我身邊做設計創業的大概有三種人，都不是打工，都是自己開工作室，有的是一個人自己做，有的是帶團隊做，但他們的收入，在我看來都不高，低的一個月就小幾千算能糊口，高的一個月能收入十幾萬，但是各種收入扣除後，到自己手裏也就3-5萬。
為什麽做設計創業沒太多「錢途」？我總結了下設計創業有這些缺點：
1、做設計的本質是賣自己的時間，收入很容易到上限， 畢竟一個人的時間不是無限的，你還要吃飯睡覺上廁所，就算別的休閑時間都擠出來只工作，你一天也就十幾個小時，但是一般接單個價值超過500的設計，你是不可能隨便花一點點時間就打發客戶的，否則客戶還不如上p圖軟體或者ai畫圖了。再加上設計是腦力活為主，什麽時候能想出來，以及什麽時候能達到客戶心中滿意的效果，你可說不準，正常一個設計初稿就透過的情況是很少的，90%以上的客戶都多少會要求你調整一下，改一些。如果是小改還好，如果是大改或者直接否了這個方案，那你約等於要重做，所以一個就算只是500的小設計，也可能花幾個小時甚至一天時間。真別不信，以前我上網找logo設計，一個300的logo都改了好幾天，但說實話還不是很滿意……
2、設計的活多數不是主動找上門的，是需要自己去挖掘，甚至花錢去獲客的，對銷售要求特別高。 就算你設計水平再高，不會拉客那也是等於0的，現在很多設計工作室，淘寶、抖音、小紅書、公眾號，各種平台上都要自我宣傳，甚至有的人為了接單還要花錢買廣告買流量。即便到這個程度了，有需求要在網上找設計的客戶依然沒有那麽多。畢竟設計都是單個單個案子組成的，一般解決了一次之後，就不會反復要做同一個需求了。比如我要設計logo，設計好一個了，基本就不會再去設計第二次。但你作為一個主要做logo設計的工作室，就要不斷去找新的客戶。
3、設計的效果好壞沒有評判標準，你的審美不等於客戶的審美，設計經常吃力不討好， 很可能你設計了很多種，但是客戶就是不喜歡，或者你設計的是審美達到了但是商業上不能直接帶來轉化。所以做設計有時候並不是設計的好看就有用，有的設計你覺得很醜，在廣告行業裏確實能直接影響使用者心智。所以設計這一行裏有很難受的事是，很多人都在違背自己的審美設計很多自己認為是垃圾的東西。
4、設計的定價沒有行業標準， 你覺得自己的設計值1000，客戶覺得他只能付出500，你覺得某個工作量的設計至少得1000才對得起勞動力，但是同行給客戶報價只有500。你覺得畫個logo要300，結果淘寶一搜很多同行logo報價100甚至有的是免費設計logo（為的是接下來後續延伸設計的其他活）。設計的價格，客戶心裏也沒有價格，客戶心裏只知道自己的預算。所以設計很難報價，而且很容易進入價格戰中。
5、設計要接到活，對溝通談判能力要求更高。 因為設計是一個完全發散性的產品，並不像你賣一個標品那樣，比如你賣一把刷子，什麽尺寸什麽效能什麽材質，都是明確的，客戶一看就知道了，但是要推銷你的設計，要展示各種案例，而且還要去揣度客戶的需求，給他描繪出能設計成什麽樣子接近他的需求。有的設計師只知道悶頭設計，要和客戶來回溝通是很難的，再加上還有討價還價，還有關於退款的提前協商，都是很麻煩的事。大部份設計的業務，都是做一部份收一部份錢，不太有第一次就收全款的，而且基本所有客戶都會問到如果設計不滿意怎麽退款的事，這時候還需要和客戶賽局，讓自己盡量提前避免大損失，但是還要小心遺失客戶……所以設計師如果不具溝通談判能力，在這一行基本等於要完蛋。
6、設計行業模仿和抄襲、白嫖很普遍 ，很多圖案、作品、案例到最後都不知道是出自哪個公司那個人了。有時候你做給客戶的設計，做到快搞定了客戶說不滿意，然後退款，結果一段時間後你在市場上看到曾經自己設計到一半的作品被運用了，但是這時很難追訴，只能自認倒黴。長期這樣下去，設計行業真正付出創意的會越來越少，直接參考別人的，抄襲別人的會很普遍。
7、現在ai很發達，很多情況下可以直接取代設計師。 比如我們公司，經營自己的咖啡店品牌，本來有幾個外包設計師，最近幾個月突然用上了ai，直接告訴ai自己的需求，然後讓他改顏色改尺寸做海報，一兩分鐘就搞定。所以很多簡單的設計，我們都不找設計師了。
……
還有很多很多理由，總而言之，你仔細觀察就會發現，做設計這個行業非常局限，而且並不是你會設計會用工具就行，還需要你具有各種銷售溝通、拓展渠道的能力，而且隨著ai普及， 設計師要想只會解決一些簡單設計需求，那肯定會被淘汰了，設計師只能不斷精進自己去搞更復雜更難的設計，才可能接到復雜一些的活。 但是，誰有這麽多精力長期不斷精進自己還要兼顧這麽多事呢？
所以說，如果創業的話，盡量不要選擇用這種以技能維生的行業， 還是盡量選擇資產+技能結合的， 比如你開一家店，至少你擁有技術無法解決的實體店資產，有地段有人流有店鋪品牌和產品，拉高其他的這些門檻，才能保證不被很快淘汰。
