滴普科技主要是一家做企業服務行業的公司，就是通常我們所說的B端企業。不像我們經常看到的消費類品牌，所以說普通大眾很難看到他們的行銷動作。但是在網上搜尋一下，還是能看到不少這樣的新聞的，當然主要是針對行業性的。
TO B的公司，除了公司實力需要夯實外，還需要產品能真切的解決客戶需求，提高客戶能效。同時，客戶關系、商務談判能力也很重要。
從滴普科技合作的客戶來看，滴普與不同領域的頭部企業都建立合作，樹立了行業合作標桿，這樣容易增強後期合作的客戶信任感，降低溝通成本。
前期開拓合作客戶從0到1，再到100。後期的客戶基本可以靠口口相傳，產生分裂，形成正向迴圈。
其次，TO B的公司需要在行業側多做一些行銷工作：比如積極參與行業會展，多聯絡溝通潛在客戶；多參與行業論壇與會議，了解同行競品動態，洞察客戶需求，也可以在論壇與會議中挖掘潛在客戶，等等。
一個創業的成敗除了公司方向定位需要準確之外，也離不開公司技術與產品的不斷叠代、跟上市場的變化，不斷提升公司服務品質。
最後參照雷神的語錄，與各位創業者共勉。
