留下隱患。
比如，優勢：
1）不用壓貨，提高資金周轉、規避風險2）不用作圖，廠家提供一系列套圖
3）不用選款，廠家定期上新
4）不用發貨，廠家合作快遞，費用相對劃算
……
再如，劣勢：
1）因為不用壓貨，成本高，利潤低不說，競爭力幾乎沒有；甚至，你會發現有些賣家的促銷價就是你的拿貨價。2）因為廠家提供套圖，導致幾百甚至幾千的代理圖片千篇一律，沒有競爭力。
3）因為廠家上新快，售後問題大都是「不予退款，可以換同等價格的貨品」
4）品質問題、物流問題等等不可把控，導致一系列的售後問題。
……
這些問題，對新手來說，可能一臉懵逼，但對老手來說，簡直就是毛毛雨。
通常下，花點心思、願意思考、願意幹，有意註意，幾乎都可以規避。
但凡開個網店、搞個一件代發，找個產品、按部就班「上架」，就能獲得流量、就能賣出去、就可以賺錢，哪裏還輪得到你，我都在街上隨便抓幾個人去幹了。
記住一點，我常說的：開網店，就是做生意； 既然做生意想賺錢，肯定是術業有專攻，細節是魔鬼。
咱們的產品在上架時，必須 迎合平台的「準入標準」、同時精準抓住「市場需求」、再從「競爭環境」中體現了差異化，觸發「流量機制」， 獲得了零零散散的流量、訂單。
這點，不論是「一件代發（無貨源）」，還是咱們自己有產品，都得具備這點認識。
在新店新品也好、老店新品也罷，我們在實戰中，必須做好幾個環節的細節：
1）關於「類目」精準性
很多新手都容易忽略「類目」精準性，認為只要上架就行。
其實， 平台系統的演算法，首先會根據「品類」相關性推播「高度匹配」的產品，再根據「單品權重」排名先後……
（詳細透徹的「競爭機制」相關的解析，參考我專欄文章）
舉個例子：「毛呢大衣女」可以放在「女裝」類，也可以放在「居家服飾」類。
但很明顯，「居家服飾」類並不完全精準、且流量推播不會大於「女裝」。
高純度小白們、新手們，你們要是實在不知道放在哪個品類最恰當、最合適，下載個「營運外掛程式-店查查」，再搜尋「關鍵詞」檢視「競品」放在哪個類目，就幾乎妥了。
註：「免費外掛程式」的行銷廣告特別誘人、特別多，當你還處於不了解、也不懂的小白階段上，千萬不要被某某流量包、某某七天上排名等噱頭誘導，千萬慎重。
2）關於「消費者權益」
通常下，一個「新店新品」不具備任何銷售額、dsr等權重，是很難獲得「流量競爭」的。
所以，在這個基礎上，我們只能「犧牲自己的利益」迎合「平台系統」，從中最大化獲得流量推播。
比如：運費險、花唄、公益寶貝、7+天退貨等等。
這些維度，在平台的「流量入口」細分中，都有選項、也都會獲得一定流量。
註：雖然單一的「權益」不會帶來多麽可觀的效果，但對於「新店新品」而言，利用平台的規則（細節），盡可能抓住任何可以提升「單品權重」的機率。
因為，除此外，「新店新品」很難與「已穩定的老店」相提並論。
3）關於「單品定價」
我接觸過很多新手，有實體店老板、也有廠家、更有大批「一件代發」的賣家們，我發現大家在定義「價格」時非常隨意，甚至習慣性以「傳統（線下）定價」的方式線上上做生意。
這肯定是非常不明智的。
因為，線下面臨的競爭環境、市場需求，充其量是周邊五公裏內的顧客，不論價高、價低還能透過面對面的形式去「說服」對方。而線上不一樣，先不說系統的千人千面問題，就所面對的競品、買家等資訊基數，就數以萬計。
所以，一定要理性、務實。
在第一步，我們從「市場需求」、「競爭環境」中已獲得「什麽價格的產品最有機率賺到錢」。
那麽，產品基於這些數據、再根據「阿裏巴巴」供貨價去定義。
我建議，以多個關鍵詞搜尋「結果頁面」，從中找到「60%喜歡的價位」的平均值。
這裏，我就不講透了，保留一些吃飯的細節，但大致的方向，足夠讓大家從中思考、探索。
4）關於「標題最佳化策略」
整個互聯閘道器於「標題最佳化」的所謂幹貨，幾乎沒有講透徹，甚至還有些行銷號們以偏概全、一本正經的胡說八道。
像「找詞」、「篩選詞」、「組合詞」等方法論，行銷號們幾乎翻過來、倒過去，你抄我、我抄你的講爛了，普及性堪比「腦白金」。
但其中的一些營運邏輯、側重點、細節，行銷號們幾乎不理解，因為沒有實戰經歷，也理解不了。
以至於，新手們認為「搜尋流量」原來這麽簡單，做好標題、主圖就行了 ，滿懷信心、非常努力的依葫蘆畫瓢，結果效果甚微、玩了個寂寞。
我總在主張， 當你下定決心做好網店、或者任何一件事，你不懂、也不會的基礎上，最好的方式就是「系統學習」 ，千萬別指望「免費幹貨」可以讓你發財致富，這不現實。
何況，像「照某醬/照某君」這類行銷號們有限的含金量，更誤導新手們頻繁掉坑、屢走彎路，非常打擊新手們的熱情及信心。
真不是我慫恿、忽悠大家跟我學習，而是我所接觸過的新手們，絕多數都是透過「免費幹貨」自行摸索後，走了很多彎路、浪費很多時間精力、甚至錢，最後仍然一臉懵逼的不知道問題在哪。
所以， 一些看似基礎、操作簡單的實戰工作，遠遠不是半桶水的大神、專搞普及型培訓的老師們，可以透徹、詳細、針對不同店鋪、產品，甚至不同營運側重上去分享。
畢竟，他們確實沒幹過、更沒成功幹過。
一個很現實的說法，看公司老板是不是他、看他開什麽車，就幾乎可以判定他從這個行業做了多久、賺了多少錢。
切記：「標題」的運用靈活無比、暗湧四流，絕不是行銷號們輕描淡寫的那麽簡單、容易。
（篇幅有限，詳細的「標題最佳化」實戰技巧，可參考專欄文章）
我們為什麽要認真、嚴肅的對待「新品標題」？
是因為，我們需要新品透過標題的關鍵詞獲得排名、從中引入訪客、產生訂單。
流量基本結構 = 展現（曝光）*點選率
通俗的講，以「搜尋流量」為例，「標題關鍵詞」被顧客「搜尋」並看到「產品」，這就是 「展現/曝光」 ；再被「主圖」刺激而產生 「點選」 行為，這就是「 搜尋流量/訪客」 。
再往深入性理解， 「關鍵詞」是否被顧客「搜尋且看到產品」 ， 取決「關鍵詞排名先後」 ； 而決定「關鍵詞」初始的「排名」，除了「店鋪權重」、「單品權重」外，就只能依托更多「細節工作」 來完善；比如：定價、上架卡位、新品標等等。
所以我常說，「淘寶營運」是個環環相扣、承上啟下的復雜、瑣碎工作；但理解了這些邏輯，花點時間實踐，就非常簡單了；無非是實戰中，如何靈活運用罷了。
一個好的標題，是根據不同店鋪、產品等狀況，側重「關鍵詞」運用，讓「產品」快速獲得「展現/曝光」機會，從而獲得更多「展現/曝光」。
說的嚴重點，不光是實戰中，想透過「人為操作」提升「關鍵詞排名」、還是「開車」拉升「單品權重」，「標題關鍵詞」都至關重要。
否則，想「 人為操作 」吧，「關鍵詞找不到寶貝」；想「開車硬懟」吧，「關鍵詞得分低出價高」。
之所以深入簡出的概括這麽多，就是為了大家能從「底層邏輯」一步步深刻理解到「標題」的重要性，從而務實、高效的進行「標題最佳化」！！！
這最終將決定「搜尋流量」的快與慢、多與少、持續性強不強等效果。
再次強調：想要快速「累積權重」獲得排名，只能讓「關鍵詞」產生銷售額、dsr評分等積累，簡稱「權重」。
所以，我們得深入琢磨：在產品7-15天的新品階段，破零用哪些詞、分裂流量用哪些內容、穩定拓展又用哪些詞？
如果缺乏這些邏輯思考，「套公式」般的依葫蘆畫瓢，實戰中很難快速脫穎而出。
在新品前7天，我們將「搜尋人氣穩定（3000-5000）」且「轉化相對高」的精準關鍵詞及同義詞，排序至「標題最前端」；其次，緊密連結「熱度上升」的內容詞+同義詞放在「標題後端」。
待我們人為操作7-10天後，再根據「生意參謀」的關鍵詞數據、同時基於「單品關鍵詞」引流情況，從中添加、替換、調整排序。
這是為了「破零」時，我們能夠側重「搜尋入口」快速找到自己寶貝；
破零後，更快透過其他「數值小」的詞積累下個「關鍵詞權重」；
這樣，才能保證新品「各關鍵詞的權重積累」。
參考我「新品標題」的邏輯思路：
破零的詞：迪士尼兒童書包 寶寶、兒童書包幼稚園 一年級、寶寶米契書包 幼稚園
分裂的詞：迪士尼幼稚園書包 一年級、幼稚園書包 一年級 米契
穩定的詞：迪士尼書包、兒童書包、幼稚園書包、寶寶書包等
大家可以透過我的案例，更直觀的感受到「標題關鍵詞的排序側重」。
這是為了「破零」階段，我們能夠側重「搜尋入口」找到自己的寶貝，快速積累權重；然後，透過其他詞快速積累下個「關鍵詞權重」。
以此迴圈、從數據小到數據大，一步步提升，這樣才能保證新品「各關鍵詞的權重積累」。
最終獲得排名、獲得搜尋流量。
5）關於「主圖差異化」
我見過太多新手、小白們對待「主圖」的重視度，真的令人心寒。
都說網上賣貨靠的就是圖片，可偏偏這麽重要的東西，新手們大都敷衍對待。
先不說給產品打上「新品標」，就未來的搜尋入口、開車硬懟，這都離不開「主圖的點選率」。
（一些基礎的「主圖設計思路」，比如白底圖、構思等等，大家可參考專欄文章）
通常下，我們做主圖設計，都會參考「競品」的幾個維度：
a、產品拍攝角度（特寫）b、產品賣點側重（功能/服務）
c、產品行銷手段（買就送、第二件半價）
搜尋精準長尾詞，按銷量排序，用心參考「競品」的主圖即可；尤其，重點關註直通車上的那些銷量高的競品。
畢竟，他們的主圖都是透過千錘百煉測出點選率的，遠比我們冥思苦想、再花錢測試要強很多。
關於「一件代發」的朋友們，千萬不要拿著廠家的圖片一股腦的上架，極容易引起盜圖、甚至智慧財產權投訴。
a、先找廠家要原圖b、再用ps、或美圖秀秀選擇圖片「畫布翻轉」、然後虛化背景
c、其次用官方工具「鹿斑」設計文案
d、最後用其他軟體合並，搞個gif的動態圖
e、主圖視訊，可以在其他賣家的買家秀中，偷一個，哈哈
當然，有條件的朋友可以「一件代發」買一件，自己拍個小視訊。
千萬記住：五張主圖必須自己動手，避免被「找同款/找相似」收錄，更加別被小人鉆了空子舉報。
只要大家按照我說的去摸索，保證所有的視訊、主圖都沒有被收錄，那麽「新品標」也就相對簡單了。
6）關於「上架卡位」
雖說上架已被平台削弱，並不像以前那樣「舉足輕重」，但不可否認，這個「平台機制」仍然存在一定推播機會。
尤其對於新店新品而言，對手忽略的每個細節，都是我們生存的希望。
試想一下，一個一鉆以下的店鋪、0銷量的產品，在某個關鍵詞下，與那些月銷幾百幾千的對手正面競爭，你會有多大勝算？
賣的便宜的，有比你更便宜的；賣的差不多價位的，人家單品銷量的羊群效應足夠碾壓。
有句話說的好，當你的能力還支撐不起野心時，慫一點穩妥的多。
所以，我們可以搜尋「關鍵詞」，按銷量排序，把前三頁的爆款「下架時間」記錄下來。
然後，把自己的單品從中找個最薄弱的「空擋」上架。
比如，周一至周五，上午、下午、晚上，這三個時間段，哪個環節的「爆款」比較多，我們就繞道上架；按我們店鋪10-15個連結分布每一天，至少每天有2-3個產品可以搶到「上架曝光」的最大機率。
所謂的店群，也幾乎抓住「平台流量高峰值」、或「對手下架空隙」，每天批次的上新。
那麽，下一周的每一天，店鋪都會有一些產品獲得「流量的最大化曝光」。
很多人想不明白，答案就在這。
細節是魔鬼 ，請相信我，這個東西對你單品前100銷量用處很大。
三、提升權重、獲取流量
在上一段「標題最佳化」中，我講過「搜尋入口的流量」基礎構成由「關鍵詞曝光（排名）+主圖點選」相輔相成。
而「關鍵詞」必須累積銷售額、dsr等權重 ，才能獲得排名、引發點選、產生訂單。
所以，我們做好了上述的所有細節後，重頭戲終於來了！！！
我建議：新手們在單品100件之前，最好先做好「關鍵詞排名」、再「開車加持」，這對「搜尋入口」的提升相對較快、消耗也會較低。
尤其像女裝這類「轉化普遍較低」的產品而言，「直通車」並不適合「新店新品」階段，更不適合新手拿錢試錯。
你實在錢多的慌，打個賞、送包煙錢，不枉我辛苦分享這麽多幹貨，遠比送給老馬強百倍。
我團隊在自營計畫的淡旺季中，也會找一些「潛力品類」去測試新的玩法，一來、驗證老的玩法有沒有失效；二來、從中測試一些新的技巧，一旦有效，就會復制於天貓。
所以， 幾乎在引流推廣層面上，我們試過N種玩法後，還是「 人為操作 」最具價效比、最有效。
比如，百度seo、自媒體軟文、小紅書種草、朋友圈群發、QQ群病毒行銷等等，產生「訂單」的效果奇差，對「免費搜尋流量」的持續性，幾乎沒多大幫助。
因為，這些「推廣方式」的流量太廣泛、太垃圾，並沒有強烈的「購買欲望」。
避免杠精，我說明白：我並非慫恿大家去人為操作，而是基於目前這個階段，除了人為操作並沒有更好的方式方法。
當然了，人為操作的風險，也遠比其他要高，大家在一無所知、似懂非懂的基礎上，千萬不要盲目盲從去操作，避免白忙一場。
我再次嚴肅的提醒大家：人為操作 ，遠不是行銷號宣導的那麽簡單、粗暴 ；什麽找個競品、算出坑產、然後幾天遞增去懟關鍵詞。
我敢保證，不用幾天絕對死翹翹。
不信邪的朋友，可以試一試。
一個很簡單的邏輯， 每個店鋪、品類、產品的基礎現狀，是完全不一樣的，甚至在平台的大資料庫中的「成長標準」早以卡死，就像家裏用電的保險絲一樣，速成式的增長，只會適得其反。
我們可以在「生意參謀-營運視窗」中，看到同個層級的「平均、優秀及我的」三組數據。
每個店鋪每天的「成長標準」一旦超出異常，平台肯定會介入「機審（訂單預警）」，觸發「訂單清洗」。
舉個例子， 你家孩子才三歲，會不會跟一個成年人比吃飯？
一些新手們，看了所謂大神們的神操作，興奮得不行，也跟著非搜、黑搜、無痕搜，結果死的狗一樣。
大哥們啊，他們絕多數的大神，都在慫恿你們人為操作點選、訂單，人家做的就是這個生意啊，你不加大力度，人家怎麽賺錢啊？
所以啊，飯要一口一口的吃、路要一步一步的走，步子邁大了、哢，容易扯著淡。
我們還得基於平台標準，一步步迎合、匹配、增長。
我創業近八年，每一年都在老的玩法中提煉，大致的操作流程如下：
1） 參考「生意參謀-層級」算出「銷售額差距」 ，計劃多少天突破「流量天花板」。2、參考「生意參謀-營運視窗」算出「同層平均/優秀銷售額」，這就是每天「考核標準」；
3、參考「生意參謀-搜尋分析-關鍵詞數據」，優先側重「搜尋3000-5000關鍵詞」人為操作；
4、參考「市場同款」評論、問大家等，找出「火爆類」話術，作為「操作評論」參考點；
5、參考「單品分析」搜尋入口的關鍵詞，優先操作「排名靠前」的詞，同步拉單品銷量；
6、謹記力度：新店以2-3天遞增、老店以1-2天螺旋，這是不同概念及定義；
7、下架前一天及後一天，小振幅遞增或螺旋，這取決「店鋪權重」；
8、7-10天後，根據「單品分析」，以「生意參謀-搜尋分析」數據標準，逐步替換「沒用的詞」；
9、新品銷量100、評論15-20個、4-6個精準詞具備一定排名，且「款式/價格」具備明顯差異化競爭力時，直通車每天預算50-100元定向燒；
10、根據「單品增長情況」，調整直通車、補單、甚至超級推薦的力度、方向；
11、在「廣告預算」充足的基礎上，對標競品2-4天為小周期「懟坑產」；
12、次日觀察「排名」決定懟的力度、即時註意「入口詞」懟坑產；
……
整個操作邏輯的大致框架、方向都在這了，含金量80%左右，一些「核心細節」有所保留，但真心不妨礙大家有個方向去思考、去摸索；
相對於全網的「人為操作」而言，我相信找不出第二個了。
希望我的讀者們，基於務實、勤於思考、積極進取，選擇有目的的學習，而不是沒腦子的當了韭菜。
全文幹貨，純手打，反手來個贊吧！
靜下心，好好讀讀這篇文章，勝過你聽過所有課程。
關於「陳先生」
原知乎號「花和尚」已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚 、花和尚就是我，以「親身經歷」分享，回答/文章/視訊有沒有幹貨、適不適合你，請對比其他作者。
如需「淘寶營運」一對一學習解決方案，請「值呼」付費咨詢，不閑聊。
