2B企業面向的客戶還是企業，所以獲客難、效率低這一問題由來已久，而且很多傳統的獲客方式現在也漸漸失效。
從流量精準度出來，很多2B企業線上會直接選擇SEM競價來獲客，雖然這種方式流量精準度是可以，但是成本相對也比較高，這幾年一個精準客戶成本還在不斷飆升。
如果你是2B企業，並對市場有一定了解，肯定深知2B企業獲客的不易。
建議先點贊+收藏防遺失，絕對私藏幹貨，看到就是賺到，你絕對會回來謝我的~
一、2B企業特征是什麽？
2B稱為B2B，也有寫成BTB，是面向企業客戶的，是企業對企業之間的行銷關系。2B的企業市場的購買決策更偏理性，哪怕是看到了感興趣的產品，都不會輕易的做判斷，而是會經過分析，產品對比等綜合考慮，再做決定，確保整個流程營運的安全性、可靠性。
所以，高客單低轉化是每個2B企業心裏的「標簽」，難獲客，難轉化。因此，接下來為大家整理適合2B企業的獲客渠道。
二、適合2B企業的獲客渠道有哪些？
目前來說，市面上大多說2B企業的獲客方式都離不開線下活動、渠道合作、搜尋引擎、內容行銷、口碑傳播、社交媒體這幾種獲客方式。
1、直播獲客
對於電商等2B企業，直播這種方式也是非常合適的，現在也很多企業、工廠等也開始透過直播方式來獲客，不過具體還是要看產品內容。例如原本的一些線下的討論會、研討會等，都可以轉變為線上的直播方式，那麽每一個參與報名並且留資的使用者都是我們的客戶線索，透過銷售跟進都會有機會進行轉化。
2、頭條平台
2B企業可以利用頭條大數據和人工智慧技術，根據你的客戶畫像精準定位到你的目標客戶，提供這部份企業的全方位資訊，如基本資訊、聯系方式等，智慧匹配和推薦類似的客戶，大大提高銷售轉化。
3、知乎平台
知乎是以內容行銷為主的平台，擁有4.2億的龐大體積流量，且都是來自發達城市的高收入知識份子，能夠對企業推廣適合的產品進行消費、變現。
同時，內容行銷的目的，是透過內容，將潛在的使用者拉入購買脅程，並最終購買。同時，內容行銷獲客具有持續性，可以透過使用者搜尋，為企業帶來源源不斷的流量。
三、如何利用知乎做好推廣獲客？
1、做好站內問答排名
利用搜尋排名的最佳化，使用關鍵詞搜尋相關話題，在話題下面進行亮出自己的觀點。另外，也可以讓身邊的小夥伴幫忙點贊，至少10個，它能有效讓你的回答快速排在前面，以便獲得更多的曝光量，實作獲客。
2、提供優質的內容
知乎的內容具有長尾效應，且容易出圈，除了可以獲取知乎平台流量外，還能幫你獲取百度、微信等平台的流量，而且流量精準度也非常高。
因此，2B企業需要立身於自己的行業特點，保持垂直領域內撰寫相關內容，盡量保持原創、不隨意抄襲。同時，保持定期的更新內容，培養使用者定期查閱的習慣。
3、一些高關註的垂直領域話題
在某個領域回答越多，獲得贊數、收藏數以及感謝數越多，你在這個領域的權重就越高，所以可以關於一些高關註的垂直領域話題，並進行回答，提高你自己的知名度，從而解決獲客。
4、借助知+來獲客
知+是一套知乎內容服務的解決方案，幫助好內容加速為好生意，致力為不同能力、不同需求的企業和個人提供完整的內容解決方案。
知+打通了全流程消費鏈條，每篇優質內容都更有機會快速觸達精準的目標使用者。知+內容中增加轉化元件，即時引導興趣使用者，平台賦能提升營運效率，實作客戶自主變現。
目前知+支持外鏈頁、小程式、微信轉化、下載、商品頁等轉化路徑，與優質內容互融提高轉化效果。
我們也專門整理了一些關於知乎引流的幹貨，包括有知乎營運，知+產品，知乎案例介紹等等。
辛苦碼字，如果覺得回答不錯別，別忘了收藏點贊哈~我們會不定分時享更多專業知識，歡迎大家互相探討共同進步。
