隨著90後、Z時代成為新晉父母，他們的育兒觀念和營養補充方式逐步升級，越來越多家長的「防敏」意識被喚醒。
在嬰童營養品的挑選邏輯中，「無敏」已經成為關鍵因素之一。盡管許多父母有「無敏」的需求，但在對「無敏」產品的選擇中，卻無法根據嬰童自身的情況進行科學、有效的進補。
對於敏感物質的焦慮一時席卷了這些新手父母。而當這種焦慮演變成為一族群體趨勢。這些嬰幼兒父母們期待著真正「無敏」品牌的出現。
誰在引領
「無敏」嬰童營養品市場？
根據艾瑞咨詢釋出的【2023年中國母嬰營養品市場洞察報告】數據顯示，在2022年中國母嬰營養品市場規模達819億元，預計到2023年母嬰營養品市場規模將達到944億元，復合增長率為15.3%。
嬰童營養品市場呈現出快速增長的趨勢下，消費者對於嬰童營養品的需求也從簡單的營養補充持續向多元化、高品質轉變。
「無敏」是嬰童營養品市場的核心趨勢之一。天貓國際和易觀分析推出的【2023中國兒童防敏市場發展洞察】報告，2022年，中國兒童防敏零售市場突破600億元，過去五年復合增速達30%，未來仍將強勁增長，預計2025年突破1000億元。
不含常見過敏原的無敏嬰童營養品，能夠滿足家長對嬰童群體健康和營養的雙重需求。但在對「無敏」產品的消費中，由於缺乏相應的知識體系，盲目消費和錯誤消費困擾著新手父母們。
行業意識到，品牌需要交付給市場安全、有效的產品。但這種「安全」不在於廠商自說自話，而是需要具有權威標準的認證背書，還需要有明確的成分數據支撐。
在眾多「無敏」嬰童營養品品牌中，Witsbb(健敏思)是澳企Forestpark旗下的綜合膳食營養補充品牌，一直專註母嬰健康領域，從進入中國市場至今，健敏思堅持「無敏」配方，不含8大過敏原。
常規來看，「無敏」配方嬰童營養品通常是指在嬰童營養品的配方中不含有GB7718-20111中指出的8大常見過敏原，即不含牛奶、麩質、花生、大豆分離蛋白、甲殼類、堅果和魚類。
「無敏」配方並不是只空口而談，而要經過嚴格的檢測和認證。但健敏思並未止步於此，記者註意到，健敏思正對內提出更高的標準要求。
近日，健敏思透過第三方權威質檢機構檢測，旗下核心產品——健敏思維生素AD和液體鈣所避開的常見食物過敏原達到了29項。
根據健敏思釋出的權威檢測報告，除常見八大類過敏原外，29項裏還包括了蝦、芹菜、大豆、芝麻、開心果、腰果、杏仁、榛果、胡蘿蔔、芥末、小麥、蟹、羽扇豆、松子、蛋、核桃、酪蛋白、麩質、蕎麥、奶、甲殼動物蛋白、軟體動物蛋白、美洲山核桃、β-乳球蛋白、澳洲堅果、椰子、花生、全奶蛋白、巴西堅果。
以「無敏」為底層邏輯，
健敏思打造
高品質產品體系
提到健敏思，寶爸寶媽們或許並不陌生，它是「中國‘無敏’配方嬰童營養品首倡者」，也是「中國‘無敏’配方嬰童液體鈣、‘無敏’維生素AD的開創者」。
維生素AD和液體鈣是健敏思進入中國市場的明星產品，這兩類產品的推出背後，健敏思所觀察到的是嬰童成長中存在的核心問題：缺鈣。
缺鈣是WHO確認的全球四大營養缺乏癥之一，在中國屬於最嚴重的缺乏等級，而嬰幼兒處於快速成長期，缺鈣的風險更大。嬰童成長過程中，缺鈣不但會影響智力發育和神經系統，還對骨骼有影響，容易造成駝背並出現「O」型腿或者「X」型腿。
於是，在這樣的風險之下，越來越多寶爸寶媽甚至營養學家意識到了「早上AD、晚上鈣」的重要性。
參考中國營養學會編制的【中國0-6月嬰兒母乳餵養關鍵推薦(2022)】與【中國7-24月嬰幼兒平衡膳食寶塔(2022)】，建議寶寶自出生至2歲，每日補充維生素D400IU(國際單位)。
健敏思基於「無敏」的原則，推出了「早上AD晚上鈣」的AD組合，母嬰自媒體科普領域的引領者「年糕媽媽」的創始人就曾在多個平台分享健敏思的拳頭產品，她認為：「像對花生油、牛奶、雞蛋、堅果過敏的寶寶，都可以放心吃」。從多個電商購物平台可以看到，健敏思的AD組合已經成為嬰幼兒父母的首選。
在做到「無敏」以外，健敏思的產品還根據不同月齡寶寶的需求，設計不同的劑型、劑量以及鈣源，最佳化原料、配方的同時保證了產品口感。
以小藍盒液體鈣為例，在電商平台中，「冰淇淋一樣的口感」「從小吃到大」「口感細膩，酸奶味」「體檢抽血一點兒也不缺鈣」等好評無數。一位一歲兒童的父母稱：「孩子喜歡吃很重要，吃了有效果也很重要，而健敏思都做到了。」
當下，健敏思的產品線分為抗敏類益生菌和基礎健康營養品系列，不只是AD組合，其基礎營養品全線都以「無敏」為基礎，覆蓋了無敏「鈣鐵鋅」「無敏」DHA、「無敏」維生素AD三個系列。
健敏思為何能走在前列？
「無敏」嬰童營養品幾乎成為標配，但市場依舊處在混沌期。健敏思可以說是行業中的先行者，其以「無敏」為產品路線，並不斷在消費者反饋和需求中實作升級。
2019年進入中國市場以來，健敏思已經連續多年位列「無敏」配方嬰童營養品銷售榜首位。前不久，健敏思再次獲得了國際知名咨詢機構弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan，以下簡稱「沙利文」)授予的【無敏配方嬰童營養品連續三年銷售額第一】認證。
銷售額第一意味著健敏思在市場占有率已經走在了前列，更重要的是，這意味著健敏思正在成為中國家長選擇無敏嬰童營養品的核心選擇。
多位家長稱，在為孩子選擇營養品時，一定會有其他兒童的父母推薦健敏思。「因為別的孩子用過，而且確實有效果，所以當我們選擇的時候也會多一些信賴。」
嬰童營養品市場處在高速發展期，為何健敏思能夠得到家長們的信賴？其背後的原因值得深思。
從行業角度出發，核心原因在於其對產品和技術的關註。
進入中國市場至今，健敏思一直以產品為王，在產品研發上，基於「無敏」理念，推進了全線基礎營養品的覆蓋，布局了鈣鐵鋅、DHA、維生素AD等多種產品。
在行銷層面，透過不斷提高產品研發升級費用、提高產品品質和客戶體驗，持續降低廣告端行銷費用，堅持透過口口相傳的口碑建立與父母之間的信任感。
其次，在市場層面，健敏思持續觀察著國內嬰童營養品市場的發展和變化，並基於變化不斷做出調整。
此外，在銷售渠道上，健敏思持續推進線上市場戰略布局，進駐抖音、淘寶、京東等購物平台，為家長提供更多的購物渠道。這幾天正值天貓親子節，健敏思再次推出了線上活動的全覆蓋。
隨著兒童防敏市場的發展，從競爭的角度出發，品牌之間的份額爭奪會趨於激烈。但這也同時意味著，市場也將一步步走向規範化、標準化。
一方面，諸如健敏思等頭部品牌會不斷加大基礎研究投入、加強臨床試驗驗證產品功效、並依托研究成果不斷提升和叠代配方，另一方面，當消費者的需求加速分化，垂類產品的發展會迎來更廣闊的空間。所以，對於品牌而言，只有在產品、銷售等方面擁有核心技術壁壘，才能在市場上站穩一席之地。
目前來看，健敏思就是其中之一，這個深耕「無敏」市場的品牌，在持續的技術投入和產品革新中，必然會獲得更多家長的信賴。
