「遊泳健身了解一下。」以往經常在大街上聽到的「開場白」可能將逐漸成為歷史。
3年疫情，除了餐飲行業，健身房行業也成為「重災區」， 疫情期間約有30%-50%的健身房倒閉， 甚至不乏一些知名連鎖健身房品牌。
但是 在健身房接連倒閉的表象之下，卻仍然存在一片藍海。 德勤產業研究院數據披露：2019年英國、美國等已開發國家平均健身人口滲透率達15%、20%。而中國18個一線及新一線城市平均健身人口滲透率僅為3.9%，所以還有較大的發展空間。
此次疫情，也淘汰了一些透過年費「割韭菜」，重銷售、輕服務的傳統健身房。另一邊， 樂刻運動、超級猩猩等新型互聯網健身品牌則迅速崛起。
據GeoQ Data 品牌數據， 樂刻運動創立於2015年，截止2022年12月28日，在營門店已達到1201家 。短短7年的時間已成為健身行業的「領頭羊」。
樂刻運動、超級猩猩等新型健身房憑借7x24小時營業，通關式遊戲健身、主打課程次卡、健身月卡、智慧化、全程無推銷等新模式，贏得了年輕人的青睞，同時也備受投資人關註，從而獲得快速發展。
今天，小Q將圍繞樂刻運動的發展擴張之路，拆解新型健身房的破局之道。
樂刻運動打破傳統
門店數沖至行業第一
誕生於杭州的樂刻運動有著強大的互聯網基因，其創始人韓偉曾在阿裏巴巴做了7年市場相關的工作。
在創立樂刻運動之前，韓偉發現中國健身行業多數為傳統大健身房，主打年卡制。而已開發國家卻流行小健身房、月卡制。
在定位上，樂刻運動選擇了後者。同時也積極發揮其互聯網基因的優勢，線下開店的同時，積極搭建線上APP等服務平台，希望能成為健身界的貝殼或美團——不僅是健身房，也是連結使用者的平台。
基於差異化的定位，樂刻的第一家店開在了寫字樓的高層，這相對傳統健身房略顯「奇葩」。但就是這樣一家99元包月、24小時不打烊的小型健身房，開業僅一周，就吸引了500多名使用者，第二個月就實作盈利。
從2015年創立之初，樂刻運動就陸續獲得了IDG、頭頭是道、華晟資本、高瓴資本、騰訊等多輪投資。但 從2015年到2019年，樂刻運動涉足的城市僅有8個，開始發展步子邁得並不大。而到了2020年疫情爆發，樂刻運動擴張反而提速。
GeoQ Data 品牌數據顯示，截至今年12月， 樂刻運動已進駐16個省份，23個城市，在營門店超過1200家，主要覆蓋了華東、華南、華中、西南等地區。 在浙江省、廣東省、江蘇省、上海市等東南沿海的省市門店較多，另外在北京市門店也相對密集。
具象到各個城市看，樂刻除了長三角、珠三角區域布局了城市群， 華中、西南等省份僅在成都、武漢、長沙、昆明等省會城市有所布局。可見其整體采用跳躍式擴張方式，主要占領高線城市市場。
當前，樂刻運動在規模上已獲得優勢，且仍處於快速發展的階段。逐漸構建起自己的競爭壁壘，但這不意味著樂刻能高枕無憂。
目前超級猩猩、光豬圈等新型運動房品牌發展勢頭也向好，也都經歷多輪融資，實力亦不可小覷。
新型健身房擴張PK戰
樂刻布店最多，光豬圈覆蓋最廣
前面提到，除了樂刻運動，超級猩猩、光豬圈等新型健身品牌也有較好增勢。
超級猩猩創立於2014年，主打按次付費的課程，近年來同樣也獲得了星界資本、曜為資本、中金資本上億元的投資。而創立於2015年，定位於智慧互聯便利健身平台的光豬圈健身去年8月也宣布完成Pre-A輪1200萬元的融資。
新型健身房店型更為多樣，且資金充足，因此相比傳統健身房，開店速度較快。 比如於1996年成立的威爾斯健身目前在全國有166家門店。而樂刻和超級猩猩僅用了7~8年時間就超過了前者。
GeoQ Data 品牌數據顯示，樂刻運動的門店數量已達到1200家，規模層面的優勢明顯。而 光豬圈雖然目前僅有80家門店，但進駐的省份和城市則比樂刻還多。超級猩猩門店數目前達到了239家，但僅覆蓋了8座城市。
對比來看，樂刻和超級猩猩更傾向於在南方城市擴店，而光豬圈在北方城市也有不少門店布局。
樂刻和超級猩猩目前主要在一線、二線等高線城市開店，低線城市基本沒有布局。而光豬圈健身的門店在各個等級城市中分布相對均勻，一線城市門店最多。
樂刻在大本營杭州的門店數最多，其次是北京、上海、深圳等一線城市。而光豬圈健身在泰州市、長治市等三、四線城市也有不少門店。
對比而言， 光豬圈健身明顯更關註下沈市場。
從門店選址層面來看。三個新型健身品牌的門店整體位置較佳。其中超級猩猩在門店周邊1公裏內住宅小區、寫字樓、購物中心的平均數量最多。
樂刻運動門店周邊1公裏平均有63.2個住宅小區、26.6座寫字樓以及6.5個購物中心。要達到這樣的水平，一般都是城市或區域的核心商圈。
以樂刻在北京和成都兩座城市的分布舉例，其門店多數分布在北京四環內，成都三環內等人口密度較高的主城成熟區域。
當然新型互聯網健身品牌也需要這樣的高人流量地段。一是能在一公裏範圍內覆蓋更多消費者，方便更多人鍛煉。另外「月卡」機制也倒逼門店在提升服務水平的同時，獲得更多客源。
綜合來看，樂刻運動紮根高線城市，落子繁華地段，競爭對手們在規模上很難趕上樂刻，但在課程內容設定和擴張戰略上明視訊記憶體在差異。
而樂刻運動雖然近年來發展迅速，但仍有不少空白市場，持續增長潛力很大。
不止於單一健身房品牌
樂刻的「場邏輯」能否顛覆行業？
樂刻運動整體產業布局並非只有定位「國民健身房」的樂刻健身，還包括LOVEFITT（城市高端健身空間）、FEELINGME（樂刻私教館）、FitTribe（綜合體能訓練館）、LITTA（樂刻直播間）、樂刻隨身練（樂刻線上訓練營）等多維產品。同時開展樂刻運動健身嘉年華，構建自身運動IP，調動全民參與運動。
其不僅對健身領域進行了更細致的劃分，也打通線上線下，以滿足消費者多元需求。
不同於傳統健身房局限於「店邏輯」，樂刻致力於構建的是「場邏輯」。 即無論是線上下健身房，抑或是線上健身場景，樂刻能建立各種場景與使用者進行連結，不局限於單一的健身房。
而這樣的發展邏輯無疑能給樂刻更多可能性。
比如在疫情期間，即使線下健身房暫時閉店。但其線上產品仍能持續觸達使用者。樂刻創始人韓偉曾表示：「教練線上下能影響20個人，線上上則可能影響2000甚至20萬人，想象空間沒有天花板。」
在數位化營運層面，樂刻也下足功夫，沈澱門店數據資產，自主研發樂SaaS工具、供應鏈、SOP（Standard Operating Procedure）以及供應鏈管理體系，以實作更高效的管理體體制。透過數據分析，將營運狀態調變最佳。
「可能一些傳統健身房的課程沒有達到飽和，但經營者又不知道。在這種情況下，其實稍微做點調節動作，服務人次就能夠翻倍。」其創始人韓偉表示，在他看來，樂刻運動的數位化改造是企業提升效能的必經之路。
寫在最後
從門店的擴張到多元品牌的建立，樂刻運動無疑在下一盤「大棋」，但盈利模式一旦跑通，就能獲得更加穩固的發展，甚至顛覆整個行業。
而在超級猩猩和光豬圈身上其實也能找到不少創新點，如果新型健身品牌能跑通更多路徑，消費者其實也將擁有更多的選擇，成就共贏局面。
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