我今年35歲，5年前開始做知識付費，到現在為止，透過付費社群＋知識產品賺了600多萬，去年年底在北京，交了一套房子的首付。
其實我做的帳號並不多，粉絲也不多，好在定位選的準，行業定生死，賽道選的主義粉絲價值高，變現能力就會強。
我的自媒體數據：
知乎現在1.1萬粉絲，公眾號12,000粉絲左右，有4個微訊號，每個大概8000人，知識星球付費使用者有4500人左右。
視訊號和抖音正在嘗試做，剛起了號，效果還不太好，之前一直做文字內容沒有輸出視訊，但是現在也要跟上時代了。
這個是我的小鵝通，大概營收有90萬左右，做支付費基本上都是利潤，當然這只是一部份，是從公眾號上直接付款的，還有一部份在私域和知識星球。
先說結論：30多歲了，如果你沒有家庭背景，自媒體是唯一能讓你翻身改命的機會。
你不用覺得自媒體特別復雜，你覺得復雜就是因為你看的東西太多了， 我只告訴你三個點，這三個點你只要看完想明白，接下來的路會非常好走。
一、為什麽要選擇自媒體？
二、我是怎麽做自媒體的？
三、到底什麽計畫適合你？
關鍵的問題永遠不會超過三個，接著我來給大家逐一分析，內容字數可能會比較多，建議先收藏再閱讀。
一、為什麽選擇自媒體
關於這個問題，我知道你可能看了很多的答案，我不否認，其實大家說的都對，但是看多了你就可能把基礎邏輯想復雜了。
賺錢非常簡單，就是出售你自己的產品，然後收取使用者的錢。
這裏面有三個要素
1、要先有有一款產品（定位＋做產品）
2、讓大家知道你這款產品的價值（引流）
3、把這款產品賣給他，然後收錢（成交）
第1個要素，你要做一個什麽產品呢？
往回倒退幾十年，你要做一款產品，需要先做工廠，這都是成本，而且成本極高，動輒就是幾十萬幾百萬甚至上千萬。
所以過去產品是稀缺的，因為全國只有少數的人能有這個資歷去做產品。
現在不一樣了，產品哪哪都有，同一個價位下的產品價值其實都差不多，沒有說誰高誰低。
那麽當產品變得不稀缺了，什麽最稀缺？
當然是流量稀缺，誰能夠掌握精準的流量，誰就能夠興風作浪，所有賣產品的人都得過來跪著求你，這就是為什麽那些直播帶貨的大咖，既要收取坑位費還要賺傭金。
我們再拉回到主線上，怎麽樣才能讓你的流量變得稀缺呢？那當然是做一個精準的定位，精準的定位才能幫助你獲取精準的使用者，精準的使用者轉化起來才會簡單和高效。
什麽是定位？定位就是你能夠幫助哪一類人群解決什麽樣的問題。
在這裏我給你一個定位的萬能公式，這個公式是我用2年的時間沈澱出來，並且幫助了很多人，完成了精準的定位和流量獲客。
你的身份/成就＋你能夠幫助誰＋解決他們什麽問題？
比如說我的定位就是：玩賺新媒媒創始人，幫助媒體創業者透過個人IP行銷，提升商業變現能力。
當然身份這一塊你也不一定要寫自己是什麽什麽創始人，也可以寫自己的成績，比如說透過公眾號線一百萬，或者說知乎粉絲10萬。
記住：定位永遠不是告訴別人你能夠做什麽，而是要告訴他們我只做什麽。
如果你對於兩萬多定位這一塊還有什麽問題，建議你看一下我這，2萬多字基本把，個人品牌定位全部解釋清楚了。
這篇文章你看完了，至少能夠幫助你省下5000塊錢的買課費用。
定位清楚了之後，你的產品其實就出來了，你不一定非要自己去做產品，你也可以去分銷，跟你定位相同的其他人的產品。
我個人推薦就是在做自媒體，變現初期，先不要做自己的產品，先去做垂直領域的分銷，積累了一定的銷量，積累了一定的個人勢能之後，再去做自己的產品。
這個是分階段的，不要在某一個階段強迫自己或者為難自己去執行，否則你很難堅持下來。
關於怎麽做產品其實也很簡單， 4個步驟：選題、列提綱、填充內容和萃取方法論。
更具體的方法依然在我下面這篇文章裏面，裏面還涉及到了在選題過程中如何才能夠洞悉使用者的真實需求以及列提綱的時候，怎樣才能夠更有網感，讓使用者看完就想下單。
第2個要素，如何讓使用者看到你產品的價值？
所謂看到產品的價值，其實就是引流。引流的方法千千萬萬，互聯網上講引流的人至少有上百萬，講的多了，你就把引流的基礎邏輯給混淆了。
引流並不復雜，就在網上的方法千千萬萬，我用2個渠道＋1個公式，就全給你覆蓋了。
2個渠道：公域＋私域
1個公式：池塘理論
我之前寫過一篇8000多字的，關於引流的回答，被收藏了將近2000次，這裏我就不再贅述，大家直接看這篇回答即可。
這裏大家一定要記住，不要為了引流而引流，不要為了那些不精準的流量去做無用功。
我們最終是要用流量來變現的，而不是為了去看那一堆數位。
我知乎粉絲就1萬多人，但對於我來說，商業價值極高，已經幫我變現了將近百萬。
為什麽？因為我後端的產品客單價夠高，而且，對於使用者痛點的把握比較清晰。所以我並不需要那麽多的使用者，而且也不可能吸引那麽多的使用者，高端使用者，高價值使用者的數量沒有你想象的那麽多，只要你能夠找到他們，即使只有幾萬粉絲障礙，可以賺到上百萬，甚至上千萬。
另外，我想跟大家說一下，引流的方法說1000到1萬，其實就三種。
第1個是來找我領資料
第2個是我有一個交流群
第三個是送你一個咨詢
像我自己用的這個引流勾點，效果就非常好，而且，使用者加到我微信之後，我發送給他，這個資料，他也會非常滿意。
這個時候我會順便問一下他的具體需求，或者說他所在的行業需求，如果能夠幫助他，使用者是很願意付費的。
記住：真正的大錢都在行業裏，不要總在網賺圈裏混，那樣你能接觸到的使用者永遠是那些低付費能力的人。
第3個要素，就是如何把產品賣給他？
你想搞定成交就要問自己三個問題，這三個問題如果你都能答出來，成交就會很輕松。
第1個是使用者，為什麽要買？
第2個是使用者，為什麽要在你這兒買？
第3個是使用者，為什麽現在馬上就得買？
為什麽要買就需要你把自己產品的賣點和使用者的痛點或者他的未來在某一個場景下的需求結合在一起。
為什麽要在你這兒買，就需要你把自己的優勢，以及相對於同行來說，有哪些差異化的競爭力，為使用者展現出來。
為什麽現在就要買，就需要你把使用者如果不買將承受的損失，為使用者拆解出來。
舉一個例子，比如說我是幫助使用者做個人品牌行銷的，那麽在個人品牌行銷這一塊一共有5個痛點是我自己沈澱歸納出來的。
就是上面這個個人品牌行銷十字盾牌。
5個痛點分別為定位、 內容、流量、產品和變現。
我在和使用者溝通的時候，會分別從這5個模組去結合使用者的痛點，來做成交。
比如說你已經跑通了自己的第1個副業計畫，那麽接下來你如何去最佳化自己的定位，才能夠復制和放大自己的勢能，賺到更多的錢呢？
這裏面就有意思了，很多做副業的人，在他們賺到第1筆錢之後，根本就沒有想清楚自己到底為什麽能賺到這筆錢。
這個就是一個人的底層遷移能力。
比如說你擅長的到底是去，把一個副業計畫的流程快速實踐，還是說具有快速獲取和鑒別優質資訊的能力？
如果你能把這個想明白了，那麽你就可以去萃取出一套做副業計畫的方法論和底層邏輯，然後透過復制給你的學員，收取學費。
而且你有了學員之後，還可以幫助你把這個計畫進行放大，做矩陣的玩法。
這個就是做個人品牌行銷的意義，也是我用定位這個模組去成交使用者的方法。
當然這一塊我之前也已經寫過文章了，45,000字的門店私域流量玩法，裏面專門有一個大模組去講怎麽做成交。
無論你是做線上的，業務還是線下的實體店場景，這篇文章都應該收藏一下，我估計45,000字你肯定沒辦法一次性看完。
基本就是這樣，如果有啥問題歡迎隨時 @芷藍 聊聊，30歲剛剛開始，完全沒有必要焦慮和擔憂，找好自己的定位，趕緊下手去實操，在實操的過程中發現問題，然後解決問題，這樣才有可能逆天改命。
