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這幾年，我接觸過一些品牌公司與公司負責人，也參與過一些公司的產品開發計畫，有過一些現實感觸與思考，寫出來分享給你。
現在很多服裝公司產品面臨轉型，不止是品牌產品，有的市場型產品也是這樣，而產品轉型打的第一槍，往往都是瞄準了「設計年輕化」、「客群年輕化」這個靶子。
我就不由納悶了，「年輕化」似乎成了一個很流行的理念，更像一味靈丹妙藥，你用我用大家用，如果不用就落伍了，病就治不好。
先聊聊我接觸過最常見的3個現象，和我的看法。
現象1：品牌年輕化=目標受眾低齡化
很多服裝品牌或公司認為，品牌產品設計的年輕化，就是將品牌的目標市場定位為更年輕的人群，透過討好年輕人來增加客群數量。 從理論上看起來沒問題，但品牌年輕化並不就等於受眾低齡化。
比如服裝品牌李寧。以前李寧的目標受眾本身就是青年人群，但是從消費者認知來看，還是深受品牌衰老的困擾。
如果從低齡化的觀點來看，李寧的方法應該是繼續向更年輕的群體，重點突入兒童，甚至嬰兒市場嗎？當然不是了。比如耐吉、愛迪達這些品牌即可，沒有人會否認這些運動品牌的年輕和活力。
那問題出在哪裏？
問題就出在，很多品牌錯把老顧客對時尚度提升的需求，理解為年輕化需求。品牌產品年輕化，在李寧的案例中，實際指的是產品時尚化。
所以說，品牌年輕化，我認為不如說是 「品牌時髦化」 。與其說是年輕化，不如說是 「從固有的那些刻板印象，到更多的擁抱變化」 。
這也是為什麽大多數歐洲的老牌時裝屋， 要跨出傳統的、經典的那個圈，來擁抱更大的「時髦」與變化。
我寫過這篇相關文章，有興趣的可以讀：
現象2：放棄老顧客，一味諂媚年輕人
很多服裝品牌一說起年輕化升級（註意升級這兩個字），就把年輕人當心頭肉。
記得從2018年（國潮元年）開始，很多國內之前定位30歲+左右群體的男女裝品牌，不管自己的設計風格定位，為了討好年輕人，款式設計一味增加國潮化元素，大章仔，大印花，對比強烈的圖案和色彩，甚至OVERSIZE外套等款式一股腦全照搬過來，一時間很多品牌都像一個母親生出來的一般，都變「年輕」了。
這樣或許討好了年輕人，可有沒有想過老顧客們的感受？
老顧客是品牌最忠實的客群，他們陪伴品牌從成長到成熟。難道就因為他們現在年齡大了點，品牌就要拋棄他們？
如果品牌拋棄老顧客，老顧客就會以更快的速度拋棄品牌。
最要命的是，在老顧客大批流失同時，年輕人也沒有因為品牌的討好，而喜歡上品牌， 就我看來，90%的品牌想學也學不像，不倫不類，老客戶看不懂，年輕人瞧不上。
現象3：期待只做一類產品就能老少通吃
服裝品牌的產品有各種不同的定位。而年輕化設計做不到全年齡段通吃（我寫過年輕化設計也分幾類，文末有相關文章連結）。不僅做不到，如果品牌有「年輕感」，連年輕人都不喜歡。
為什麽？
因為年輕人真的年輕，所以根本不需要用年輕化標簽的東西來證明自己的年輕。 年輕人怕的是別人說自己太年輕，因為年輕代表幼稚和不成熟，年輕人不喜歡被當做不成熟。
年輕人喜歡的是裝老成，老年人才喜歡裝嫩。
一個女裝品牌的客群定位介紹針對消費群是25-48歲，在年齡跨度上看，品牌的價值訴求就太不精準了。除非像優衣庫、無印良品那種生活方式休閑型品牌，而不是風格設計型品牌。才可能是完全不同的套路，因為優衣庫不需要考慮年輕化問題。
而不是在定位上就做寬、無從聚焦、想老少通吃，結果就會被老少顧客都拋棄。
想想看，是哪些品牌在積極推動「品牌年輕化」？
是那些曾經風光過，但目前風光不在的老品牌。這些老品牌因為這樣那樣的原因，增長停滯，甚至大幅萎縮。
但行業大盤在長，眼睜睜看著很多曾經名不見經傳的年輕品牌遠遠超過自己，怎麽辦？老品牌心裏很著急，它們急於擺脫困境，怎麽快就怎麽幹！
但是，往往這樣急於改變的後果，就是連同品牌原本的調性，甚至風格，一並抹殺掉了。
所以說， 年輕感並非必要，獨特感才重要。
不同群體追求不同，喜歡不同感覺，豈能都往「扮嫩」一條路上擠？
品牌應該追求的不是所謂的「年輕感」，而是品牌自身的「獨特感」。而這份獨特感，更體現了品牌在產品設計上的獨特調性。
講講實際案例吧，比如鄂爾多斯（羊絨衫品牌）。
零幾年的時候，很多人說鄂爾多斯羊絨衫品質是好，就是有點老氣。
企業負責人就在想，羊絨衫只能給中年人穿嗎？它不應該有這種年齡內容，老氣這個詞背後是使用者認為我們不夠有活力，說明產品的設計陷入了因循守舊。
之後鄂爾多斯成立了 不同的設計團隊，按照時尚和專業兩個路線，有意識地分化產品線。
有了 ERDOS 和 鄂爾多斯1980，加上定位高奢的 「1436」 、年輕客群的 「BLUE ERDOS」 以及童裝品牌「erdos KIDS」，到 2017 年，鄂爾多斯已經擁有 5 個定位不同的獨立品牌。
要提一下很重要的一點是，在品牌重塑過程中，從來沒有放松過「品牌調性」這根弦。
就算是定位年輕客群的 BLUE ERDOS ，也沒有走平價路線，產品定價平均在千元以上。這個基準線讓鄂爾多斯沒有走上潮流化的主流路徑。
除了產品定位，鄂爾多斯在拓寬設計邊界方面，非常小心翼翼。
有一年，ERDOS 釋出的最新系列，其中只有幾款產品采用了跳躍的亮色設計。 通常彩色款是備貨最少的，卻在上市之後最受消費者歡迎。消費者的反饋讓他們意識到，也許設計還可以更大膽跳脫一點。
不過在 ERDOS 的設計邊界裏，還是有「不能跳出的圈」。
出於維持品牌調性的考量， ERDOS 內部經常會否掉一些過於前衛或者追趕大眾潮流的設計。
某一年的春夏產品，設計師追隨當時的潮流選擇了一款新的紗線面料，但團隊認為羊絨面料的舒適性是產品設計的底線，最終否定了這個方案。
雖然類似的設計方向成為了流行趨勢，但並不可惜，因為對高端品牌來說， 表達可以有突破，但不能太尖銳，保持設計的統一調性更重要。
比如瑪絲菲爾（女裝品牌）。
瑪絲菲爾的年輕化，我認為更多的是一種女性化到中性化的轉變（十多年前還沒有這麽中性化），結合時尚與藝術， 而不是一味朝「低齡」方向走。
瑪絲菲爾不會刻意去找"年輕的款」來充實自己的產品，而是 一直堅守大女主風格和30+姐姐客群定位。
從最新的形象大片就可以看的出來整個大的調性。甚至會找老年模特來突顯成熟和無年齡邊界的概念。
比如雅瑩（女裝品牌）。
雅瑩的產品策略和鄂爾多斯比較像，分離品牌系列，打造新品牌的年輕化。
但雅瑩在幾個系列中，基本都聚焦了高端、手工這些設計定位。因為產品定位不能脫離設計這一現實，比如定位好了服裝品牌，也要有設計師來主導品牌服裝的全盤設計。反過來，設計師也要與品牌的定位相吻合。
在給服裝品牌定位之前，必須要充分考慮到設計這一環節，註意設計資源與品牌定位的匹配性。
中高端消費者往往更難滿足，這也需要服飾品牌更多地關註自己的品牌獨特性，而不是過分關註行業競爭者。高端女裝產品定位的客戶群體和渠道布局都相對有限，不像大眾品牌具有龐大的客群基數優勢。
所以關鍵點並不是設計有多年輕化，如果沒有品牌特色、風格不突出，在競爭激烈的高端女裝行業將難以立足。
越是高端品牌，越要做好定位，不能隨著年輕化隨波逐流。
曾經，重點關註年輕人市場的，是那些原本就只做年輕人生意的品牌，現在不一樣了。
在「年輕化」這飆風的鼓吹之下，很多服裝品牌都在重點布局年輕人市場。導致這個並不大的市場， 正變得越來越擁擠，狼多肉少之下，競爭必然越來越慘烈。
其實， 品牌年輕化並不是指的品牌形象要去討好年輕人，而是基於自身品牌生命周期，重新回歸成長期。
當一個品牌步入成熟期甚至衰退期時，就要采取措施扭轉這一老化的趨勢，讓品牌資產重新增長，以此來延長品牌生命周期。
而那些每天嚷嚷著設計「年輕化」的品牌， 根本原因還是因為已經進入到某個周期，從開發角度來講就是產品本身動力不足。
很多時候，年輕化的訴求，只是為自身業績停滯或衰退找的借口而已。
我的看法是， 不是不能年輕化，而是不要一味地年輕化。
多問自己這3個問題：
要不要年輕化？
要什麽樣的年輕化？
如何達到這樣的年輕化？
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