我們都知道母嬰群體消費力很強，今天就分享三個獲取母嬰群體客戶的三個案例。
第一個可以說是這個賽道的頂流，天花板級別的打法，一天引流到私域微信過千人，但是操作又非常的簡單。
引流的渠道是抖音，方法就是常規方法，視訊和直播。
我們都知道視訊傳遞給客戶的就三塊內容：動畫、音樂和文案。我們來看一下他們是怎麽做的：
視訊動畫，是一個媽媽的肚子，然後寶寶在肚子裏面動，或者是四五個月的寶寶在子宮裏面的動圖；
視訊音樂，放的是Alpha胎教音樂，我們都知道Alpha早教音樂是市面上認知度很高的一款早教音樂，孕檢的時候放的就是這個音樂；
視訊文案：Alpha胎教音樂（免費下載完整版）（孕檢必聽音樂），你肚子裏面的寶寶幾個月了，評論出來看看有沒有同一天的。
為什麽文案中會有一個引導評論的動作呢？
因為評論在一個短視訊中的權重最高的，其次是轉發、收藏和點贊。
這是因為，評論是最耗費使用者時間的，而轉發有可能是轉發到外網，這樣就有可能給抖音帶來新的日活，收藏因為大部份是私密行為，所以他的權重就低了一些，而贊是成本最低的行為，而且市面上曾經有大量的刷贊交易，導致贊的權重是最低的。
好了，這個是題外話，我在這裏放一下圖片，大家可以更清晰直觀的看到我對他視訊內容的描述。
下面說一下直播的方法。
直播的玩法也很簡單，首先直播間放的也是Alpha胎教音樂，其次是畫面，它的畫面分兩塊，一塊是一個四五個月的寶寶在媽媽肚子裏活動的動圖，另外一半是一個孕媽媽微信交流群的截圖。
為了讓大家更直觀的了解，我也截了個圖，大家看一下。
因為女人天生就是感性的，尤其是一家人裏面自由自己懷孕又無法交流的時候，很容易產生孤獨感，渴望交流自己現在的狀態，找到情緒的出口。
當她發現直播間裏面剛好有這麽一群跟自己一模一樣狀態的孕媽媽的時候，就立刻會產生進群的沖動。
這樣引流的目的就達到了。
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第二種引流母嬰群體的方法，簡單點用四個字來說，就是閑魚低價。
我去閑魚隨便搜了一些母嬰用品，發現大家掛的產品有30-60元的包郵餐椅，還有35/55的嬰兒推車，50元的很精致的書架，帶圍擋的嬰兒彈翻床70元，三合一滑梯70元等等。
為了顯示更真實，還可以在後面設定幾個已經賣掉的。
我觀察的時候，發現有不少人在做矩陣，因為他們後台的產品有很高的重合度，50%以上。
那他們是怎麽引流的呢？我直接上兩張截圖吧，大家看一下就知道怎麽設定了。
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第三種引流的方式，就是在抖音這種短視訊平台上做ip。
分享一些育兒相關的知識點，這個賽道競爭很激烈，但是我認為這個引流方法其實非常的穩，因為是跟咱們個人繫結到一起的，變現能力可能會更強一些。
講育兒，我不專業，但是我有一套可以讓你做出比別人更容易火的視訊的方法，大家可以試一試。
我給出幾個步驟：
1、開啟百度指數，或者5118這個網站，在上面搜尋你要做的類目的關鍵詞，找到最熱的關鍵詞；
2、用這個熱詞到抖音去搜尋，然後點選篩選，按照點贊量排序，找到最熱門的前10個視訊；
3、提取他們的觀點和文案，自己一定要加工一下，列一個表格對比這些人的內容邏輯，然後形成一個自己的文案，可以花一個小時兩個小時的時間，做到真正的高品質；
目前大家在短視訊上做熱門內容，很多時候都是利用的短視訊的搜尋數據和推薦數據，比如創作靈感等。
但是，我曾經看過一些其他相對小眾行業的創業靈感推薦，比如養殖業的養牛養羊，發現他們推薦的數據並不準確，真正專業的人感興趣的東西，他們很難推薦。
因為可能專業的有效的內容，量級都不大，反而那些大眾的入門的問題是最多的。
所以我在這裏推薦大家用搜尋引擎推薦的熱詞來做內容，因為搜尋引擎的使用者是搜尋行為，使用者只有碰到具體的問題的時候，才會到搜尋引擎上去搜尋，一個人沒有碰到這個問題，她是想不起來去搜尋的。
而咱們現在使用的抖音都是推薦邏輯，就是大數據覺得你可能會有什麽問題，可能想看什麽內容，然後它推給你。
想通了這個邏輯，我覺得我們在做這種口播類的知識帳號，還是有一定的機會的。
PS：我是從10年站長時代開始做搜尋引擎的，搜尋引擎的思維很嚴重，我利用這種方法做了一個養殖的帳號，現在也有了十幾萬的精準粉絲，效果還是可以的，養活一個三五人的小組完全沒有問題。
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分享到這裏，文章也挺長了，但是還是要繼續說一下，既然開聊了，就一次性說完吧！
下面說一下如何變現，其實關於母嬰使用者的變現，幾乎不用討論，因為可以說沒有人不會這個賽道的變現，現成的方法有很多，話術也很多，技巧也很多，我就不多啰嗦了。
我就說一下如果你是采用的前兩種引流方式，客戶引到自己的朋友圈之後，我們的操作流程。
因為前兩種方法，就是純引流的方法，幾乎沒有任何變現能力，所以我們在私域的營運就要更重一些。
我們可以分兩個陣地，一個陣地是朋友圈，經常在朋友圈發一些相關的知識點，另外一個陣地就是微信群，在群裏有專人維護，除了釋出知識，還應該經常丟擲話題，引發討論。
總之，兩個陣地的目的都是一樣，打造自己的專家人設，然後為自己的變現做鋪墊。
我加了Alpha胎教音樂帳號的微信，發現他們賣的產品，基本上都很正常，都是孕媽媽的剛需，沒有什麽特別之處。
他們的營運倒是有另外一個需要提一提的地方，就是他們還建立另外一個私域群，就是寶媽淘客交流群。
寶媽群體其實還有一個共同的特點，就是時間很清閑，懷著孩子還在工作的寶媽畢竟是少數，在這個淘客交流群裏面，幾乎不用引導，他們自己就在群裏嘰嘰喳喳的討論起來了。
如果你有類似的培訓課程，其實也是一個非常優質的變現模式。
好了，到這裏我就不再繼續寫了，其實我還總結了幾個寶媽群體的商業價值的點，但是這塊我再說可能就變成了懶婆娘的裹腳布了，
再見，咱們下個文章繼續聊。
