2019年11月開始做過寵物創業，關於這個行業比較了解。
介紹下我的背景：
我是做智慧硬體的，拿過阿裏系融資。在2019年11月時公司洽談收購，我決定找新的方向，當時短視訊和寵物都很火，因為我自己養了一只英短漸層「胖頭」，基於這些原因我打算做寵物用品（包括智慧硬體）和寵物流量。
先說說寵物流量，我當時的做法是想基於寵物短視訊、寵物內容導流到私域做寵物專業咨詢和寵物用品帶貨。我當時關於這一板塊做了兩方面的調研，第一個對全平台內容調研和短視訊創作調研，第二個是類似在做這樣事情的案例調研。
第一，關於寵物資訊、寵物內容的平台調研和短視訊創作調研
當時，我透過搜尋引擎、微信端、貼吧、知乎、小紅書調研寵物相關的內容，透過短視訊一個個瀏覽分類寵物短視訊的視訊內容。現在我可以來總結下：
a.搜尋引擎包括百度、搜狗、搜狐、頭條、微信公眾號、微信小程式歸為一類，這裏主要是寵物相關資訊、寵物的基礎知識、寵物的一些不算專業的垂直內容，在微信公眾號和微信小程式沒有發現太多垂直專業的內容，都比較淩亂且雜。搜尋端的了解到的資訊是，寵物相關創業呈上升趨勢，出現了幾個上市公司，包括
·佩蒂股份(300673.SZ) 於2017年7月11日登陸創業板，被市場稱為「寵物第一股」，是國內較早專業從事營養保健型、功能型寵物食品研發、生產和銷售的高新技術企業，主要產品有畜皮咬膠、植物咬膠、營養肉質零食、可食用鳥食及小動物玩具、烘焙餅乾等。
·波奇寵物，9月8日晚間，波奇寵物遞交招股說明書，計劃以「BQ」為股票程式碼在紐交所掛牌上市。這家寵物電商2020財年營收近8億元，但至今未盈利。據招股書顯示，截至3月31日止2019財年、2020財年及截至2020年6月30日止三個月，波奇寵物的營收分別為8億元、7.7億元及2.4億元。而對應的同期，波奇寵物錄得凈虧損分別為2.31億元、1.76億元及4229.9萬元。近年來，寵物行業作為一個細分賽道，在國內正處於崛起成長的階段，寵物行業融資數量異軍突起，逐漸受到資本方的青睞，以波奇網、有寵等為代表的寵物企業，不斷探索新的業務模式。有寵研究院【白皮書】表明，2019年中國寵物行業的市場總體消費規模達到了1220億元，預計到2020年寵物市場規模將超2000億元，中國寵物行業在2017—2020年期間將保持年均20.5%的高增速發展，寵物行業未來的發展「錢」景勢頭喜人，但寵物用品行業規範尚未形成，隨著養寵觀念的進步，寵物用品日益豐富，品牌缺失，代理、批發商較少，產品品質和款式也參差不齊。網經社電子商務研究中心網路零售部主任、高級分析師莫岱青指出，「波奇寵物」的商業模式和板塊布局與為「社群型垂直電商」，受到投資者關註。從招股書看，目前波奇寵物還未實作盈利，波奇寵物啟動IPO，無疑給寵物電商乃至垂直電商行業註入了「興奮劑」，國內寵物電商發展相較國外起步晚，波奇寵物的上市能夠進一步培育推動國內寵物電商市場的發展。
其中波奇做的是寵物電商，其余從事寵物用品生產、銷售、出口和醫療行業。關註到關於寵物類內容的匱乏和不專業，我的判斷是寵物內容大有可為。
b.小紅書和知乎為一類，主要是生產垂直專業的內容，因為平台內容主要是生產專業的寵物相關的圖文內容，出現了一眾分享垂直內容的大V，包括貓大叔、花花與三貓CatLive、貓無憂等，還有小紅書的Winniepet寵物、寵物博主、寵物店的小秘密等，主要一些垂直專業內容的機構號為主
c.這一part是重頭戲，是我著重想要關註的熱門的，我按照內容定位、粉絲數量、人設定位做了一些分析，以下是調研的部份。調研發現抖音寵物生態十分不完善，除了機構號孵化的寵物內容外，其余的情景類、配音類的帳號主要靠接廣告盈利，而且接廣告的頻率並不高，部份劇情號拍攝手法獨到、剪輯精致，我懷疑很多帳戶背後是富二代不缺錢玩玩的。調研結果是抖音流量很大，但是流量背後商業支撐不完善，多數帳號盈利能力不佳，有趣味性的專業內容不多，流量還不大，機會存在。
1. 麥德氏寵物內容：講述各種寵物和戶外動物的趣聞
粉絲：216.8萬
定位：高端寵物，有感情交流
分析
缺點：沒有明顯的內容策劃、缺乏溫度
2. 雷雨寵物生活館
內容：
分析：瀏覽量最高的是給寵物剪毛發，可愛萌萌噠的形象是火爆的原因
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第二，我去上海走訪了我做寵物私域咨詢的創業的朋友，這個朋友很奇怪，背景很奢華。卡內基電腦畢業、NASA和Google的工程師背景，對創業一直很有執念，早期從事過區塊鏈底層技術開發，後來轉做寵物咨詢電商。模式是透過在抖音、微信公眾號輸出垂直專業的內容給寵物主提供專業的關於寵物的日常咨詢、醫療支持等，然後把相關的供應鏈支持部份自己供貨，其余導流給就近的寵物店鋪。當時我去找他時候，他已經完成天使融資300萬，個人投資的，員工20左右，在上海陸家嘴辦公（不要問我陸家嘴CBD多貴，辦公室那個大平層是他爸的）。他洋洋灑灑給聊了關於創業的經歷，最這件事的初衷，標準的講故事哈哈。不過我還是覺得他做這件事還是有前景的，團隊專業而精英，但是這本身是件營運驅動的事情，他作為CEO暫時可能來說還是不是很擅長做營運。最後我有聊關於我想做寵物創業這件事，他也毫無保留的分享了些經驗和支持我。前段時間我們有聊，因為今年疫情消費品和寵物大火，資本天天堵他們。
了解這些後，我開始對線下業態進行調研，首先就是我小區的寵物店及周邊的寵物店進行調研（實際差不多我江浙滬都跑了），然後依次是貓咖、柴犬舍和寵物醫院。
a.寵物店
我天天跑去和寵物店的老板娘聊天，了解這家寵物店的經營類目、營運狀況等，寵物店主要做寵物售賣、寵物用品售賣、寵物日常養護和寵物咨詢，她給我說現在競爭很大，她每年就賺幾萬塊錢，還不如出去找點事情做，每次去和他聊天她都很down
b.貓咖
貓咖這種形式流行好幾年了，在最近這幾年有熱度降低的趨勢。我當時去好幾個商場去調研，都沒什麽人，收費很高，一般兩個人都要140元左右的消費。貓咖裏面一般還會有寵物的售賣和周邊產品售賣。我在其中一家貓咖呆了幾次，和店長熟絡起來後，他給我聊了很多行業內的知識，他告訴我很多寵物工廠在東北，也給我揭露了很多行業的內幕。
c.柴犬舍
柴犬舍主要去了南京的極寵家和杭州的網紅柴犬屋，柴犬因為這幾年特別網紅，所以內建流量內容，在店裏很多人。除了店鋪門票收益，店鋪還可以租和服拍攝，我記得是50元/人。
d.寵物醫院
寵物醫院在寵物經濟火後大火，寵物醫院投入大，盈利也大。我拿我朋友的寵物醫院舉例，他主要的客流來源是美團和點評，他透過自己的一些方式在半年內做到杭州排名第二，我和他聊過幾次，他對自己做的計畫挺滿意的。
基於互聯網調研和線下調研後，我開始專註幾種模式進行調研，因為我從事互聯網的緣故，我在創業方向更多是互聯網化的調研。以下是我親身去調研的總結：
第一類方向，寵物咨詢電商
這個模式在PC和微信小程式存在較多，還有些垂直社群在做咨詢電商，透過咨詢做專業化的日常指導和醫療支持來為電商模組導流，獲得收益。
第二類方向，寵物電商
一般主打寵物口糧做的垂直平台，當然也有些基於寵物周邊用品展開的垂直平台。寵物電商還包括了一些淘寶、天貓垂直類目的寵物用品品牌，這幾年出現比較多，一般都有好看的工業設計、包裝設計、造型設計，主要定位在年輕人群。
第三類方向，會員電商
會員電商這個模式很久了，是從訂牛奶來的，興起在微信公眾號流量的早期，有家公司透過微信公眾號訂閱每個月的寵物盒子的模式，獲得了千萬天使輪融資，這個模式還挺意思的，大家可以去搜尋了解下。
第四類方向，寵物硬體
寵物硬體是我做寵物的時候，考慮的一個方向，我對pettime的幾款硬體十分感興趣，我還去調研了智慧烘幹機的市場和出口的可能。我看到pettime出口價格在6000多了，溢價還是很高的。當我和夢想小鎮聊後，我選擇放棄，原因是研發周期長，渠道成本，行銷成本高，周期長帶來客戶反饋的時間成本高，可能最開始調研出來應該受眾可以市場反饋可以的，等投入市場後，已經沒有人喜歡了。
第五類方向，寵物用品和口糧
這種便傳統制造業的，需要大的資源和生產經驗，後來者這個領域可以選擇放棄，做一個品牌出來真的很燒錢。
第六類方向，寵物醫療
寵物醫療我拿我杭州朋友來舉例了，自從這個行業大火後，寵物醫療、寵物喪葬等等去做的人很多，如果有更高維的創業經驗和經歷，還是可以考慮進去把之前的好的經歷和經驗復用到這個領域去，畢竟寵物醫療真的很賺錢。
總算是完成調研了，我可以自信判斷：
寵物咨詢電商可以做，而且前景不錯
針對此，我開始做抖音的內容定位和布局，我還拉來幾個做新媒體營運的小夥伴，三個人，一個負責出鏡和內容把控，一個負責文案撰寫和競品跟蹤，另一個負責私域流量承接和轉化。
我把抖音的內容分為三類，第一類是透過訪談做情感輸出，第二類是做技術流的寵物情景劇，第三類是做動作捕捉類的視訊，這類視訊時常上熱搜，我們拿來引流用的。果不其然我們很快就有流量了，然後透過微信導流提供專業的寵物咨詢，然後導流到我們的小程式下單，並建立社群。
這個計畫做了幾個月後，我開始新增業務線，接下來宇宙級的幹貨來了！！！
我當時關註到流浪救助是一個關註比較少的，國內做的幾個團隊又做得很差的一個方向，於是我又開始像上面那樣去調研。調研了做這個方向的平台、團隊、救助站後，我清晰知道這個方向要怎麽做了。核心是流浪寵物回歸家庭，過去寵物在農村一直是個功能內容——養貓為了抓老鼠，養狗為了防盜。隨著城鎮化和外來人口進入大城市後，寵物內容變了也失控了，寵物成了家人、陪伴，也被人遺棄。
寵物救助過去一直是公益內容，流浪救助一直是個老大難的問題，雖然社會上有很多專項基金來做這件事情，但是做得十分不好，因為沒有一個商業機構來推動做這件事，就像水滴籌那些。我的做法是透過和民間救助站合作，把那些救助站的寵物透過平台的方式輸送到家庭，使用者可以連線幾個人一起雲領養，捐助資金。雲領養加上救助站、平台必須對領養人進行監管，所以限制領養人在平台上消費，同時給領養的寵物買口糧、玩具等，平台也可以依賴於此長期生存下去。類比水滴籌，其實這個模式挺好的。依托於寵物救助的話題和流浪，為垂直電商和寵物服務導流，而且這個寵物救助是一個有行銷和話題內容的業務，會發展很快。
這段經歷我只做了幾個月，因為後面疫情影響和做新計畫而放棄了，現在想想難免有點可惜，所以特此來分享下。
